国际市场营销学-.docVIP

国际市场营销学的定义 国际市场营销学是一门研究以国外客户需求为中心，从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。在国际市场营销活动中，人们把市场销售学的基本原理应用到跨国经营活动中，经过总结、加工、整理，形成国际市场营销学理论。 国际市场营销学是市场营销学的联系 ①理论基础相同，二者的理论基础都是经济学。②经营理念相同，二者都是以市场理念为指导原则，把满足消费者的需求作为企业的中心任务。③市场边界的扩大。从市场边界看，国际市场营销学是国内市场营销市场范围的延伸和扩大。 国际市场营销学与市场营销学的主要区别：二者的主要区别表现在市场环境、不确定因素、营销方案和营销活动的难度上：①国际市场环境更加复杂②国际市场营销面对更多的不确定因素③国际市场营销方案更多样化④国际市场营销的难度更大 国际市场营销学的研究方法： ①微观分析法②宏观分析法③定量分析与定性分析相结合的方法④动态分析法⑤系统分析发 国际市场营销学的特点： ①研究范围具有国际性②研究内容具有经验性③研究结论具有很强的应用性。 企业开展国际市场营销的动因：①国内市场竞争激烈，利润微薄，促使企业走向国际市场②企业走向国际市场以延长其产品的生命周期③国际市场需求潜力大，机会多④对低成本的追求⑤东道国丰富和廉价的资源的吸引⑥本国政府的支持与鼓励⑦东道国市场环境和基础设施条件的吸引。 国际市场营销的演进 ①国内营销阶段②出口营销阶段③国际市场营销阶段④多国营销阶段⑤全球营销阶 国际市场营销学的研究对象：国际市场营销学的研究对象主要由三个部分组成：国际市场需求、国际市场营销活动、国际市场营销规律。其中国际市场营销规律包括以下几个方面：一是研究国际市场上企业之间的竞争规律，二是研究国际市场上产品发展变化规律；三是研究国际市场产品生命周期规律。 国际市场营销学的研究内容 答：①对国际市场营销环境的研究。主要研究国际政治法律环境、国际社会文化环境、国际经济环境、国际科学技术环境和国际自然环境及其对企业开展国际市场营销活动的影响。②对国际市场的选择。分别介绍国际区域市场、北美市场、东亚市场、欧盟市场和非洲市场。③对国际市场的调研。主要介绍国际市场调研的程序和方法。④对国际市场营销规划与组织的介绍。主要介绍国际市场营销规划的制定、目标市场国的选择、进入目标市场国的模式和全球竞争组织。⑤对国际市场营销信息系统的介绍。主要介绍该系统的构成和运作管理。⑥对国际市场营销策略的研究。主要研究国际市场产品策略、国际市场定价策略、国际市场分销策略和国际市场促销策略的内容、方法及其应用。⑦对国际市场竞争战略的介绍。主要介绍国际市场竞争分析、基本战略、国际战略联盟等内容。 文化变异性的主要涵义：文化的变异主要体现在文化借鉴上．各国文化是各个民族文化相互融合的结果，在这个过程中，又借鉴和吸引了外来文化，使本国文化获得了发展，丰富了本国的文化内容。西方国家经济发达、技术先进，因此西方国家的文化影响了全世界。工业革命最先发生在西方国家，把劳动力从繁重的体力劳动中解放了出来，提高了生产效率，改变了人们的时间观念。西方国家发明的节省时间的速食食品、快餐以及节省劳动力和时间的家庭消费品，比如电风扇、洗衣机、洗碗机、吸尘器、空调器等，很决被全世界人所接受，成为生活中的必需品，这无疑是文化的变异产生的结果。 文化的固守性：文化一旦形成，对人们的生活习惯、爱好、行为方式、性情、价值观念就产生巨大的和持久的影响，使它们具有相对的稳定性，这就表现出文化的固守性。又由于文化常常是一个国家民族差别的显著标志，本土意识、民族自我意识的作用使文化保持着相对独立的稳定性，这也表现出文化的固守性。 国际社会文化环境的适应（国际企业如何主动适应东道国文化） ①研究目标市场国文化环境中消费者行为动机和消费者的期望，这种期望在现实中能否得到满足；②研究消费者行为特征，本企业产品是否适合；③找到与本企业产品有关的或相符合的文化价值观念；④研究消费者购买决策过程的特征；⑤评估适合于目标市场国文化的促销方式；⑥研究选择何种分销渠道。 贸易壁垒对国际企业经营的影响及其发展趋势？①对于希望占领国际市场的企业，贸易壁垒是他们面临的一大问题。不在东道国进行对外直接投资的企业的商品可能会面对贸易壁垒。即便采取在东道国进行对外直接投资，对于纵向一体化经营战略的国际企业而言，也必须面对原材料、零件和半成品在国际物流中的贸易壁垒。贸易壁垒分为关税壁垒和非关税壁垒。 ②在全球贸易中，随着世界贸易组织的关税减让和关税约束，各国使用关税作为贸易壁垒对本国产业进行保护的空间越来越受限制。因此，非关税壁垒成为各国对外贸易政策日益重要的部分。 世界贸易组织的基本原则有非歧视贸易、自由贸易、可预知胜、促进公平竞争、鼓励发展和经济改革。