一店月招生方案.doc

菲蓓尔魔力音乐岛11月 市场招生方案（拟） 二零一零年十月十二日 目 录 市场简析··························· 市场细分··························· 招生计划目标······················· 区域市场的确定和划分··············· 目标分解（战略）···················· 宣传推广策略······················· 资源配置··························· 管理制度··························· 激励政策··························· 培训方案··························· 日程安排··························· 预期费用及效益估算················· 一．市场简析 随着全球经济一体化的进程，教育观念全球化的趋势也日益凸显，艺术教育正在寻找着新的切合点。每一位家长都希望自己的孩子从呀呀学语时就能开始学习艺术，开发智力，在中国拥有近数以亿计的少儿艺术学习者，人们学习艺术的年龄已经发展到了现在的四五岁，甚至更低的年龄段。在目前的少儿教育产业中，少儿艺术做为一个新兴的教育产业分支，相对于成人和青少年艺术培训，少儿艺术培训目前还处于起始阶段。目前从事少儿艺术培训拥有二大核心优势： 一、市场机会最好。少儿艺术的早期培训是最高端的教育，其教学难度及重要性都是最高的。但现时的艺术培训机构却往往把早期教育与低水平培训等同起来，从而使教学质量相当不理想。由于低水平重复竞争激烈，从而严重阻碍了该市场的良性发展，致使巨大的市场潜能难以得到充分的释放。这一现状表面上看是风险、是缺憾、是挑战，但对于富有前瞻性战略眼光的机构来说却是机遇、是动力、是财富。更为那些有志于在教育领域大展宏图的实力机构提供了广阔的市场发展空间。 二、统计数据表明：1.在全国中等收入的家庭中，年人均教育支出的 52% 要用于艺术启蒙类培训，而舞蹈艺术只占 20% 、奥林匹克占 11% 、其它总计占 17% ；2.在一个中等规模、经济发展一般的城市中 3 - 6 岁学前儿童有近 3 万人， 7-12 岁小学生约 5 万人，年人均业余教育支出约为 3000 元，其中 90% 以上家庭需要少儿培训；3.中国拥有3 亿适龄儿童，数亿望子成龙的父母。因此，少儿艺术培训市场是一个潜力极其巨大的市场。艺术培训市场根据市场需求的差异性分为考试类艺术培训、成人艺术培训、少儿艺术培训三大领域。而少儿艺术培训在家长对孩子教育的重视下，市场越来越大，主要分为三个阶段，即幼儿段（3－5岁）；小学段（6－12）岁；中学段（12－16岁）。 二．市场细分 1．细分标准：根据现有的课程产品，以主打产品为主要推广，衍生教学产品为辅助的相辅相承、互为补充的原则，班形及人数的设定。 2．具体分类： 散生源：符合我中心招收标准的适龄儿童 幼儿园 第一部分：觉得现在所上幼儿园不满意的，考虑转园的适龄儿童。 第二部分：私立幼儿园，课程的整体植入，小学的课后特长班的合作。 三．招生计划目标 根据我中心现有的培训产品形态和市场运作能力，并考虑到我们是第一次集团化招生，存在组建队伍、创造模式、摸索市场等客观因素，故2011年11月计划开设班级人数见附件1 开班时间： 班级名称 魔力 音乐岛 魔力 音乐园 芭蕾基训 电子琴 器乐类 声乐类 时 间 四．区域市场的确定和划分 以社区、店面、商场等为单位实行区域专员负责制。本次选择目标社区的标准为：中小规模的私立幼儿园、中高档社区、大型社区、社区大型超市、店面 负责人 宣传覆盖数量 区域名称 负责人 宣传覆盖数量 区域名称 依据上两表数据，以中心就近、低成本、易掌控的原则，将XXXXXXXX作为第一目标市场进行开发，月中逐步开发XXXXXXXX等社区。同期，从10月下旬开始，除市场部进行区域推广外，可由企宣部利用互联网络市场资源（非网络广告投放）独立进行网络招生。 五．目标分解（战略） 为了保障目标的顺利完成，尽快解决开班问题，我们应从自有资源入手，充分发挥每一个招生人员的主观能动性，在每一个市场区域完成多个工作任务，一方面是与目标幼儿园开展生日派对、聚会等活动进行宣传，另一方面是在社区附近及大型商场等地方进行