乘势而上 锐意争锋之誓夺新春开门红-保险公司XX分公司销售策略业绩方案汇报材料模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

乘势而上 锐意争锋誓夺新春开门红 **分公司汇报材料 目录 总体发展思路 相关准备工作 具体推动措施 总体发展思路：业务目标定位 趸交业务：克难求进 期交业务：再创新高 保费结构：平衡优化 渠道品质：有效提升 总体发展思路：网点经营策略 开拓网点阵地、展开全面争夺、力争30%份额 总体发展思路：大单经营策略 巩固大单市场、严控业务质量 深挖渠道资源、提升承保品质 对重点大单实施“双线”追踪 总体发展思路：队伍经营策略 找准有效抓手、提升队伍质量、带动业绩增长 相关准备工作：深化渠道合作 以联合推动方案与启动会形式、实质推进渠道合作 结合年终公关沟通和联合督导进度强化过程追踪 以训练营、经策会等形式强化网点实质性合作（各经营单位） 相关准备工作：强化培训支持 讲师队伍准备工作 销售人员培训准备 主管人员培训准备 开门红启动会议 相关准备工作：优化基础工作 以“三标建设”为抓手，形成KPI指标关注习惯 以“511”工作模式为抓手，形成活动量管理习惯 以“行事历”制度为抓手，形成周经营工作习惯 具体推动措施：一季度方案预案 发挥财务杠杆作用，加强费用引导 开展经营单位争锋赛，荣誉激励为主 引入主管层面争霸赛，目标利益荣誉引导结合 实施绩优人员排位赛，提升自我格局 具体推动措施：整合追踪抓手 以主管责任状为抓手：强化主管自觉 以基本法考核为抓手：提高整体产能 以精英排位赛为抓手：挖掘精英潜能 以讲师团考核为抓手：落实培训支撑 以经营单位银保部基础管理要求为抓手：强化表报追踪与氛围营造、强化各项制度执行力 恳请上级公司继续支持的内容 涉及新系统上线后的支持 适应多人经营同一网点及训练营期间业绩调整的实际 继续大单业务方面的支持 适应客户对流程与时效较为敏感的实际 谢谢