博思堂金色海岸品牌推广方案.ppt

“地产的土地运营与传统的房地产运营完全 不同，其目标对象是发展商，其推广核心 是价值最大化，其关键难点是招商途径。” “土地运营价值最大化：生地变成熟地。” 案例1 [ 百事达红树西岸及中信红树湾 ] 拍卖前提： 1、地块处于红树林； 2、项目是空地； 3、政府期望是15个亿； 价值过程： 1、地块起名红树湾 2、全新界定价值手册 3、专门红树湾的影视片 4、现场全面路牌包装 5、卓钦锐副市场亲自召开说明会 拍卖结果： 1、几乎所有的深圳、广州、香港大发展商 都到场； 2、最终21.8亿全部成交； 博思堂土地运营项目 深圳国土局：从99年开始；目前是中国土地展； 武汉国土局：2006年4月深圳土地展； 昆明中林地产：发展商承担政府1级土地运营； 北京新鸿基：25平方公里土地运营； 博螯新城市：4000亩琼海市政府重点项目； 亚龙湾：18.6平方公里滨海土地开发运营； 丽江雪山水城：高尔夫、别墅、会议中心、水城商 业4000亩土地运营； …… 亚龙湾·亚龙湾会 1、亚龙湾会，亚龙湾土地运营推广机构，整体负责 亚龙湾现有、未来土地资源的开发和使用；入会 者可优先享受亚龙湾优秀旅游、物业资源； 2、对开发商、投资商而言，亚龙湾会就是潜在的投 资保障； 金色海岸品牌推广案 向世界致敬 金色海岸品牌推广体系链 产品是变化的，前期为土地 + 度假生活类方式，重点在土地运营 土地运营目标群 度假生活类目标群 为发展商、投资商 为有度假需求的大众 土地的运营重点 度假生活类推广的重点 在土地的增值价值上 在于度假的品质、情趣价值上 招商，是土地运营的推广核心 建立度假的形象及市场地位 是度假生活类的推广核心 土地价值+度假生活类方式，共同启动招商前期 诱发发展商、投资商的投资兴趣 顺利招商并开发金色海岸 推广金色海岸品牌成为重点 本方案要解决的几个问题： 1、确定项目推广的定位点 2、梳理项目的价值体系 3、整合项目核心概念（定位、广告语） 4、构建品牌推广布局 5、明晰工作构架纲要 问题一 项目的推广定位点在哪里？ 确定项目的推广定位点，解决项目所在的市 场高度问题。要基于以下因素考虑： 1、发展商对项目的品牌预期是什么？ 2、项目自身价值最大化如何支撑？ 第一，发展商是如何 思考品牌预期的？ 1、必须有一级土地开发商的使命感 金融街开发惠州巽寮近8000亩的土地，是市场 条件下的政府行为，对整个地块未来发展所肩负 的责任超越普通地产运营项目。这决定了金融街 将站在城市的角度去运营土地！ 2、必须体现金色海岸的战略高度 金色海岸近20平方公里的土地，有近27公里的漫 长而优质的海岸线及丰富的自然生态资源，结合 美国阿特金斯的国际水准规划，金色海岸未来的 前景决定了与世界水准可比的战略高度！ 3、必须明确金色海岸对金融街的战略意义； 金色海岸是金融街从开发地产向运营土地角色转 变的里程碑，在金融街未来的经营决策方面起到 的意义也非同小可。这决定了金色海岸将代表金 融街的地产开发视野的战略意义！ 第二，项目自身的价值最大化 如何支撑市场高度？