专业化生存与行业化发展.pptVIP

专业化生存 行业化发展 山东区 陈国 2009年09月02日 呈现思路金字塔 专业化成长：顾问是这样炼成的 1999 1997 2000 2002 2006 2007 2009 运维：服务工程师 二次开发 伙伴部售前，支持签约400万 通过高级售前顾问评审 售前体系培训 GBU：售前顾问 支持签约1725万 大客户经理 签约国信，全省推广，合同额31万 运维部部门经理 服务满意第一 售前网管 签约800万，魏桥、鲁能、淄矿 编写《走进售前》 梦想：通过专家评审 目标：续写《走进售前》 姓名：张本强 区域：GBU 山东区 申请：售前专家 12年，见证用友发展转型 12年，诠释顾问成长之路 汲取、造化、分享，一生做好一件事 2009，我有一个梦想…… 昕竹 专业化能力：售前专家胜任力模型 基本任职要求 教育要求：大本（含）以上学历工作经验：5年以上ERP售前、实施工作经验项目经验：有100万元以上成功项目经历，在项目中担任重要角色（咨询专家、方案经理或项目经理） 类别 能力 水平 类别 能力 水平 专业胜任能力 IT咨询 IT规划与业务、管理咨询 3 业务知识 ERP与企业管理知识 4 项目推进 项目推进 3 产品知识 4 通用胜任能力 行业知识与实务 3 需求分析 需求调研分析 3 沟通 有效沟通 4 方案制作 方案设计制作 3 学习与创新 学习与创新 4 产品DEMO设计制作 3 服务客户 服务客户 4 方案呈现 方案呈现 2 团队影响力 团队影响力 3 专业化成果：成功支持签约项目一览表 项目名称 行业 金额 　 项目名称 行业 金额 　 项目名称 行业 金额 魏桥纺织 纺织 280.00 　 淄矿集团 煤炭 119.00 　 鲁能集团 电力 279.00 如意集团 183.00 淄矿集团 98.00 润华集团 汽贸 160.00 魏桥纺织 110.85 华源矿业 5.00 得利斯集团 食品 20.00 沾化庆翔 钢铁 21.93 兖矿集团 150.00 山东天府 65.00 潍坊钢铁 130.00 鲁泰煤业 60.00 海瑞石料 石料 20.0　 天德化工 化工 10.00 天业机械 商贸 11.00 润通水务 水务 11.67 鲁西化工 328.00 正大钢管 40.00 鲁华能源 行政 30.00 瑞星化工 146.00 世纪泰华 106.00 晶华集团 玻璃 10.00 胜利股份 72.00 威海家家悦 40.00 养老保险金 财政 32.00 金宇集团 35.00 山东格力 41.00 英才学院 教育 4.00 翔龙集团 52.00 华泰集团 造纸 1000.00 剑锋金融 金融 8.00 力诺新材料 太阳能 42.60 恒安潍坊 11.30 山东大厦 酒店 13.40 力诺太阳 45.70 嘉源地产 地产 41.00 证券 证券 8.00 国信通信 通信 31.00 阳光金源 54.80 鑫大变压器 制造 5.20 济南联通 10.00 昌大建设 28.50 黄河工程 工程 40.00 高速服务 交通 19.60 东营万得福 农产品 30.00 中鲁远洋 海运 12.80 山东高速 115.00 兴贸玉米 35.00 济南机场 航空 8.00 纺织行业需求分析 1 纺织行业解决方案 2 纺织销售推进策略 3 行业化发展：纺织行业解决方案呈现思路 纺织行业是值得关注的信息化蓝海 支柱产业 潜力具大 成功案例 纺织行业产业链 纺织行业运行分析及预测 信息化是企业御寒的棉衣 金融危机对企业的影响 订单减少，市场信心受创 信用危机，资金链易断裂 价格竞争，成本压力难消化 纺织企业逻辑组织结构 采购中心 集中采购 原料一处 原料二处 煤炭采购 机物料部 销售中心 统一销售 内销一处 内销二处 外销一处 外销二处 物流中心 全局库存 机物料库 煤炭仓库 原料仓库 产品一库 成品二库 成品三库 生产调度 多工厂生产 生产一分厂 生产二分厂 生产三分厂 生产四分厂 生产五分厂 某纺织集团 热电厂 第一纺织有限公司 第二纺织有限公司 第三纺织有限公司 纺织企业业务流程简图 纺织行业需求分析 1 纺织行业解决方案 2 纺织销售推进策略 3 行业化发展：纺织行业解决方案呈现思路 企业运行管理体系 纺织行业信息化总体架构 集 团 层 面 决策层 全面预算管理 企业绩效管理 决策支持管理 下 属 层 面 管控层 人力资源 集团财务 资金管理 协同办公 资产管理 采购管理 库存管理 销售管理 发运管理 运营层 优化配棉 生产计划 作业管理 需求能力 质量管理 计件工资 成本管理 设备管理 制造层 MES制造执行系统 工业