提高销售绩效的.PDFVIP

提高销售绩效的 五大秘诀 现代优秀实践指南 甲骨文公司全球客户体验总监Joe Fuster 自适应的销售战略 和有效执行 您是否给自己设立过难以实现的目标？ 在我看来，只有将知识渊博的销售 这个问题看似有悖常理，但事实上， 团队、现代优秀实践流程和强有力 95% 的首席销售官(CSO) 都曾设立过 的技术结合在一起，您才有可能成 1 过高的收入目标 ，与此同时，86% 为一名能够轻松调整销售计划并克 的首席销售官并没有足够的信心去实 服一系列现实障碍的销售主管。 现自己设立的目标。 换言之，只有通过这种整体方法， 您才有可能制定适当的销售计划并 此外，除了正确设立适当的收入目标 有效地付诸实施，最终提升销售绩 外，由于 20% 的销售人员贡献了绝大 效。 部分收入，且企业需要较长时间才能 1 将新销售人员培养合格 ，有效的销售 本简报旨在提供一个清晰的路线图， 绩效管理现已变得比以往任何时候都 帮助您了解如何更好地利用人员、 更加重要。 流程和技术来提高销售绩效。 总而言之，如果无法快速调整并成功 实施适当的销售战略，无论是公司还 提高销售绩效的五大秘诀 是员工个人都会遭受严重的收入损失 协调战略 风险— 换句话说，他们会失去工作。 简化活动和流程 我拥有超过25 年的销售经验，其中包 与销售团队密切协作 括15 年的销售管理经验和3 年的高管 分析绩效 经验，十分了解销售主管对于销售成 采用游戏化的绩效仪表盘 败的重要意义。 销售绩效管理(SPM) 是一种全面的解决方案，旨在帮助企业在从战略到执行 的整个过程中推进销售协同，同时提高相关管理流程的效率、准确性和及 时性。3 信息来源： 1 CSO Insights，“Sales Management and Optimization Study: 2015 Key Trends Analysis” ，2015 年。 2 2 Accenture ，“Powering Profitable Sales Growth” ，2014 年。 3 Brian Hartlen 的销售绩效管理博客，“What is Sales Performance Management?” 1 协调战略 获取人才、收入、线索和内容 影响销售成败的人往往来自销售团 协调战略，获取人才、收入、线索和 队之外。 内容 HR ：寻找并维系销售人才 无论您是希望获得并维系销售人才、 制定促进公司目标实现的激励计划 公司和财务：确保销售成功 = 公司 还是获得优质线索和相关内容，与 成功 其他部门的利益相关方保持协调一