2016年尚海荟花园三季度营销推广策略22p.pptVIP

尚海荟项目组 尚海荟花园第三季度营销推广策略 ——“尚海荟俱乐部 不一样的圈层” 一、推售方案 目前项目已开待售的房源共有173套。 168 ㎡以外的顶底楼已不多，均正常打开销售。 除此之外的房源，分六个6批次，每36天为一个周期进行推售。 每次选择的房源按不同户型搭配，顶底楼与中间层搭配，小区不同位置的搭配原则进行分配。 首批推售的房源加上部分顶底楼，总计48套房源。 从6月27日起执行，至8月1日结束。 房源 总套数 首批推售套数 90 中间 46 49 7 10 顶楼 0 0 底楼 3 3 110 中间 32 33 5 6 顶楼 0 0 底楼 1 1 168 中间 35 58 6 15 顶楼 17 3 底楼 6 6 190 中间 2 9 2 9 顶楼 5 5 底楼 2 2 275 中间 19 24 3 8 顶楼 3 3 底楼 2 2 先按不同户型根据楼层进行分配 首批推售房源： 1-302，1-402； 2-301，2-501，2-901，2-1101，2-302，2-402； 5-502，5-602； 6-301，6-601，6-302，6-502，6-702； 9-302； 10-501,10-302，10-1002； 11-302； 12-301； 13-1601； 18-1502； 19-1601； 20-302，20-401； 22-401，22-501，22-1401； 除90平米以外的所有底楼； 除168以外的所有顶楼。 共计48套房源。 实际操作与对外口径 首阶段，对外只推售这批房源，并按现行价格体系进行销售。 如有客户一定要购买所推售房源以外的房源，则价格上多守折扣。 另外，在此基础上，以工抵房名义，在首阶段内推出2-301,10-302,20-401三套房源。 在案场价格上再加以适当优惠，进行促销。 二、营销活动 尚海荟客户俱乐部成立 目的 “尚海荟俱乐部”是由尚海荟发起的面向江阴地区业主、联盟商家、合作伙伴以及关心尚海荟地产的社会各界朋友的客户组织。 任务 1、向会员提供尚海荟地产的最新动态与资讯； 2、开发、营建客户网络，促成跨区域客户之间，或者客户与尚海荟交流平台的形成。 3、开展各种活动，丰富会员生活内容； 4、整合特约商户资源、合作单位资源、大众媒体等社会资源，在为会员提供品牌信息。 联合江阴铭豆咖啡培训中心整合江阴高端咖啡场所，开展“全国城市咖啡大赛-尚海荟专场”高端品鉴活动，吸引客户直接到访，提升销售现场氛围。同时各咖啡场所可以作为收客点。 资源整合 资源整合 联合我司目前合作银行，邀约双方客户参加理财讲座的同时释放我司项目信息，形成双赢的目的。 资源整合 整合资源，联合江阴利之星奔驰4S店开展“你买房，豪车来接你”活动，结合项目产品高端品质，迎合客户尊崇礼遇的需求，体现“至臻社区”属性。 事件活动 活动目的：制造营销事件，微信增粉，制造销售中心现场氛围 活动时间：7月-8月 活动地点：尚海荟花园售楼处 邀约客户：新老业主、意向客户，参加人数共计约500人 上海迪斯尼 尚海荟请你 销售中心现场主题活动，吸引意向客户到访 配合时下流行事件，结合微信制造营销话题，销售中心氛围包装开展主题活动，增强客户体验感，利用人流密集区巡展吸引客户广泛关注，通过关注微信点赞活动赢取迪斯尼乐园门票达到吸粉目的。花式派单，宣传项目产品最新信息，赢得口碑相传。 活动目的：制造营销事件，微信增粉，制造销售中心现场氛围 活动时间：8月5日-9月底 活动地点：尚海荟花园泳池 尚海荟“寻找未来奥运游泳健将” 制造事件营销，吸引客户到访 配合时下流行事件，结合微信制造营销话题，销售中心氛围包装，增强客户体验感，发放泳池打折券，结合奥运会，举办少儿游泳比赛，吸引客户到访。 事件活动 1、推介类：产品发布会 2、品鉴类：拔高参与者的身份感和品质感，借此来提高产品的品味。如红酒、雪茄、古董、茶艺等 3、比赛类：高尔夫、网球 4、定制类：私人PARTY 5、战略合作类：跨界营销双赢模式。如名车驾试、音乐会、画展 圈层活动 三、推广方案 以常规销售带动品质推广，以活动体验带动圈层生活圈推广，以专题深化推广 高品质楼盘营造高端生活社区，通过报纸/网络/电台广告等大众媒体告知，吸引来电来访； 一方面充分利用现场品质整合社会资源制造事件营销活动，真实感受至臻生活的魅力；另一方面策划“尚海荟俱乐部”大型落地体验活动，盘活网站人气。通过以上两类活动发出市场声音，吸引媒体报道，带动整个阶段的推广。 利用自有媒介、以及合作网站的新闻支持，策划专题或系列软文，深入解读高品质楼盘营造高端生活圈层的理想生活社区楼盘。 推广思路 “百万买宅，千万买邻”是现阶段的推广核心，也是我们认为项目当下最具内涵的核心优