丽江项目营销推广建议方案.pptVIP

弥补缺陷明确资源 突出概念 区隔定位 [3、营销策划] □差异诉求 丽江首席经典财富社区 让你的房子赚起来 [3、营销策划] □目标思考 我们对谁说？ [3、营销策划] □目标人群分析 高端消费群：他们是社会中高层，行业有权者和有钱者；各行的高管人员、中小企业主和政府官员；他们注重事物的深度和主题，追求精神生活的高度，有车一族。 中端消费群：小资一族、新新人类、城市白领。他们热爱生活，喜欢体验刺激、追求新事物、追逐浪漫的情感体验，喜欢出游，喜欢丽江，有车一族。 普通消费群体：普通投资客；他们比较实际、注重实惠、尤其注重商业价值；对云南的神秘特别是丽江充满了向往。 人物写真：他们是社会的中坚层，行业的有权者，有一定的经济基础，年龄在28——45岁左右，他们注重生活的品质和精神追求，他们喜欢云南，喜欢丽江。 [3、营销策划] □目标人群扫描、写真 我们怎样说？ [3、营销策划] □渠道策略 报纸：报纸是目标消费群体获得信息的主要渠道之一。 网络：网络在高中端消费群和部分普通消费群的工作和生活中具有不可替代的地位，上班族和自由职业者接触更为频繁。 杂志、广播：云南迷和旅游迷常常关注旅游杂志。广播是有车一族和旅客接触频率较高的媒体。 [3、营销策划] □媒介接触分析 [3、营销策划] □媒介针对一览 报 纸 电台 户 外 印 刷 当地人员 都市时报 路牌/灯箱 外地人员 时空快讯 站牌 / 车体 活 动 电台 公关活动 促销活动 DM/户型单页 杂志、其他 杂志、现场/网站/VI等 [3、营销策划] □媒介建议及投放策略 报纸：《都市时报》、《时空快讯》报纸广告信息量大，传阅性强，无阅读时间限制，可以作详细的介绍；广告内容在读者脑海中停留的时间较长，印象深刻。 内部认购期的报纸广告比例相对较低，公开发售期投放量增大，以求更有效的促进销售。 报纸广告版面以1/2版为主，软文和形象广告结合，主要选择新闻版投放，以迎合主要目标消费者的阅读喜好，并避开房地产广告的高峰版面。 [3、营销策划] □媒介建议及投放策略 网络：建议建立网上售楼部、丽江房产信息网、携程网、中青旅、康辉旅行社发布网络广告。 网络广告要求的面广，因此建议持续投放。 杂志广播：《加油周刊》、FM91.8交通电台。 月刊从认购期每月一次投放，正式开盘前一月可增加广告版面；周刊内部认购期采取渐进式投放策略。公开发售期，采取间歇式策略，集中投放，确保销售业绩。 [3、营销策划] □户外攻击 玉水金地 去机场路干道户外 古城入口核心户外 古城广场处电子户外 售楼部街道户外 时间 [3、营销策划] □媒介投放分布图 4月 5月 7月 8月 高潮期 公开期 启动期 持续期 报纸 活动 DM 开放 开盘 杂志 网络、户外 [3、营销策划] □卖场攻势 工地围墙 卖场包装 销售物料 围墙、导视 吊旗、背景墙、看房车等 DM、楼书、 户型单页 终端卖场，是消费客群最终到达之处，并且将为之停留一段时间，浓郁的销售氛围、详细的销售资料都为最后的决定作下强力的铺垫。 售楼部：体现优雅、舒适、现代、时尚感觉 样板房：现代设计理念的基础上，适当丽江传统居住文化元素 看房车：除了提供客户看房的方便，还可做项目的流动广告 现场路段：加强指引性，用广告大横幅遮挡，分散消费者对周边环境（环西路）的注意力 工地现场：施工现场和工地围墙，通过统一、规范的整体工地形象；用彩旗、横幅进行有效包装宣传，打破工地单调的色彩 [3、营销策划] □卖场攻势 [3、营销策划] □广告阶段主题 高潮期 公开期 启动期 诠释“财富”、“亲水” 1、完美生活配套 2、强大的亲水社区景观优势 3、生活和梦想的第一次亲密接触 4、投资前景阐述 买生活方式的理念阐述；投资价值的强心剂描述 1、尽情展现丽江生活的柔软时光 2、投资价值理念再深入 3、投资保障理念深入 丽江首席经典财富社区 1、房产政策下的投资新方向 2、浪漫一生的丽江生活情调 3、玉水金地的人本规划理念 持续期 视觉表现 * 中国/ 丽江 玉水金地项目营销推广方案 2011年4月18日 [内容提要] 1、背景分析 2、产品分析 3、营销策略 引子……………… [引子] 一个排它型的项目的定位是本案价值体系最关键的第一步！ 1、背景分析 [1、背景分析] 　　 　　从2010年绝至３月25日，存款类金融机构已经第九次上调金融机构存款准备金率 （第九次再次上调05百分点）。 银行紧缩银根，加大了群众贷款难度。　 □限贷 [1、背景分析] 　　限购令的持续蔓延，使市场上的游动资金加重，投资客们已纷纷将目光转向二三线城市及商业地产。 　　但楼市并非都是哀鸿遍野，这厢是住宅市场的料峭寒冬，那厢却是风景独好。 □限购 □丽江概况 　　丽江