通信公司商务网销售脚本精选.doc

通信公司商务网销售脚本 通信公司商务网销售脚本 标题：通信公司商务网销售脚本 营 销 方 案 简 介 “商务网”销售脚本 ①营销活动背景：目前，铁通公司、网通公司发展虚拟网业务势头迅猛。为了强力打击竞争对手、满足市场需要，根据商业客户市场的特点，有针对性的把商务专线和虚拟网政策组合成为“商务网”营销方案。 ②产品方案： 资费类别 审核 部门 一次性费用 月租费 国内长途直拨费用 适用 情况 标准资费 区域营 维中心 *元/部 或以上 *元/部/月以上 （含*元/部/月） *—* 元/分钟 竞争 一般 优惠资费1 8元/部 50 以上电话 *元/部/月，若当月通话费超过*元，则免收月使用费*元/部·月，其它费用据实收取 竞争激烈 （规模在50部以上） 50％ 以下电话 *元/部/月（限拨电话），若当月通话费超过8元，则免收月使用费8元/部·月，其它费用据实收取 优惠资费2 50 以上电话 *元/部/月 50％ 以下电话 *元/部/月 （限拨电话） 优惠资费1 商业 客户部 *元/部— *元/部（含*元/部） *—* 元/部/月 竞争 激烈 优惠资费2 50 以上电话 月最低消费*元/部·月，若当月通话费不足*元时，按*元/部·月收取，若当月通话费超出*元时，按实际消费的通话费收取，其它费用据实收取。 竞争异常 激烈 50％ 以下电话 月最低消费*元/部·月，若当月通话费不足*元时，按*元/部·月收取，若当月通话费超出*元时，按实际消费的通话费收取，其它费用据实收取。 特惠资费 市场 拓展部 *—*元/部 *元/部/月以下 需特批 ③活动起止时间：自20xx年11月1日起 目标 客户 及渠 道组 织 产品定位：策反型（“商务网”是为了弥补商业客户虚拟网政策的空缺、强力打击竞争对 手、满足市场需要而制定的营销方案。它结合了“商务专线”和虚拟网业务的政策优点， 具有较强的针对性，不属于普推型营销方案。） 目标客户群：1、铁通、网通等电信运营商已经发展或将要发展的虚拟网客户； 2、根据通信需求，确有组建虚拟网必要的客户。 执行的渠道活动安排：商业客户经理负责发展业务，商业客户部负责确定目标客户、协议 的审核和管控；客户经理和10000号商客坐席负责业务解答和受理。 培训情况：前期培训关于方案的操作流程和实施细则、谈判技巧、营销技巧等；中期进行 营销经验交流，进一步熟练谈判技巧和加强对政策的灵活把握。 营 销 脚 本 一、发现需求:（客户经理在走访商业客户时，发现满足“商务网”目标对象的客户） ××先生/小姐，您好！我是**电信的商业客户经理，我姓××，工号××，这是 我的名片。在今天的拜访过程中，我想了解一下您目前的主要通信情况，以及您对我公司在通信服务方面的工作有何意见和建议？” （注意：仔细倾听并记录客户的意见和建议） 非常感谢您给我们提出的意见和建议。 1、能当面解释或解决的：这个情况是这样的…；这个情况我可以马上为您提供解决办法… 2、需要请示上级才能解决的：对不起，这个问题我需要请示一下上级才能给您答复，我会在X天之内跟您联系； 3、不能解决的：对不起，这个问题我们暂时不能为您提供解决办法，原因是这样的… 根据您介绍的、以及我们了解的您公司的通信情况，我建议您参加我公司推出的“商务网” 活动。这个活动的主要内容是：我们将您的XX部电话组建一个虚拟网，当您 拨打网内用户时，您只需拨打5个短号，而且网内用户间的通话费用是免费的。与此同时， 您还能享受我们新装机和月使用费用的优惠服务。这样既方便了您公司的内部通话，又可以节约您的通信成本。 二、方案简述： （根据客户实际通信情况，提出择具体的组网方案和价格计划。）如： “商务网”活动的具体内12下一页 精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 1 / 19