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上海贝尔数据产品市场分析和营销策略 衍生面，其应用范围作为宣传的主要内容，不断发现与提醒它的潜在用途，这样就能最大限度地启动潜在的市场，把 潜在的需求挖掘出来，从而使产品在市场上占用一席之地。 如果说衍生性是向很多领域的扩张与渗透的话，那么，共进性是通 过多种领域的共同进步去支撑某个技术的开发与应用。如我们所说的ADSL宽带接入技术，其应用必须有赖于宽带网络ATM网、FR网的建设才能 显示出其技术的优越性，因为所有的信息必须通过网络才可以到达对端。仅有宽宽的马路而配之以小胡同的话，装满货物的卡车到不了你的家门 口;反之，也一样。因此，我们说ADSL接入产品和ATM交换机产品具有共进性，或者说，具有互补性。 数据产品的生命周期也打破了普通产品正态分布的生命周期规律 普通产品的生命周期有一个引入期，然后进入成长期，而成熟期要维持 相当长的一段时间，最后进入衰退期并最终退出市场。数据产品的生命周期符合摩尔定律(如图2.3-，所示)，其技术进步的速度在加快，产品从研 制到生产到出台到最后的上市，时间在不断的缩短。质IR的提高，功能的提高，占有量的提高，也都受集成度的影响，集成的缩短越快，产品的上 市的速度也就越快，产品的成功率也就越高。同时不断有新的产品出来。旧的技术在当今技术的竟争中机会很少。 上海贝尔公司数据产品市场分析和营销策略 数据产品的生命周期还具有一个特点，即S曲线的特点(见图2.3-2)。随着时间的不断推移，开始有一个短暂的引入期，且很快的进人成长 期，然后逐渐进入成熟期。但在这个最高点就停下来了，因为不用等一项技术走向灭亡，另一项新的技术就已经走向市场。 正是由于致据产品的生命周期具有以上特点，因此，我们必须很好地把握数据产品的市场引入时间，在市场上停留的时间:必须很好地把握 数据产品的利润周期、必须很好地把握下一个新的数据产品的推出时间。 6 4 2 0 司. 口1 口. 月. bra 二a///产//r// /丫尸// //子尸/ . 月. 4 f‘m 畏. 护 tL6 p尸奋护696甲卜盆沪盈自护n.6护甲璐6下 6七6 护 n仙的倍 彼 图23-1摩尔曲线 销润规模 引入期成长期成熟期时间 图2.32 S曲线 2.4市场需求的\n广泛和快速有效的售前和省后 服务的队伍 良好的财务状况和良好的商 没有自己的产品，产品多 为集成，且处于磨合期 在敌据市场没有很好的品 牌形象 上海贝尔公司数据产品市场分析和营销策略 誉和信誉 机会 由于国民经济快速发展的要 求，1998年达到8%的增长速 度，而信息产业的发展速度 更是超过8%，达到10%的水 平。 1999年仍然将保持这样的发 展 速度，行业处于高速增长期 面对叭厅0的来临，国家有意 扶持国内企业的发展，政策倾 斜·上海贝尔是原邮电部的合资 企业威胁 国外厂商技木领先，具有 产品优势，势在必得 国外厂商有良好的品牌 形象，建立了很高的知名 度 国内厂家盆盆欲动，大 搞联合。新一轮的价格战 又将开始 表252上海贝尔公司SWOT分析 经过多年的奋斗，我公司在交换机的市场已占据主导地位。很多的竞争对手已是强弩之末:然而，致据产品的市场是相对新兴的市场，我 们的竞争对手都势在必得。因此，竟争更加激烈。 2.5.3竞争特点分析 正如莱维特所说:“现代竞争并不在于工厂可以生产什么，而在于它们能为其产品增加些什么内容，诸如:包装、服务、客户咨询、融资、送货 仓储以及人们所重视的其他价值。”也就是说，产品之外，人们更加重视服务、品牌。每一个公司应寻求有效的途径.为其产品提供附加价值。 上海贝尔公司数据产品市场分析和营销策略 想到的是长虹，说到洗衣机，人们想到海尔，说到数据产品，人们想到的 是Cisco. 在激烈的市场竞争中，品牌是最锐利的武器，建立品牌是目前国内 竟争的\n 提高产品的市场占有率 产生高的利润率 品牌价值的“倍增能力”产生巨大商誉，高的附加价值 扩大企业同社会的交流，提升企业的形象。 3.3.2上海贝尔品牌的孟新定位 随着市场的不断细分化，目标市场较之原有的市场有了十分大的改 变。它面对的不仅仅是专业的市场，同时需要面对更多的是新的市场，普 通消费者的市场。这些普通的消费者并不熟悉我们公司的品牌。而与此同 时，国外厂商由于平时更注重产品的广告促销，他们的名字对于普通的消