【伟业顾问】武汉沿海赛洛城项目四期营销整合提案236页.ppt

;140万平米 生态 居住 公园 ……;这不仅是一句广告 也不仅是一句口号 这应该是沿海的理想 是我们共同的“梦想” ！！！;;在接受沿海招标文件之后， 伟业在金银湖、常青路、西北湖、江汉路 随机抽访了20位武汉市民， 想听听他们的声音吗？;;;;;在两次明访、一次暗访之时， 伟业在营销大厅、看房车、样板间 随意旁听了6组看房客户， 想知道他们的评价吗？;我眼中的沿海·赛洛城 ——②“看房人”说 ;;;;在本报告进行之中 伟业在亿房网、搜房网、搜狐网 仔细浏览了30页业主论坛， 想知道他们的意见吗？;我眼中的沿海·赛洛城 ——③“沿海人”说 ;与原规划不符;物业管理太差;在本报告封笔之前， 伟业在伟业、博思堂、万科、泰然 随意访谈了12位业内人士， 想知道他们的观点吗？;;我眼中的沿海·赛洛城 ——④“地产人”说 ;;;;;在本报告执笔之中， 伟业委托一位客户后于3.13、3.15、3.16， 三次到沿海·赛洛城考察， 想知道他看到了什么吗？;;我眼中的沿海·赛洛城 ——⑤“看房人”看 ;被市政绿化遮挡住的沿海·赛洛城临街面，公路上没有任何指示牌；主入口，成了工地和黑的停车场； 与环境融为一体的围墙广告；车行主入口旁的“脸面广场”，大量钢管无序堆放？;色彩醒目的社区商业道旗；不长草的草皮；社区道旗，五米之间，风格窘异。;已入住的商铺包装，不如未入住的；很有个性的营销中心。不过，没有指示牌； 不同风格和色系的VIS视觉识别系统；很别致的有轨电车可惜，锈了。;很大气，不过也很冷清的前台；沙盘旧了……不过没关系：该有的都有了，就是没有方向、没有光； 第六种、第七种风格的吊旗和花花绿绿的背景墙，很像证券公司。;;空的这部分是大了；随处可见的垃圾桶；很可爱的儿童玩乐池，可见开发商的细致和体贴。只是稍微脏了点； 男厕所的壁挂，这里是我们看到的唯一一处案名和LOGO释义。;正对营销中心大门，乱停的小车、歪斜的垃箱、飑焊醒目的“大邮筒”；营销中心侧旁，装修垃圾、农用三轮、歪倒的地灯；本周二《经视直播》中曝光的“金银湖绿地变菜地”，居然在这里！;别墅区的旁边，道边绿化和包装缺失；别墅旁，无广告的广告围档； 别墅门前，无遮掩、无提示的装修现场；别墅样板房内，很古朴的罗马柱、很现代的铜饰品、不和谐的饮水机。;别墅客厅，开间小点不要紧，摆进家具后看起来更“紧凑”；房间里最醒目的永远是“请勿坐踏”； 别墅窗前，两弯碧水、几位垂钓者，可以放个提示牌。;别墅露台，水美房靓，看见菜地；斑驳的墙体和乱堆的沙石； 围墙、乱石和电缆；小道上的挡车球和行道柱。;还是“没有草的草皮”；以及没有拆干净的墙体广告； 风格进一步多样化的标示、导示和警示系统。;制作淳朴的导示，金属质感的Logo；通往样板房的一楼电梯间； 霸占半个楼梯间的摩托。;第十种VIS（门贴）；从花园房成了废品库， 看见北大附中。;校舍很漂亮，相信会有很多孩子喜欢这里；北大附中牌子太小了；门前的广告牌；没广告的车站。;从西北湖到赛洛城，打的7.5km31元，从赛洛城到古田，黑的3.6km20元……;;沿海是“大盘”！ 大盘有“大道”！ 大盘有“大智慧”！ 大盘也承载着“大梦想”! ;;;目 录 ;第一章 自 省 PART-1 2009年五线回顾 PART-2 2010年五线点评 PART-3 核心问题点总结;2009年五线回顾：[销售线];2009年五线回顾：[推广线];2009年五线回顾：[产品线];2009年五线回顾：[客户线];2009年五线回顾：[品牌线];2009年五线回顾：[结论];2010年五线点评：[销售线];2010年五线点评：[推广线];2010年五线点评：[产品线];2010年五线点评：[客户线];2010年五线点评：品牌线;2010年五线点评：[结论];;世茂·锦绣长江 瑞安·武汉天地 复地·东湖国际 沿海·赛洛城;;;;;;;;武汉沿海的业绩: 2007年销售面积、套数双料冠军 2008年销售1220套/市场第一 2009年销售面积17万㎡/市场第二;快销三宝：低价、中端、高性价比;沿海的包装:;沿海的包装:;沿海的包装:;沿海的包装:;沿海的包装:;解读沿海的广告: 价格：3388元/㎡ 优惠：总价减2万元 户型：两房改三房;解读沿海的广告: 首付：5万元 户型：两房改三房 配套：北大附中;解读沿海的广告: 价格：3688元/㎡ 优惠：送5000元礼包 户型：两房改三房;沿海的客户: 一期客户：东西湖/古田/江汉/外地投资客 二期客户：东西湖/古田 三期客户：东西湖 四期客户：……;1、核心认知渠道：户外车身、网络传播、口碑传播。 2、核心购买动机：大盘小区、经济户型、较高性价。 3、核心抗性因素：品质不高、交通不便、服务不好 落差过大