熊大拿营销规划.pptxVIP

与爱同行重庆容善堂项目营销规划－－熊大拿医属上门理疗目录任务解读背景分析运营策略规划阶段性执行规划任务解读任务：宣传容善堂熊大拿医属上门理疗项目，获得微信流量与粉丝品牌传播——容善堂品牌文化粉丝促进——为官方微信服务号累积粉丝客户服务——扎根微信，与用户互动沟通微信营销与整体营销有所配合又独立运作，因此我们需要先明确2个问题——1.为什么要微信营销？2.微信营销在整体营销中扮演什么角色？要明确这2个问题，我们先从消费者的需求变迁谈起需求3.0消费者更在意服务好价格低需求4.0消费者还希望保持情感沟通情感营销消费者更多情感方面的诉求需求2.0消费者选择手法好的店需求1.0消费者主要根据价格选择着重于产品的性价比情感营销，不仅仅是在文字上，更体现在服务上情感营销不是故作姿态，而是从企业的文化理念、产品功能等方面体现其是拥有情感的品牌；情感营销也不仅仅是润物细无声，而应该在行动上给予消费者更多平等的情感交流；那么熊大拿是否具备情感营销的基础品牌层面容善堂诉求是“成为最具爱心的健康养生家园”，用感性的基调向消费者倡导爱心和健康，专注于上门理疗，具备了情感营销的基础。产品层面熊大拿医属上门理疗项目所包括的理疗内容，包括混元中式手法、混元泰式手法，印式手法等，不同国家、不同派系的手法，这些都是有着舒缓与预防含义的产品，因此具备了情感营销的产品基础。对于我们的目标客群来说，这又意味着什么呢？目标受众扫描年龄：25-50岁长期使用电子产品、喜欢宅在家里、商旅人士性别：女性偏多性格上更偏向于感性，有一定的健康养生认知，对家庭或恋人、朋友、亲人关心，理性与感性的纠结一直存在于她们的生活中用户需要更有效的情感沟通平台熊大拿微信营销的任务解读——Q:为什么需要微信营销？A:拉近与消费者的距离，从内容到形式上为实体店的情感营销创造更多机会Q：微信营销在整体营销中扮演什么角色？A：以微信营销为主，与其他的营销计划形成互补，拉动消费者购买，完成流量与粉丝积累目录任务解读背景分析运营策略规划阶段性执行规划微信营销的价值情感营销与用户沟通，增加服务细节把控增加用户的情感归属，理疗服务想到容善堂，上门理疗想到熊大拿强化品牌背书，增强品牌信任在技师市场形成品牌效应执行层面品牌定位 -全国首创医属上门理疗，上门理疗第一品牌内容支撑 -注入温情元素，传递关爱与养生的主题，拉动与用户之间的直接互动 -养生类混元手法介绍，各国理疗手法与混元手法结合效果活动支撑 -融入“关爱”、“健康”、“医属”的元素微主题活动 -配合重大的品牌活动的推广，拉近与受众的距离 -标签式主题词汇包装，如：“疗”宅一族、医属上门理疗等服务支撑 -全服务环节跟踪，定期数据分析 －服务质量评价体系（类淘宝信用体系）情感营销微信营销策略——与品牌同行全国首创医属上门理疗，上门理疗第一品牌呈现个性化、情感化的品牌形象拉近与亚健康者距离，营造医属理疗的品牌同行氛围品牌不是自说自话，邀请准用户、消费者体验上门理疗服务在医嘱下完成关爱与养生的生活体验增加服务跟进，将服务从各个细节中关爱到每一位客户增加沟通的方式方法增加互动活动/游戏次数，降低参与门槛增强分享环节完善服务质量评价体系（类淘宝信用体系）倡导健康生活态度娱乐与互动这篇文章好温馨啊哥们，熊大拿微信上的这个段子太逗了，我转你看看…混元印式手法看起来很不错啊，问问看他们有没有活动每天接受正能量，天空看上去也更蓝了熊大拿微信成为受众信任的朋友老公啊，我在熊大拿上给你订了个保健服务，下午2点到你的办公室来，记得啊…………哇，这个“熊大”拿果的活动好有意思啊品牌性格真诚、友善、感性、有品味、热爱生活如同一个随时可以聊天、值得信赖的好朋友品牌定位熊大拿医属上门理疗不再是一个可望不可即的事TA倡导“关爱”与“养生”，能量四射品牌核心：关爱·养生品牌资产品牌价值：为消费者提供上门理疗，创造理疗养生新标准与消费者一起现实生活中互相关爱与健康养生品牌个性：真诚、友善、感性、有品味、热爱生活消费者关系：上门理疗首选，医属理疗首选，健康养生咨询首选公众关系：引导理疗行业走向新的方向，提升理疗技师公众形象，改善用户体验感品牌基础：专注的企业方向，专业的管理团队、专心的服务团队感性化需求E坚实 刺激 内容方向激情刺激/乐趣活力古典自由自在自然亲和力安逸新颖/“酷”激励消费 ...简约-+抑制消费 服务 手法质量聪明消费 个人养生美誉全面成本定制化R 价格 解决方案 理性化需求渠道运用纸媒、分众视频、BBS微博老客户微信、APP潜在客户普通大众官方网站以微信为核心，聚集多个营销渠道覆盖多数的目标受众，完成用户情感沟通、粉丝积累、消费导流等目标主要营销方法活动营销制造有吸引力的微信活动，通过多个渠道推送，吸引消费者参与，拉动粉丝增长结合门店部署，线下活动以门店引客为主将品牌