我是销售冠军PPT.pptVIP

第二章 我是销售冠军 第一讲 成功思维的二十五个模式 1、为成功而打扮 1、职业套装是“第一笔”投资 2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？ 2、态度影响思维会影响行动——行动会影响结果 1、你有潜意识，你有潜能。 2、成功只须选择正确的习惯。 3、学会给自己施加压力 有压力才有活力，有活力才有动力，有动力才有效率！ 4、学会给自己释放压力 要学会事业施加压力，精神释放压力。我们不光要每天从舒适的生活中将自己投入到精神压力极大的事业中去，而且，我们要学会从精神压力极大的事业中、工作中解脱到舒适又轻松生活中来。 今天我们所有的工作和事业，只是为了将自己生活水平提高为自己和家人营造一个高品质的生活环境！ 6、成功的定义 1、达成目标、享受过程、为家人做贡献。 2、成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。 3、成功者具有： ①良好的心态，②优秀的能力技巧，③每天练习1000次 希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功 苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。 ? 7、冠军是一种习惯 1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。 2、积极但不要心急，准确地思维。 3、要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得更好？ 4、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求都非常严格。 5、销售冠军没有借口。 6、销售冠军绝对不低估竞争对手。 7、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。 8、不要把身边销售最差的人作为对手，而要把销售最棒的人做为对手。 9、面对压力才会成长。销售冠军主动挑战压力。 8、没有人生来是销售能手，方法是后天学来的 1、人要自信，但不能自大。 2、亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客资源开始。 3、坚持创新，使你进入竞争最少的领域。 4、自己白纸黑字写下：“我可以做得更好的3个理由”？ 9、行动力来自于活力 1、失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。 2、管好前景。 3、顶尖的推销员，卖的是自己的态度。 4、我人生没任何问题，只是态度有问题。 5、态度是一种选择，我自己完全可做选择。 6、必须主动与周围所有高手过招。成功是一种选择。 销售冠军是一种选择。 10、成为销售冠军的第一要决：下定决心 1、下定决心=切断一切退路！ 2、人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。 3、当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。 4、要真正地下定决心，这只有你自己才知道。 5、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣， 只跟一流的人在一起合作或竞争。 6、冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。 7、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神， 要互相支持。带领团队成为冠军。 11、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机 1、成功是一个心理学的游戏，不断的给自己更努力的理由。 2、更强烈的动机（今年！！本月！！！）。 3、今天我们为什么选择做销售呢？ 12、说服任何人的二个方法 ①给他痛苦（不买我的产品会有什么痛苦） ②给他快乐。 13、销售冠军的特质 ①诚恳 ②脚踏实地 ③谦虚的学习态度 ④良好的性格，良好的个性 ⑤保持感恩的心态 ⑥良好的形象 ⑦丰富的知识 ⑧永不服输的精神（事事成功，是因为凡做 一事，不成功不罢休） ⑨向不可能挑战 ⑩永远比别人多走一里路（多做一些）。 14、冠军诞生于持续的“学”和“练” 1、一个成功的销售冠军，身后有一个成功的老板。 2、成功的老板会将成功的习惯传至失败的员工。 3、拥有成功者的形象。 4、尽力不如比别人更努力！ 15、销售冠军接待客户，都比别人有勇气和胆量 1、拜访同行业其他品牌代理公司的老板 2、拜访某最大的前几家房地产企业。 3、绝大部分人缺乏的是勇气。 4、冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。 5、电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。 16、成功者的信念 1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。 2、凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。 3、过去不等于未来。 4、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。 5、下班的时候是超越别人的时候，别人停止之时，正是我们行动之时。 17、一次性的制胜法 1、一次性销售成交法：绝对相信自己的产品或服务，不必向 客户过多解释，只须要求顾客立刻购买、成交、加入。（又名 “5分钟成交法”）。 2、体能的训练（行如风，爆炸式的行动力）。 3、好的教练第一次就要纠正过失。 4、冠军销售员，主动建立人际关系、主动要求、主动签约。 5、主动的人会掌握一切。 6、凡事都要主动出击，我不相信被动会有收获。 1