永耀商贸城项目周工作报告1.4-1.10.docxVIP

永耀商贸城项目周工作报告（2015年1月4日-2015年1月10日）策划部：高海波一、本周成交数据分析项目来电来访认筹住宅总认筹量认筹商业总认筹量认购户数认购金额签约户数签约金额退房户数退房金额回款金额库存户数库存金额本周020127219000000000上周019226017000000000二、本周来访客户分析（1）客户居住区域分析区域县城昌明云雾盘江其他乡镇县外合计本周170003020比例85%0%0%0%15%0%100%上周180010019比例95%0%0%5%0%0%100%（2）客户年龄段分析客户年龄段20-2930-3940-4950-5960其他本周187120比例5%42%37%5%11%0%上周294220比例10%47%21%11%11%0%（3）客户家庭结构分析客户家庭结构两口之家三口之家四口之家五口及以上其他本周18510比例7%53%33%7%0%上周114400比例5%74%21%0%0%（4）客户意向物业分析客户意向物业住宅商铺其他本周1180%比例42%58%0%上周1370比例65%35%0%（5）客户所需住宅面积段分析客户所需住宅面积段80-100㎡100-120㎡120-140㎡140-160㎡160㎡以上本周34400比例27%37%36%0%0%上周28300比例15%62%23%0%0%（6）客户所需门面面积段分析客户所需门面面积段30-50㎡50-70㎡70-90㎡90-110㎡110㎡-130㎡本周41101比例57%15%14%0%14%上周32200比例43%28%29%0%0%（7）客户认知渠道分析渠道路过项目户外广告朋友介绍老带新扫街DM派单外拓网络其他本周1511000101比例79%5%5%0%0%0%5%0%5%上周1900000000比例100%0%0%0%0%0%0%0%0%（8）客户置业用途分析置业用途投资自用其他本周1160比例65%35%0%上周1721比例10%85%5%（9）客户关注点分析关注点产品价格项目环境优惠折扣产品户型生活配套教育配套教育配套交通条件交楼时间本周150320011比例47%0%10%6%0%0%3%3%上周162720103比例43%6%19%5%0%3%0%8%关注点区域规划开发商品牌升值潜力物业管理车位情况营销节点其他本周2020210比例6%0%6%0%6%3%0%上周0031200比例0%0%8%3%5%0%0%（10）客户类别分析客户类别A类客户B类客户C类客户本周2711比例10%35%55%上周388比例16%42%42%三、本周工作完成情况及下周工作计划1、本周工作完成情况部门工作内容需配合部门责任人备注销售部置业顾问对合同的培训策划部夏修超——贵定县城进行拓客宣传策划部夏修超——未认筹客户的原因分析及回访策划部夏修超——策划部与甲方沟通开盘的具体方式销售部高海波——项目围挡文案的攥写销售部高海波——项目周报的攥写销售部高海波——销售常规辅助工作销售部高海波——2、下周主要工作计划部门工作内容需配合部门责任人备注销售部置业顾问的签约的培训策划部夏修超——置业顾问对合同的培训策划部夏修超——邀约未认筹客户，提升认筹量策划部夏修超——策划部催促甲方确定具体开始时间及开盘方式销售部高海波——与各公司沟通开盘的所需的各项准备工作销售部高海波——与销售端配合梳理前期认筹客户销售部高海波——项目周报的攥写销售部高海波——行之创意项目组