北大街新都汇C、D区商铺推广策略.docVIP

北大街新都汇C、D区商铺推广策略 一、项目背景： 因项目开发节奏不延续，后续产品未能及时推出，现场无法创造良好的销售氛围，导致剩余产品的销售抗性较大，市场影响力不断下降。C、D区商铺推出，提供良好的推广契机，以项目二期开盘的形式， 对此进行重新包装，塑造项目新的品牌形象，带动滞销产品的去化抗性，从而达到销售的最终目的。 二、推广策略： 1、总体宣传推广策略： 总体诉求“投资新导向，经营好场所”，通过渲染和卖点的阐述，吸引投资客户关注热情，树立投资信心。 2、营销主题定位： 本项目紧依北大街，北大街作为姜堰的百年老街，具有一定的商业文化沉淀，老字号店，成熟的商业街，成熟的商业形象。 3、形象推广主题提炼： 本项目案名为“北大街·新都汇”，北大街又为百年老街，推广主题可提炼为： 百年北大街，一个（惟有）新都汇 推广主题是案名的提炼升华，增强客户的认同感。 百年商业街，北大街，代表商业文化沉淀的里程碑； 一个（惟有）新都汇，稀缺资源，稀有产品，不可再生。 4、商业推广主题： 百年等一回 百年商业：成熟的商业形象，投资经营无风险； 百年机遇：百年一次的机遇：投资价值，经营空间，发展潜力，物业超值，轻松、自然的赚钱； 百年选择：身逢其时，无悔的选择，发展商的品牌、口碑、理念，您还等待什么？今天，您可以选择拥有。 三、推广步骤： 1、蓄势导入期（9.25—10.15） 本阶段策略目标在于传递市场信息，扩大影响，树立品牌形象，塑造产品的美誉度，运用售楼处的整体包装，吸引客户注意力，广告媒体配合，力求把北大街·新都汇塑造成为姜堰市中心“最佳的投资产品，最好的经营场所”，加深客户对产品的认知，提升购买信心。 2、开盘期（10.15—11.01） 本阶段的策略目标在于充分的利用上一阶段所积累的销售势能，利用大量的推广传播及促销形成热销，推广商业街的投资及经营价值，诉求商业的优越性及不可复制性。 3、强销期（11.01—11.30） 本阶段的策略目标应充分的延长热销期，媒体推广进一步诉求投资价值，经营空间和升值潜力，配合销售侧重诉求。 注：上述时间为初步拟订时间，具体推广时间待和开发商确定后再具体执行。 推广主题参考： 自古典金宝地，今日财富商圈 一家一铺，产权销售 间间门面房，户户沿街铺 一铺旺三代（传子孙千万，不如留店铺一间） 从今天起不再为房东打工。 四、C、D区客户群定位 由于C、D区多数商铺面积大，总价高，能够承受商铺总价的客户，要有较强的经济能力。根据本项目一期商铺的客户类型及所储备的客户群体职业类型来分析： 购买群体构成：以投资客为主，经营商家为辅。 投资客构成：具有一定的经济实力和投资意识的私营业主；收入稳定的公务人员；在外地创业的人士。 经营商构成：购铺自营的经营业主；投资自营的客户。 附： C、D区产品优劣势分析 北大街C区优势： 百年老街，地处市中心位置，人流交汇点。 交通干道，人流集中。 成熟的商圈，投资无风险。 业种繁多，经营灵活。 铺铺临街，且北街双面商铺，聚集人气。 靠近姜小，名校相伴。 商铺有2层、3层，选择性大。 和迎宾路、坝口广场，西大街，通扬路相接，人流对流。 北大街C区劣势： 以三层为主，面积、总价高，购买人群局限。 东岳庙区优势： 双面开店，聚集人气。 周边有中医院、小学和本项目居住区，固有大量人气及多种消费需求。 连通北大街及振兴路，方便人流对流。 商铺门宽进深合适，投资总价低，升值空间大。 东岳庙路宽16米，位于市中心，新兴商业带潜力明显。 面积适中，适合多种业态经营。 东岳庙区劣势： 新兴商业街，客户对其以后发展担忧。 和振兴路对接不畅通，视野效果差。 11、12#楼进深大，面积大，导致总价偏高。 11、12#楼为商住楼，而朝北不为大多数人认可。 周边皆为商业街，商铺单体面积大，业态定位难统一，形象难统一。 北大街·新都汇售楼中心 2007-9-13