【长春中原策划大赛】御水丹堤逆市而上的策略.pptVIP

如何解决价格与价值不符 HOW TO SOLVE THE PRICES AND VALUES Part One 品牌知名度 BRAND AWARENESS 服务 SERVICE 推广 EXTENSION Part Five 益田符号 YITIAN GROUP VISUAL SYMBOL Part Four 魔鬼在细节 THE DEVIL IS IN THE DETAILS 配套 MATCHING 益田破冰 YITIAN GROUP ICEBREAKER Part Two 益田价格 YITIAN GROUP PRICE Part Three Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2009 M M O R Y ——御水丹堤逆市而上的策略 引 子 每当我要开始书写关于御水丹堤故事的时候都会踌躇，拿起—放下—拿起。不知过了多少日，忽然，我知道这个故事终于可以向你娓娓道来，诚然它并不冗长，更不能用跌宕起伏来形容，可这些却真真儿地证明我们的汗水与存在…… ——蓝明昊 益田御水丹堤 策划师 濛濛晓雾初开， 　　皓皓旭日方升。 ——《神曲》 2010.11 首次开盘6200元/平 2011.1 销售均价达到7500元/平、年度回款4.5亿！ 2011.6 开盘均价7500元/平 卷 一：缘 起 从6200到7500 给客户买单的理由 TO THE CUSTOMER TO PAY FOR 1300 Part Two 品牌 BRAND 教育 EDUCATION 7500元/平在市场中的位置 THE POSITION IN THE MARKET Part One 环境 ECOLOGICAL 产品 PRODUCT BOOK Ⅰ ORIGIN 教育线 EDUCATION CONTEXT Part Three 冲击 RUSH Part Four 2011年3月，我们初步预判若在市场转好的情况下，如2010年8月本项目价格预案为4600到5000，实际销售实收却达到了6200元/平。 那么，相对于大多竞品项目小高层产品，在2011年我们“草率”预估竞品项目价格为7100到7200元/平，本案7300元/平开始入市的小高层销售价格已包含对市场上升的预期，不排除市场转冷，需要重新斟酌的可能性。 根据益田集团下达销售目标，环顾2011年3月房地产市场环境，若6月我们以7500元/平的销售价格入市，这个价格可能会成为高新片区的价格标杆，但实际销售价格需根据市场变化随时调整。 御水丹堤项目竞品市场价格预判图表 7500元/平在市场中的位置 THE POSITION IN THE MARKET Part One 若6月，本案以7500元/平的销售价格入市，或将成为高新片区价格标杆。 从6200到7500 给客户买单的理由 TO THE CUSTOMER TO PAY FOR 1300 Part Two 品牌 BRAND 教育 EDUCATION 7500元/平在市场中的位置 THE POSITION IN THE MARKET Part One 环境 ECOLOGICAL 产品 PRODUCT 教育线 EDUCATION CONTEXT Part Three 冲击 RUSH Part Four 御水丹堤项目价值 梳理 品牌 教育 环境 产品 全领先品牌体系 国际视野，15载深耕领跑城市运营，益田御水丹堤为国际综合城市运营商益田集团倾献长春四盘之一 东北师大附属幼儿园、小学、中学，凡益田御水丹堤业主都将有机会享有。 200公顷水域资源、5万平景观广场，项目由内而外打造双重景观，完美生态系统。 户型优质，适宜东北，备受客户推崇，2010年被消费者评为“长春最牛户型” 全师大教育体系 全资源生态体系 全优化产品体系 高端水岸生态低密社区 在环视市场后，我们开始梳理御水丹堤项目价值点，分别从品牌、教育、生态及产品入手进行阐释，将这些点重合起来，从而形成了“长春唯一全系型价值体系”，并得到一个本案特有的核心结论——高端水岸生态低密社区，将全系型价值体系推向市场，购房者是否买单？ 客户买单理由 TO THE CUSTOMER TO PAY FOR 1300 Part Two 2010年御水丹堤项目多层产品销售价格为6200元/平，2011年小高层产品销售价格将拔升为7500元/平，这不能仅仅是价格的上扬，更需要产品升级、项目卖点增加来支撑，否则溢价1300元/平将成为天方夜谭。 纵览本案卖点，唯教育卖点是御水丹堤独占资源， 运用好这一排他性，成为6月首度开盘成功的关键！ 从6200到7500 给客户买单的理由 TO THE CUSTOMER TO PAY FO