专营市场营销方案.pptVIP

一、直销员服务报酬 直销员服务报酬分配表 消费者分段优惠折扣 “60001PV以上需完成个人业绩” 二、国珍专营市场计划 市场品牌推广费用 （14%） 服务网点培育津贴 （5 ~ 45%） 绩优网点奖励基金 （ 4%） 星级网点奖励基金 （20 ~ 60%） 专营店网点补益金 （2.75 ~ 5.5%） 服务网点奖分分配表 市场品牌推广费计算公式 该网点“市场品牌推广费用”的举例 “该网点市场品牌推广费用”举例 服务网点培育津贴奖分分配表 该服务网点培育津贴计算公式 “该二级服务网点培育津贴”举例 绩优网点奖励基金 绩优服务网点奖励基金计算公式 该二级服务网点“旅游基金”举例 该服务网点的旅游基金 星级服务网点奖励基金分配表 星级服务网点奖励基金计算公式 “该五星级服务网点奖励基金”举例 营销方案的关键点 * 推荐 购买660元 的产品 推荐奖 = 660 X 15% = 99 元 零售奖 ≥ 660 X 15% ≥ 99元 最少可得99元 零售奖 = 660 X 30% = 198 元 零售 15% 220 661 ~ 2200 1、直销员 20% 330 2201 ~ 10000 2、直销主管 23% 440 10001 ~ 30000 3、直销主任 26% 550 30001 ~ 60000 4、直销副网点 28% 660 ≥ 60001 5、销售准网点 优惠比例 当月个人业绩(PV) 累计业绩(PV) 晋级标准 直销员类别 661PV 15% 60001PV （准网点） 30% 2201PV 20% 10001PV 24% 30001PV 28% 累计消费实惠 折让永不归零 级别只升不降 符合国人习性 个人无限期累计 不归零 不滑落 330 x 20% 330BV 330PV 60001PV B 660 x 30% 660BV 660PV 60001PV A 优惠折扣 实际计算业绩 本月 个人业绩 本月 累计业绩 人员 消费者优惠折扣（直销员服务报酬） 如果完成个人业绩~660 A B 只是完成个人业绩~330 没有完成个人业绩≤220，则无报酬 1 1 十 1 十一 1 十二 2 2 九 2 2 1 八 3 3 2 七 3 3 2 1 六 4 4 3 2 五 4 4 3 2 四 5 5 4 3 1 三 5 5 4 3 2 二 6 6 5 4 3 第一代 6 6 5 4 4 本人 按本人及以下系统各代合格网点当月小组业绩（BV）计算个人奖分的比例(%) 660 660 660 660 660 其中当月个人业绩（ PV） 2000 4000 4000 4000 2000 当月个人小组业绩（ PV） 9 7- 8 5 - 6 2 - 4 1 直接推荐合格准服务网点数量 五级网点 四级网点 三级网点 二级网点 一级网点 服务网点级别 当月服务网点奖分 当月所有符合条件的合格服务网点奖分总和 X 公司当月业绩(PV)总和 X 14% A B E C D 第1代合格网点的小组业绩总和是12000元 第2代合格网点的小组业绩总和是8000元 个人奖 = 4000x4% + 12000x4% + 8000x3%+12000x3%+12000x2%+12000x2%+12000x1% = 1840分 第3-6代合格网点的小组业绩 总和都是12000元 本人是合格2级网点，小组业绩是4000元 品牌推广费= 1840 X业绩总额X14% 奖分总和 业绩总额是指公司当月销售业绩的PV（BV）总和 该二级服务网点奖分 = 1840 分 所有二至五级服务网点奖分总和 = 60000分 假定 1840 分 x 1亿元 x 14% 60000 分 = 4293 品牌推广费 = 公司当月所有服务网点业绩总和 = 1 亿元 1 1 十 1 5% 15% 35% 45% K1 = K x 98% 1 10% 20% 35% 55% 收入↑ 2 2 九 2 2 1 八 3 3 2 七 3 3 2 1 六 4 4 3 2 五 4 4 3 2 四 5 5 4 3 1 三 5 5 4 3 2 二 6 6 5 4 3 第一代 6 6 5 4 4 本人 按本人及以下系统各代合格网点当月小组业绩（BV）计算个人奖分的比例(%) 660 660 660 660 660 其中当月个人业绩（ PV） 2000 4000 4000 4000 2000 当月个人小组业绩（ PV） 9 7- 8 5 - 6 2 - 4 1 推荐合格准服务网点数量 五级网点 四级网点 三级网点 二级网点 一级网点 服务网点级别 当月服务网点奖分 x K1 x