U9_SCM_销售_Unit1_销售中的多组织_V20.pptVIP

客户信赖的长期合作伙伴 全球第一款完全基于SOA架构的企业管理软件 U9-销售与分销 V2.0 用友软件股份有限公司 U9事业部 目录 Unit 1 –销售中的多组织 名词解释 销售业务中的多组织 SCM多组织环境下的典型业务 Unit1-销售中的多组织 名词解释 组织：组织是U9中最基本的业务单元，是对企业实际业务环境中组织或部门的映射。 在U9系统中，通过为组织定义不同的机能，为两个组织定义组织间营业行为关系，决定了一个组织能做什么，不能做什么。 组织的机能决定了该组织是否可以销售； 组织间营业行为关系决定了该组织可以为哪些组织提供销售服务； Unit1-销售中的多组织 名词解释——组织间关系 组织间关系：这里仅从销售角度描述组织间关系。 销售-工厂：表示销售组织的销售需求可以由工厂组织的库存或生产活动来供应 销售-物流：表示销售组织的销售需求可以由物流组织的库存来供应 销售-销售 表示来源销售组织接单由目的销售组织执行，如用于销售订单的转出、销售合同的跨组织执行等。 销售—核算 ：表示来源销售组织接单由目的销售组织核算，如用于销售订单的立帐组织，确定结算组织等。 Unit1-销售中的多组织 销售业务中的多组织 销售业务中的内部多组织 接单组织：由哪个组织接单，一定是营运组织 供应组织：由哪个组织生产/出货 核算组织：产生的应收由哪个组织来处理 货主组织：发谁的货 销售业务中的“外部多组织” 谁订的货：订货客户送到什么地方： 收货位置，ship to site应收算谁的： 立帐位置，bill to site 发票开给谁：开票客户/开票位置(next release) 客户集团的概念 Unit1-销售中的多组织 销售业务中的多组织——销售业务中多组织基本应用架构图 Order By Bill To Payer Ship To 接单组织 核算组织 法人组织 GL SOB1 外帐 SOB2 工厂组织1 工厂组织2 成本域2 成本域1 物流组织1 货主2 货主1 物流组织2 Unit1-销售中的多组织 SCM多组织环境下的典型业务 多组织环境下的信用控管（参见信用专题） 对客户或客户位置设置额度 对客户集团设置额度在我方单一组织中设置额度 在我方设置全局额度（集团额度） 在我方设置全局额度+各组织中的额度 多组织环境下的销售计划（参见销售计划专题） 自顶向下下达 自下向上汇集? 多组织环境下的SO、PO的协同（参见关系企业协同专题） Unit1-销售中的多组织 SCM多组织环境下的典型业务－销售合同跨组织执行 指客户与一个组织签订的销售合同，可指定由另一个组织执行。可具体分为： 销售合同的流程为销售合同-销售订单时，在销售合同上指定执行组织，要求当前组织与执行组织之间为销售-销售的业务关系。 例如，客户与销售总公司签订年度协议，形成销售合同，指定由办事处执行，即客户的平时的要货需求，形成系统内与办事处的销售订单。 销售合同的流程为销售合同-出货计划-出货时，可以在销售合同上指定出货计划的组织，要求当前组织与出货计划组织之间为销售-工厂或销售-物流的业务关系。 销售合同的流程为销售合同-出货时，可以在销售合同上指定出货组织，要求当前组织与出货组织之间为销售-工厂或销售-物流的业务关系。 ? Unit1-销售中的多组织 跨组织典型销售业务行为－销售订单跨组织转出 指客户与一个组织签订的销售订单，可指定由另一个组织执行，要求当前组织与执行组织之间为销售-销售的业务关系。 例如，客户与销售总公司签订销售订单，指定由其他组织执行。 ? 客户 工厂1 工厂2 工厂3 接单 SO转出 内部/外部 物流中心 发货 发货 完工/供货 接单组织 Unit1-销售中的多组织 跨组织典型销售业务行为－销售中的跨组织出货（参见跨组织出货专题） 指客户与一个组织签订的销售订单，可指定由另一个组织出货，要求当前组织与执行组织之间为销售-工厂或销售-物流的业务关系。 两种典型跨组织出货： 营运组织接单，指定由另一工厂组织出货。要求，营运组织与指定的工厂组织之间为销售-工厂关系。例如，客户与销售公司签订销售订单，由业务人员指定从另一工厂出货。 营运组织接单，指定由另一物流组织出货。要求，营运组织与指定的物流组织之间为销售-物流关系。例如，客户与销售公司签订销售订单，由业务人员指定从另一独立物流中心出货。 说明： 从业务含义上讲，跨组织出货时，当接单的营运组织与出货的货主组织分属不同的法人组织时，可以进行内部结算。 从系统实现上讲，接单的营运组织与出货的货主组织在业务关系上为销售-物流且为关系企业或为销售-物流且为关系企业时，会产生系列的内部结算单据。 ? Unit1-销售中的多组织