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”石头记“广告策划书 1、市场分析 1、市场分析 优势 劣势 机遇 威胁 “石头记”内外环境SWOT分析 产品形象好，企业知名度高，已成为真石饰品行业的主导品牌。并成立了自己的品牌传媒中心。首创宝玉石超市卖场形态销售，将宝玉石商品平价化，整体CIS规划完善。拥有一个庞大的连锁网络，加盟连锁体系遍及全国。 产品定价不明确，普遍偏向低档次，中高档次的产品缺乏；产品的分类不够清晰，市场没有进一步细分化；加盟管理不够完善，各地区专卖店的服务水平参差不齐;产品的设计，制造，加工工艺和国际上的知名品牌还与又一定的差距。 近年来，随着我国经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，国内珠宝首饰贸易的迅速发展。女性是饰品市场最大的消费群，而当前，我国女性饰品人均占有率不足5％，还可有10倍的成长空间。人们越来越喜欢天然材质的饰品。 业务市场容易受到经济萧条和业务周期的冲击， 因为金融危机的影响，市场需求减少 。黄金、钻石和铂金仍然作为公司产品主要的替代品抢占公司销售额。珠宝饰品行业的竞争越来越激烈。 2、消费者分析 石头记以新材质、新工艺的时尚首饰成为市场新宠，以其价格平民化，高贵不贵。新颖个性化的形象受到年轻人的喜欢。因其材料天然，以人与自然的美妙结合的核心理念，其产品受到很多年轻的知性顾客的欢迎。主要消费者是16—30岁的消费群。所以我们决定针对目标消费者将广告投放到电视、网络和时尚杂志。 消费者在购买此类产品时主要考虑的因素和所占百分比 因素 产品质量 产品功能 产品价格 样式吸引力 材质原料 广告影响 购买方便 别人推荐 其他 所占百分比（%） 13.9 8.4 24.1 25.9 6.7 8.9 9.1 2.8 1.2 3、产品分析 翡翠 玉坠 项链 手链 盛世荣华 美丽人生 我爱翡翠 “同心互系今生缘，玉坠拥抱情人梦 ” 给我一串摇曳的风情，给你一段浪漫的回忆 每一颗玉石都是一份美好的祝福每一串珠链都有一个温馨的故事 4、企业分析 5、营销环境分析 (1)．总体的消费态势：中低档消费居多，高档消费有待开发 (2) 国内对珠宝行业比较重视 (3) 国内目标市场的文化背景 : ①时尚的市场文化背景 ②传统的市场文化背景 ③ 受外来宗教思想的影响 6、广告目标 (1) 增加消费者对广告产品的消费习惯和偏爱，加深消费者的品牌忠诚度，从而确保已有产品的市场，提高市场占有率。 (2)进一步细化市场，针对不同的消费群体投放不同的广告，做到有的放矢。 (3) 以独特的广告形式,带动男性消费者的消费兴趣. (4)力推精致的广告，从而打造高档次的产品，弥补消费层次上的缺失。 (5)宣扬石头文化争取社会公众对“石头记”企业和产品的正确认识与全面了解，提高企业的知名度和美誉度，树立良好的社会形象。 7、广告对象 年轻、追求时尚的女性 追求个性的男性 热恋中的情侣 1 2 3 8、广告诉求重点 9.广告创意 10、广告媒体 电视 杂志 网络 多方位刺激 11、广告效果评估 为了确保本企业产品的广告投放的质量和效果评 估,在一个广告投放前一定要进行预查,不可盲目 进行,每个广告投放季度之后,要委托专业的广告 调查公司进行广告效果的评估以确定下一个季度 的广告投放.这里就不再详细介绍.