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合同评审体系 1目 的： 规范合同评审的体系，降低合同风险，确保市场部合同顺利执行。 2适用范围： 市场部各销售单位与客户签订的销售合同; 3内贸合同评审控制流程 信 N Y Y N 4职 责： 4.1销售部：负责收集信息与客户沟通合作意项、制作销售报价、制定销售合同草案、填写合同评审表基础信息项，并对签批后的评审表进行存档、登记、保存合同评审台帐, 合同生效后进行修订，通知评审部门并展开评审工作。 4.2商务（津销售）中心：确认运输重量、里程及费用；作为市场（津销售）公司与工厂沟通的桥梁，组织生产、供应、财务、技术、品质等相关部门进行合同评审；对合同评审结果存档保存，做月度分析后上报；合同条款确认完毕后，到财务盖合同章；根据合同约定工期，跟进合同进程。 4.3销售中心：对报价低于销售经理权限释放销售报价，审核销售合同草案，评审其他各评审部门评审外的其他条款。 4.4财务中心：负责审核销售报价与结算期限、方式、测算合同毛利、核实客户信誉及应收款数据，评定客户风险，制定资金支持方案。 4.5市场总监（销售总经理）：对合同报价、结算期限与方式进行批准，制定销售策略和方案。 4.6 技术部：负责与销售部确认技术标准及图纸；编写产品使用作业书；对技术要求进行确认；判定合同标的物是否出示相关检验资质；判定验收标准要求。 4.7供应部：提供采购合同中涉及的原材料、半、产成品的供货期、价格、质量，确保其按技术要求进行供应； 4.8生产部：确认库存、制定原材料需求计划、审核包装要求、确认生产能力及排产工期；根据产品性能或用户需要的包装要求，制定包装方案，确定包装物材料明细。根据订单或生产单、技术部图纸、品质部要求进行生产；调配运输车辆，辅助核算运输重量、里程及费用；产品出厂完工，发运前需检验合同中指明协带资质、合格证件及证明报告是否齐全。 4.9品管部：确认是否能满足用户的品质、证书、资料、检验、试验的要求；预算相关费用、完工时间；组织检验、检测及取得相关证书、资料；负责出厂前按合同要求对产品品质、数量、资料进行全面查验。 4.10总经理：负责审批评审通过的销售合同。 5工作程序： 5.1合同分类： 5.1.1一般合同： 指除了特珠合同以外的其他与客户签订的销售合同称为一般合同，一般合同的评审流 当本单位有存货、价格在销售经理管控范围内且最长欠款期限（含原应收帐款）不超过90天，本单 位负责人签批即可，否则必须有合同评审相关部门会签，经区域经理、商务中心、财务中心签批方 可生效。 5.1.2特殊合同： 5.1.2.1年度供货协议 5.1.2.2一般合同外、或市场部各销售单位与客户签订的5万元以上（含5万元的）销售合同，天津市各销售单位与客户签订的30万元以上（含30万元的）销售合同，称作为特殊合同；必须有合同评审相关部门会签，经市场总监（销售总经理）或总经理审批后生效。 5.1.2.3特异的吊索具, 异型吊索具或有特殊要求的产品合同由销售部组织相关部门按《合同评审表》进行评审，异型索具必须预付定金，定金比例按照具体定单确定，最低收取合同金额50%定金。（建议降低到30%定金，争取50%） 整体合同评审流转的周期，得到迅速的流转24小时内完成 5.2工作基本流程： 5.2.1销售报价：销售部负责进行信息收集后，确定价值信息与客户沟通，并按《询（报）价流程》销售 报价，当客户针对报价提出异议时，需要针对报价的下浮情况请示销售经理或销售中心区域经理仍 不能满足客户价格要求时，需由财务中心测算，并由财务中心上报市场总监测算情况，由市场总监 决定是否财务中心给予价格授权。 5.2.2货品组织：如果销售单位可自行报价的产品