一对一创业说明会.pptVIP

_____分公司培训部 话术三： 王先生，你的想法我理解，其实，早有早的好处，晚有晚的优势。寿险公司刚成立时，市场当然比现在大，但业务员向客户介绍了老半天后，客户始终不能接受，有些客户还把业务员错认为推销保险柜的，就是认可了保险公司和产品后还要等到“别人买了后我也买。”就是买了，也不过给你360元（少儿险），你说难不难？而现在，许多客户买了，没买的客户就有些急了，从众心理起了相当大的作用，并且现在客户的出手往往就是几千上万的。一张保单往往是过去几张保单，你说开心不开心？ 6、家里人反对我做保险 这是好事，反对你的人是爱你的人，他们不是反对你赚钱，而是怕你承受太大的压力，难道你不愿意为爱你的人承担一些压力吗？你成功了，家人自然以你为荣，有这么好的家人关心你爱护你，着是你的福气，这样吧，今天晚上我到你家来认识一下你的家人，顺便聊聊，好吗？ 7、做保险没面子，要看别人脸色 话术一： 是的，有道理，哪一个行业不需要看别人脸色呢？假如我们去拜访客户是去看他们的脸色，充其量也只有三、四次，但三、四次换来了客户20年对我们的尊重和需要，你说这是有面子还是没面子？以我看，当今社会还是有钱的人面子大，你说对吗？ 话术二： 你说得和有道理，我觉得人生一世真是够累的，作为普通百姓都免不了看别人的脸色，在外不看别人的脸色的话，在家里就得天天看家人的脸色，弄得一家人都不好受。做保险就是好，个别客户真的脸色不太好看，我可以不看---去选择其他客户，而你在其它单位假如领导脸色不好看，那就由不得你选择了。 8、我认识的人不多 是的，这很正常，一般情况下一个人一辈子最多认识250人。你认识的人不多，这正是我让你进入保险公司的理由，我现在大多数客户都是做了保险以后认识的，再说我们公司有一套完整的训练课程教你如何去认识更多的新朋友，你还有什么可担心的呢？ 9、做保险太辛苦了 话术一：是啊，人活着是很辛苦，很多人苦了大半辈子，到老了仍在吃苦，保险公司有句行话：苦一阵子，不要苦一辈子，你看我现在跟你聊聊天、喝喝茶，你说辛苦不辛苦？ （停顿一下）这就是我们的工作！ 话术二： 王先生，我很理解您的想法，你的意思是假如做保险不算辛苦的话，您是愿意做保险的，是吗？ （等待回应） 确实，别人在休息的时候我们还在工作，别人一天工作8小时，我们可能要工作10小时，但别人一小时得到的金钱回报往往2—3元，而做保险每小时的回报能达到10元、20元甚至更多。在这个世界上，真正的辛苦，是付出得不到相应的回报，象我们做保险的同样付出一小时，却得到了别人几倍，甚至十几倍的回报，能算辛苦吗？ 10、我现在做生意还可以，等我混不下去了再来做保险 王先生，你这是太客气了，象你这样的人，怎么会混不下去呢？你是在安慰我吧！看来我也是等不到那一天的！ （激发他，说出本行的危机或弱势）。 做保险就没有倒闭和亏本，只有牛市和休市，绝没有熊市，你为什么还舍不得放弃危机，保护既得的利益？ 11、家里人反对我做保险 话术一： 这是好事，反对你的人是爱你的人，他们不是反对你赚钱，而是怕你承受太大的压力，难道你不愿意为爱你的人承担一些压力吗？你成功了，家人自然以你为荣，有这么好的家人关心你爱护你，这是你的福气，这样吧，今天晚上我到你家来认识一下你的家人，顺便聊聊，好吗？ 寻寻觅觅 众里寻她千百度 蓦然回首 那人却在灯火爛珊处！ ＊ 一旦公司換老闆或股東、年資不能繼續時，你該怎麼辦？ ＊ 一旦你的工作失去了成就感，你該怎麼辦？ ＊ 一旦你的公司結束，你會怎麼辦？ ＊ 公司可以用便宜的代價找到更有衝勁的人取代你時，你該怎麼辦？ ＊ 你有沒有為 你的事業買 保險？ ＊ 一旦你的升遷管道無法晉陞時，你該怎麼辦？ ＊ 一旦你的公司要裁員，你該怎麼辦？ ＊ 一旦你的公司不願再付你更多的薪水時，你該怎麼辦？ ＊ 一旦你的行業不景氣，公司不賺錢你怎麼辦？ * * 一对一创业说明会 增员流程 是什么？ 计划活动 主顾开拓 访前准备 接触面谈 展示说明 拒绝处理 促成成交 售后服务 制定详细的工作计划与销售活动的目标 包括：生涯规划、自我管理、计划一百 寻找符合条件的销售对象 包括：主顾开拓的重要性、应具备条件、主顾开拓方法 计划活动 主顾开拓 为正式销售面谈而做的事前准备 包括：电话预约、信函开发、心态建设、硬件准备 访前准备 激发准主顾的购买热情 包括：开门话束、寒暄赞美、资料收集、购买点寻找 接触面谈 强化准主顾对寿险商品的购买欲望 包括：计划书制作、辅助工具展示、商品知识把握 展示说明 化解阻碍销售正常进行的一切问题 包括：拒绝本质分析、拒绝问题处理、心态调整 拒绝处理 鼓励准客户作出购买决定 包括：促成的症结、信号、方法、策略、态度、原则 促成成交 协助客户做好保全服务并寻找新的购买契机 包括：递交保