儿童教育品牌营销策划--品牌推广手册.ppt

* * 介绍我们已经做的广告 * * If we can articulate who we are and why we are relevant to families we have it made – because in reality, we are in a great position for success. Explain the grid. * 品牌策略 什么是品牌？ 品牌的定义 为什么要做品牌？ 全球最佳品牌排行榜 为什么要做品牌-创造额外利润 成本与价格的差值有一个合理限度（俗称利润空间），而品牌提升的是价值，进而使价格（价值的体现）提升到一个更高的数值，在成本基本不变的情况下，创造出额外利润。 品牌建设 产品 -产品的功能是否足以支持品牌？ 形象 -品牌的形象是否够强，且能与消费者有所共鸣？ 顾客 -品牌是否有一群忠诚客户？ 通路 -品牌在通路上是否发挥杠杆效应？ 视觉 -品牌是否呈现出清晰、一致且有差异化的呈现方式？ 信誉 -品牌是否由具影响力者背书，并被社群所接受？ 产品和品牌 产品是具体的，是物理属性的结合，适切的功能满足消费者起码的要求。 品牌是抽象的，是消费者对产品一切感受的总和；如个性，足以信赖，用来可靠，充满信心等心理感受。 产品是品牌的基础，没有好产品，品牌无法持久不坠，有好的产品未必一定可架构好的品牌。 品牌认知 品牌透视 如果用一句话来形容…… 创造快乐的地方 高端的品牌 优质的服务 高品质的课程教学 一流的师资团队 高档的硬件环境 你脑海中浮现…… 笑声 快乐的 可爱的老师 很专业的老师 洁净、明亮的环境 很多小朋友 国际标准的教学理念 高端的社交场所 能出国交流互访 和其他品牌比较的区别…… 品牌形象 专业的课程与师资 高端的客户群 建立自信与领导力 充满快乐 市场定位 消费对象 20 30 40 年龄层 家庭月收入 5,000 10,000 15,000 20,000 目标 有0~6岁孩子的家庭 家庭月收入10000元以上 25~35 女性，30~40 男性 品牌推广与客户认知的落差 你告诉客户的与客户认为的一致吗？ 市场认知 创造快乐的地方 高端的品牌 优质的服务 高品质的课程教学 一流的师资团队 高档的硬件环境 信息 渠道 口碑 主要的挑战 沟通核心概念 我们是谁? 为什么要对孩子进行早期教育？ 为什么要选择我们? 如何对外沟通? 权威的专家 强调通过体验,让孩子感受与分享欢乐 享受快乐的过程 增加竞争力 透过故事传达品牌文化 推广的渠道 推广渠道有…… 儿童摄影 儿童餐饮 儿童游乐场所 儿童用品专卖/目录投递 玩具专柜 儿童服装专柜 幼儿园 儿童医院 其他培训机构 美容美发SPA 购物商场会员 银行、电信、保险 高档社区 汽车俱乐部 亲子网站BBS 高尔夫俱乐部 大型机关、企业 市场工具 主动 被动 费用低 费用高 放DM 餐厅/婴童用品/ 医院/周边商家 中心活动 路演 小区活动 展览 直邮 品牌合作 公关 广告 网络 大型活动 横幅/海报/派发传单 竞争范畴 广告：目的明确 招生 内容：明确、简练、有吸引力（活动、课程、优惠） 效果：快速、即时效果明确、达到一定的量 渠道：横幅、夹页、海报、报纸/电视/网络广告 品牌 内容：文化、背景、课程、师资，传达深刻内涵 效果：不明显、但具有持续性、品牌认知 渠道：杂志广告、PR软文、论坛、博客 网络广告 百度、谷歌、新浪 幼儿网站、论坛、博客 婴儿产品购物网 团购网 伙伴选择 为保持品牌形象的高度，请选择：匹配的合作品牌 匹配的消费价格 匹配的消费对象（年龄、收入、学历） 谢 谢！ * 由小荧星以及温州熟悉的品牌开始引发思路 * * * * 可举例可口可乐，STARBUCKS * * *