房地产项目定位培训PPT.ppt

房地产项目定位;目录;问题的提出;5986;4861;快;对定位的理解;对定位的理解;对定位的理解;对定位的理解;对定位的理解;定位目标;定位目标;定位的困境;定位需考虑的变量;解题思路;项目定位基本思路;项目定位基本思路;项目定位基本思路;项目定位基本思路;项目定位基本思路;项目定位基本逻辑思维;项目定位之一;项目定位之一;2.市场定位方法——市场调查结论分析（三要素交叉法）市场定位要考虑三要素：;;巴中 中交·王府景项目;武汉 中交·江锦湾项目;舟山 中交·南山美庐项目;上海世茂滨江花园;客户定位;客户定位;时机：调研之后 方法：客户群静态和动态描述作用：锁定项目的营销对象 依据：市场细分;2、客户定位的内容;天津 中交·上东湾项目;天津中粮大悦城 都市综合体住宅项目;产品定位;时机：取得土地前（基本构想）；取得土地后；变更用途 方法：需求、性能、属性等 作用：确定建什么样的房??，恰好迎合市场需求;2. 产品定位要注重：;3.产品定位的三个方面;4.产品定位的内容;舟山 中交·南山美庐项目;武汉 中交·江锦湾项目;价格定位;时机：可研阶段；项目定位阶段； 总体营销报告阶段；价格实施方案阶段 方法：成本导向、需求导向、竞争者导向作用：奠定销售策略的价格体系;价格定位方法;影响价格的因素;天津武清 保利房地产开发项目;形象定位;形象定位;;形象定位的五位一体原则;舟山 中交·南山美庐项目; 品牌定位;时机：全营销流程 方法：首度、寻求空挡、加强、对比、领先定位等。 作用：培养顾客的价值认知过程，最大发挥产品价值。;品牌三要素;中交地产是通过项目品牌、产品品牌、服务品牌去创建我们的企业品牌。;品牌定位五种策略;品牌定位的三大特征;舟山 中交·南山美庐项目;成果检验;三重标准;1.战略层面：做什么？ 2.营销层面：卖什么？ 3.传播层面：说什么？;房地产项目定位的执行;;项目定位应注意几个问题;结束语 项目定位是纲领性工作 定位工作要因人、因事、因地、因时制宜;足够的常识;