3C(575)电脑品类“国美开学倒计时”营销指导.pdfVIP

保密性：■一般 □秘密 □绝密 时效性：■一般 □加急 □特急 国美3C[2009]第575号 电脑品类“国美开学倒计时”营销指导 马上面临开学和电脑暑促的尾声，同时开学阶段将迎来3C品类销售的高峰， 为了做好开学期间针对学生的销售工作，抓住暑促销售的最后高潮，总部 3C 业 务中心电脑OA部结合刚下发的品牌 （035）号发文，为明确要求特下发指导如下： 一、营销主题及时间： 开学倒计时 学生购物狂欢节 全国统一采用此活动主题，突出活动氛围和整体性，活动时间为 8月 22 日 9 月 13日 二、营销重点： 1、互联网线上联合营销的结合： 总部联合中关村在线、腾讯网、热讯网及国美商城自有网站的线上联合推广 活动，聚敛人气的同时拓宽互联网消费者的成交机会，对于电脑类 IT 产品尤为 重要，要求各分部、门店做好及时跟进，电脑品类注意要求： A. 互联网优惠卷在终端成交以3C红卡配合厂家蓝卡形式体现，对于电脑品 第 1 页 共 4 页 3C （575 ） 类具体商品适用范围，差异化型号除外的其他产品均可参加, 要求门店做好公示 工作避免客诉； B. 在终端成交上主推已下发红、蓝卡政策的促销商品； C. 对于常规商品成交需要兑现该礼金卷的，及时向总部报告申请并做好门 店顾客备案，严禁违规操作，对违规操作的将给予严厉处罚。 活动时间：8月22日-9月13日 活动说明： 本活动是延续前期学生节期间的 电子优惠券派发活动，该券的有效期延长 至8月31日，学生和消费者登录中关村在 线、腾讯网等可下载相应的电子优惠券打 -+ 印出来至门店即可使用。要求各分部必须 对门店相关人员做好培训，不得拒收消费 者出示的优惠券。 QQ 2、国美校园行活动 进校园活动对于电脑品类的推广尤为重要，综合很多分部之前的成功经验， 提出以下要求： A.建议进校园形式采取厂家联合的形式，促销活动必须以销售国美商品前提 （区别厂家对校园的直销行为），同地方主力品牌和具备良好校园推广经验的优 势品牌（例如惠普、联想等厂家）为主，其他参与厂家为辅，进行互动联合推广； B.活动前要求筹备工作及时到位，国美及厂家相关人员提前动员接触，物料 提前到位，具体参照品牌（035）号发文； C.将促销政策、产品组合和销售策略制作指导书，着重突出差异化主推商品 第 2 页 共 4 页 3C （575 ） 和市场热点产品，并分出优惠种类印制相关DM单在校园内发放； D.借此活动平台，突出服务，以优质的亲和力，在活动现场呈现具良好职业 素养的服务团队及服务态度，建立、提升国美电器在学生群体中良好的企