六格网创业计划书展示.ppt

STP分析 市场营销 （3）市场定位 大学生自己的资讯平台、交友网站，为仙林大学城的学生们提供区域化网上购物，休闲娱乐的平台。 一个基于微博的大学生校园生活资讯分享平台 营销战略 市场营销 GO 产品策略 1 定价策略 2 渠道策略 3 促销策略 4 链接策略 5 活动策略 6 一般性竞争战略 发展与竞争 总成本领先战略 差异化战略 专一化战略 ◆服务差异化 ◆产品差异化 ◆形象差异化 目标用户定位 仙林大学城的学生 ◆盈利性强 ◆人工成本低 一般性竞争战略 进入市场障碍 发展与竞争 进入障碍 来自知名网站的干扰，如人人网、腾讯 消费者信赖障碍 解决方法 利用仙林大学城的人际关系，大力宣传六格网。强调六格网的性质：专为仙林大学生服务的网站。 解决方法 将网站目标选择定位于仙林大学生，网站内容更加与仙林大学生紧密结合；提供其它网站所不具备的功能，如当面交易、跳蚤市场。 GO 投资预算 财务分析 2 经预算需要200千的投资，用于购置固定资产、支付生产运营启动费用以及网站建设费用。 1 网站建立初期，需要大量的资金投入。 我网站经营第一阶段的各项目资金筹措预算如下： 单位：千元 财务分析 资金去向 具体用途 预算金额 固定资产总投资 网站硬件投资 22.02 55 域名注册 0.28 办公设备和研发设备 32.7 市场推广和宣传费用 广告费用 30 50 宣传产品费用 20 研发经费 网站建设 90 管理费用 20 流动资金 30 设备折旧维护投资 5 合 计 200 融资方案 财务分析 融资方案 ◆引入风险投资公司入股。（风险投资预计于第二年年末退出） ◆网站创始人合伙出资50千，并获得相应股份。 六格网 用心呵护您的大学生活 大学生需要什么，我们就做什么，因为我们就是大学生。 六格，一个在真正关注大学生的平台，一个真正因大学生而存在的地方。 ——用心呵护您的大学生活 六格网 项目介绍 环境分析 市场营销 发展与竞争 目录 财务分析 网站概述 项目介绍 定位 取义 大学生自己的资讯平台、交友网站，为仙林大学城的学生们提供区域化网上购物，休闲娱乐的平台。 其意在于希望通过在六格思维空间的遐想，憧憬未来美好的生活，享受现在的现实生活。 商务模式 项目介绍 “微博+休闲娱乐+电子商务”的结合体 一个基于微博的大学生校园生活资讯分享平台 板块功能 项目介绍 资讯版块 电子商务板块 娱乐交友板块 支付系统 项目介绍 （1）线下支付 支付系统 项目介绍 （2）线上支付 网站开发 项目介绍 GO 网站需求分析及域名申请等工作 网站测试和站点发布 网站搜索引擎优化 外部分析 环境分析 现阶段电子商务平台的缺陷 仙林大学城市场分析 几十万的人口的消费能力绝不可小视 目前诚信问题一直是电子商务平台的一大缺陷 ◆人力资源及专业技能 ◆组织行为能力及团队素质 内部分析 环境分析 SWOT分析 环境分析 优势——S ·网站初步建成 ·团队团结合作，高效率 ·六格网只针对学生，为学生提供方便。 弱势——W ·资金实力，技术能力不够强大 ·网站不够成熟 机会——O ·南京仙林大学城在校学生人数多，市场潜力大 ·淘宝等交易网存在弊端 ·学生对网络更加依赖 SO战略： 1. 利用自身优势把握机会，塑造网站为大学生服务的形象。 2. 采取直接交易方式，避免区域广而存在的一些交易弊端 WO战略： 1. 不断地对网站进行优化，适时推出网站新内容。 2. 抓住学生的需求，积极做好宣传工作。 威胁——T ·电子商务平台竞争激烈 ·网站初期，部分学生倾向于大型网站 ·网站会被竞争者模仿 ST战略： 1. 加强宣传力度，优化宣传方式，提高网站运营能力。 2. 增加网站影响力，扩大网站服务内容。 WT战略： 1. 与各部门做好沟通，加强团队合作力。 2. 注重创新，随时紧跟网络潮流。 GO 市场调研 市场营销 调研方案 调研实施 数据分析 STP分析 市场营销 非盈利型用户 盈利型用户 经营型用户 消费体验型用户 企业用户 个人用户 仙林大学城 （1）市场细分 STP分析 市场营销 （2）目标市场 用户群 阶段目标市场 消费体验型 经营型 盈利型 非盈利型 第一阶段 √ 第二阶段 √ √ √ 第三阶段 √ √ √ √