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4-2 化工行业网络营销分析报告 收录日期：2004-05-16 作者： 一、 化工行业企业网络营销开展情况分析 1、市场概况 2003 年化工企业规模有较大增长，而且成长速度比较快。2003 年化工企业平均销售额 为9588 万元，比上年的8171 万元增长 17.35%。我国传统化工企业的规模都不大，平均 销售额不到6000 万元，最大的山东滨化集团公司也只有50 多亿元，与跨国化工公司还不 可比。我国化工企业的地区分布是很不均衡的。企业数超过一千家的四个省，全部集中在 东部，占总数的42.9%；从销售利润率看，虽然去年化工效益增长幅度很大，但企业的整 体效益水平并不高。化工各行业中，企业数量超过一千家的有五个：依次是橡胶制品、化 肥制造、化学试剂助剂、合成材料和涂料行业，占化工企业总数的47.6%，应该指出，在 各化工行业中，石化行业的经济总量最大，2003 年其销售收入占化工总量的 36.5％，是 化学工业的支柱产业。 2、化工行业用网状况 随着互联网应用的普及，化工行业对网上信息的获取已成为当前最主要的信息来源之一， 据不完全统计，目前网上中文化工信息网站数量达400 个以上，化工企业网站达4000 个 以上，化工行业上网用户已达20000 人以上。 1）、网站建设情况 据统计，约有26%的化工企业建设有自己的企业网站，其中，化工大省江苏省的化工企业 上网数量最多，约占化工企业网站总数的 20.32%，其次为广东、浙江、山东和上海，五 省市化工企业网站占全国总数的63.9%。综合看来，化工类企业的网站建设热情还是很高 的，相当多的化工企业对于互联网和网络营销有了较为基本的认识，都希望通过建设企业 自己的网站，开展网络营销来拓宽企业的营销渠道和市场宣传平台。 2）、网络营销分析 为针对化工企业进行网络营销策略和产品使用分析，我们随机选取了 20 家化工企业网站 进行分析，调查其网络营销及其产品使用情况。 调查内容与结果： 1、 网站开发商：在被调查的20 个化工企业网站中，绝大部分是外包到各类网络技术服 务公司进行制作开发，其中有化工行业门户网站如中国化工网，专业网站建设公司如上海 火速网络科技等，此外自助建站也占到一定的比例，如商贸通自助建站。（由于数据统计 不全，具体比例和开发商名单难以统计） 2、 网站功能开发应用：调查发现，大部分的化工企业网站功能较为单一，多数为静态网 页，以公司介绍、产品介绍、联系信息等为主要内容。40%的网站没有功能应用，30%的网 站拥有在线订单功能，20%的网站提供了在线留言反馈表单，此外，有 20%的网站提供了 动态产品展示系统，10%的网站提供了在线招聘和会员注册功能。调查结果还发现没有企 业网站提供电子邮件列表功能，说明邮件营销远未形成气候。 3、 网站世界排名及google 评估值：由于调查渠道和资源的限制，无法直接进行网站访 问量统计，故通过alexa 世界排名的调查来间接评估网站访问量的相对情况；此外，对于 google 搜索引擎的重要性评估（PageRank 值），是判断该网站的搜索引擎友好度和网站整 体性能指标的重要参数。调查发现，50%化工企业网站的alexa 世界排名在 100 万以外， 表明该网站日访问量在 50 以内，说明网站推广力度不够，现有的网站推广手段效果不明 显；另有 50%的化工企业网站平均世界排名在50 万左右，表明日访问量约在 100 以内。 对于google 搜索引擎的重要性评估（PageRank 值）调查发现，约有40%的网站PR 分值为 2，表明基本未做网络营销推广，企业网站整体性能有待提升；30%的网站PR 分值为 3， 表明网站性能尚可；另有30%的化工企业网站PR 分值在4 以上（包含4），表明网站做过 网络营销优化和推广，取得了一定的效果。 4、 网络实名：调查发现，有80%的化工类企业网站注册和购买了网络实名产品，说明网 络实名产品受到普遍的关注和欢迎。 5、 搜索引擎登陆：我们以新浪、搜狐、网易、Yahoo 等门户搜索引擎和google、百度两 大智能搜索引擎为调查基础，来调查化工类企业网站登陆搜索引擎的情况。调查发现，90% 的企业网站均被google 和百度收录，80%的化工企业网站登陆搜狐分类目录式搜索引擎， 60%的网站已经登陆新浪搜索引擎，50%的化工企业网站登陆网易搜索引擎，40%的网站已 经登陆Yahoo 搜索引擎。此外，调查还发现，约有不到30%的化工企业网站购买了各类门 户网站的推荐登录、固定排名等产品， 6、 网络广告：大部分化工企业网站未进行网络广告投放这一网络营销活动，约有10%的 化工网站