【翰林壹品】10月营销推广思路策划案.ppt

纯粹臻品建筑 升级版的紫晶城二期延续一期纯净、高贵的品质特征，在品质、建筑、核心概念上提炼升华，纯粹的建筑、高贵的气质、安定的人居环境，用更先进的技术、更时尚的理念、更精益求精的品质打造一个干净纯粹、极富现代感的非凡建筑。 纯粹的、高贵的、安定的 主推广告语 推窗就是全世界 本项目建筑高度近百米，频临世界之窗，登高望远、凭栏远眺，世界美景尽收眼底，博古通今、纵横驰骋，于天地间瞬息心境得到无限放大，视界开阔，胸襟博广。心有多大，世界就有多大。项目形象气质得到升华，气宇轩昂，品质非凡！ ——不管如何渺小，你依然在自己的小天地里 谱写生命的童话，创造这个大千世界的奇迹，其实，你就是一道风景，你就是全世界！ ▲ 35—50岁之间的二次（多次）置业者，以投资为主； ▲ 25-35岁的在星沙工作的年轻人，?他们年轻自信，工作正是起步，积蓄不多，以过渡家居为主； ▲周边原居民，具备一定的购买实力，居住在项目周边，作为投资的中等收入者 ； ▲外地来周边经商的生意人，以自住为主； 消费者素描 生活观 追求舒适便捷的生活方式，需要更干净纯净的环境，向往一种能令他激动的独特鲜明的、与众不同的符合内心需求的生活方式。 消费观 消费经验的累积与受教育程度相对较高，多为理智消费，在对自身需要、个人享受的内容和层次有比较实际的认识，且消费的品味具有个人色彩。对产品的质量及服务有专业化的要求，而且对美感的要求提到了与实用价值相等的位置，通过所购买的品牌的形象与文化内涵来折射出自己与之相同或相似的感受。 广告观 广告宣传对他们消费行为的影响是不可低估的，广告和软文传递的信息如果能与他们对生活的理解产生共鸣或其中有尚不为人知的独到价值，他们会欣然接受，在一期的推广中，我们成功地运用广告和软文与目标受众产生共鸣，二期的广告设计和软文更应突显高尚的、品质的文化风格，打动他们的心。 事业观 他们抓紧时间赚钱，崇尚高效率工作，其它时间更多会用来充电大脑； 他们事业尚未稳定，为了将来的生活而努力打拼 娱乐观： 目标消费群相对拥有高学历，希望拥有与众不同的生活方式，但前提是要舒心舒适，接受新事物的能力很强，阳春白雪、下里巴人都可以通吃。 总结 以改善自身居住状况为主，也可作为一项稳健的家庭投资项目。 中产阶层的种种消费行为背后隐藏着许多文化层面的因素，单纯地为满足生理需求或说纯物质化的消费模式，对中产阶层并不构成最强的吸引力； 如果能将消费与精神愉悦联系在一起，满足其习惯选择第一的心理特征，就能较容易地打动中产阶层的消费者。 再回到项目本身 ▲紫晶城二期升级版 ▲ 1000多套房子 ▲小户型占绝大部分 ▲近百米高度区域地标式建筑 月湖公园 海底世界 世界之窗 广电中心 金鹰会展中心 景观 区位 品质 建筑 市场需求 生活方式 紫晶城二期 【项目卖点提纯】 项目的最大卖点为区域内首个三十三层超高住宅楼盘，以及建筑外立面现代大气、新颖的设计 卖点释义： 1、单从城市规划的角度讲，高层建筑是成为一个区域地标性建筑的基础，汇一要将“紫晶城二期”打造金鹰月湖板块的一个标杆，需要将这个卖点打透彻； 2、从居住的角度来讲，高层的建筑视野开阔，通风采光好，消费者具有一定的购买偏好。本项目所处位置往北可望广电中心、世界之窗、月湖公园，往南能2000亩原生态森林，建筑与地理位置做到了完美的结合； 3、从推广的角度，“高度”给人的感觉尤如征服者，让项目在市场上，尤其是在本区域市场上能够具有强烈的排它性； 4、“站得高，看得远”，“欲穷千里目，更上一层楼”，“住的高，心境自然就更加开阔”，住在高处，与蓝天接近，人的心境和气度会有一个升华，会给人一种心灵上的洒脱，一种成就自我的满足感。 项目景观及园林卖点 月湖金鹰是本项目在形象推广上主要依托的对象，其在长沙人的口碑效应将有助于项目高档形象的提升； 筑巢引凤，以打造优质人居生活环境吸引客户入住。 湖光山色 世界名胜 优质人居 【项目定位】 项目一期留给我们什么？ 紫晶城一期 开盘三个月销售告罄 一期推盘理念为消费者所认同 一期销售均价为2600元/㎡ 我们面对的二期是什么样的？ 紫晶城二期 1127套住宅的体量 二期建筑为三十三层 户型更为紧凑合理 我们该怎么做？ 一句话：全面提升 产品定位 金鹰月湖公园· 全景High House 金鹰月湖公园：电广中心、月湖公园、世界之窗、海底世界，点明周边耳熟能详的配套休闲娱乐设施环境，宜居宜乐，是个生活的好地方，提升项目的品质形象，为二期项目全面提质