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　给打工路上朋友的一些建议(SEM发展规划)　各位好，首先给大家拜个晚年，祝大家新年快乐，猴年大吉!　2015年，群里边不少朋友通过不断的学习和交流，SEM技术提高了很多，工作中也更加得心应手。但是由于SEM的工作内容每天相差不大，相当一部分工作略显枯燥并且每天重复，所以有不少朋友都私聊我，表示目前的职位在公司似乎很难有大的突破了，升职加薪似乎更是渺茫，突然好像不知道未来出路在哪里了，希望我给出一些建议!　那么我就借这篇文章，以我个人的生活经历，分享我自己的一点心得，给出一些建议，由于人生经历有限，可能并不能照顾全部朋友，希望谅解，也随时欢迎找我沟通。　一、打工的极致　第一个问题，我想说的是打工的目标，因为我们大部分人都是注定要打工一辈子的，而且一生都要换上好几份工作，随着年龄的增加，我们对工作的要求除了收益外，也更重视稳定性，毕竟有贷款要还、有家要养，所以我们对打工这个事情应该更积极，理解的更深刻一些，而不是简单的混口饭吃。　对一个人职业发展最常见的描述就是“升职、加薪”这两个词，如果把这两个词更具体化，那么大概是以下三种情况：　1.是否管理公司更多的资源(资金和人员)　2.是否有参与公司发展的决断权　3.收益是否跟公司发展挂钩(提成、年终奖、股份)　抛开你的职业和工作内容，以上三条基本上是打工仔的终极目标了，每一条你参与的部分越多，那么证明你对公司的价值就越大，在公司的地位就越牢靠(不考虑那些家族企业成员)。所以，我想表达的是，SEM的技术提高和你在公司的发展并不是线性的关系，也就意味着即使你的技术再高，但是并不一定就能够升职加薪，除了你的技术以外，年龄，性格、个人的格局、行业资历、管理经验、处事风格等等相当多的附加因素叠加在一起，决定了你是否能在公司担任重要的角色(甚至有可能因为你和老板的兴趣爱好一致)。　但是，你有比较好的SEM技术，会在打工的路上发展的更快，因为企业是要盈利的，而技术对企业贡献是最见效的，而你需要做的，就是让那些能让你升职加薪的人知道公司发展过程中，你功不可没，如果这时候你个人的特质正好让领导满意，符合公司的需要，那么升职加薪指日可待!　有朋友问我，我要当主管，SEM还需要学习什么，这样的问题就让我很作难，其实这个时候除了技术，还有更多的东西需要去积累，比如管理、分享、培训，如果你站在主管的位置上，领导给你安排了一个工作，你无法有效的把任务分解，安排给你的员工，如何能当好主管呢?　我更愿意把SEM技术提高和职业发展分开来对待，无论你是SEM专员、SEM主管、还是SEM总监，无非是你在这个公司里管理的资源更多，享有了更多的权利!　但是请注意，A公司的SEM“主管”和B公司的SEM“主管”完全没有可比性，一个人独自管理6个账户我们可以叫主管;管理20个人的团队负责SEM投放也叫主管，所以总监也可能只管理了三五个人。不要只从字面意思去理解，不同的公司架构，不同的工作内容和职责造成的权利和收益差别相当巨大。　所以，如果要努力的达到打工的极致，除了提高自身的技术实力外，职场一切需要的能力都是需要去提高的，因为你想向上发展，公司用的除了你拥有较高的技术实力外，更用的是你的行业经验和管理经验，只有你在公司里表现出你有这样的能力，那么才有可能往更高的层次去走。　二、做你自己的后盾　正式开始聊这个话题前，都扪心自问一句：我是不是要以竞价为核心来逐步实现职业发展?如果你自己不确定的话，那么你在这方面的专注和付出肯定是不够的，你的犹豫不决会让你浪费很多宝贵的时间，所以每个人都应该尽快的找到一个愿意为之奋斗的行业，如果没有，不妨就从现有的工作做起，尝试热爱它!　我们从职位发展上看SEM，大概可以分为三个级别：初学/专员/主管，下面先简单来概括一下三种级别的基本情况。　初学：　薪资范围：2000-4000;　任职要求：　1.明白搜索引擎的基本工作原理，能区分付费排名和自然排名，明白整个关键字营销的流程;　2.掌握竞价的常见操作(拓词、分词、调价、否词、常见创意编写、链接替换)，能够独立架构账户;　3.会用基本的办公软件，能用EXLCE完成日常的报表统计工作;　公司需求：该类职位主要是完成SEM投放的基层工作，利用执行来保证账户的稳定运行，一般来讲，只要能够熟练的架构账户，证明已经有了一定的业务分析能力，以及账户的操作能力，效率上是可以保证的，而这个过程是完全可以自学，所以只要有类似的面试机会，面试时认真交流，那么还是比较容易获得工作机会的!　沉淀期：从初学到熟练整个SEM的流程一般是3-6个月的时间，半年内要尽量把百度的常见产品，常见的概念，所有在推广过程中可以利用的点全部掌握，否则就意味着进度落后了!所以，第一份工作建议一定要把理论和实际联系好以后再想着跳槽，这也是对你自己的负责，也为争取下一份工作有了更多的信息和话语权，万