采购培训-提高采购员工作能力和技巧PPT.ppt

采购培训教材;培训目的和思路 ;采购新流程 ;培训内容 ;采购部工作思路的调整;客户推式管理(被动需求)转变为团队拉式管理(主动+被动需求);采购管理的PDCA循环;PDCA循环;PDCA循环在采购流程中的运用;采购员的职责定位;PLAN :产品体系的主导者+产品市场信息分析;PLAN:工厂资源体系的主导者;DO:产品技术性能的定义和确认者;DO:产品推广的主导者;DO:产品成本管理的核心资源;DO:订单交期管理的主导力量;DO:产品质量的基本保证;CHECK:采购的目标达成;ACTION:改善和提高;开发+维护 的时间配比;产品+资源 开发; 首要任务是保证客户所需产品与服务的正常供应 不断改进采购过程及工厂管理过程以提高产品的质量 控制、减少所有与采购相关的成本, 包括直接采购成本(材料成本)和间 接采购 成本(操作成本)。 建立可靠、最优的工厂体系 利用工厂的专业优势，开发新产品 建立维护本公司的良好形象 管理、控制好与采购相关的文件及信息，如:供应商调研报告、工厂考核及评审报告、图纸及样品、合同等;采购员素质要求;采购员素质要求;成为一个优秀的采购员;工厂(供应链)管理;先了解什么是供应链?;供应链图解;工厂管理经常碰到的问题;工厂的地位;正确认识供应链管理 ;工厂管理;工厂的能力层次;工厂选择;工厂选择;工厂考评几个重点;工厂考评几个重点案例分析;工厂考评的方式;工厂考核—持续评价;工厂考核—考核数据来源;工厂考核—考核的目的;工厂关系;各类型工厂对比分析;工厂考核—利用考核数据对工厂进行激励;工厂辅导;辅导内容;辅导形式;沟通与谈判技巧;沟通谈判策划;沟通谈判原则;沟通谈判-原则;沟通谈判-评估方法;沟通谈判-实际案例;沟通谈判技巧基本要求;沟通谈判技巧基本要求;谈判谈什么;谈判的策略——避免争吵;谈判的策略——避免争吵;谈判的策略——留有余地;谈判的策略——避实就虚;谈判的策略——多听少说;谈判的策略——情感投入;还价技巧：让步的方式;还价技巧：让步的方式;还价技巧：让步的方式;谈判的策略——最后期限;谈判的策略——最后期限;谈判中常见的错误;采购实战技巧:案例分析;实战技巧 -价格和成本;实战技巧- 价格和成本;实战技巧- 价格和成本;实战技巧- 价格和成本;实战技巧 - 价格和成本;实战技巧 - 价格和成本;产品的成本基本构成1. 产品的材料成本(含包装/损耗)2. 产品加工成本(人工成本)3. 管理成本(间接人员工资/水电费/房租/设备折旧/办公费用等 )4. 运输成本5. 商检报关成本6. 风险成本(质保期成本等)7. 税收8. 利润;实战技巧 - JCDR成本案例;实战技巧 – 投光灯西门子成本案例;实战技巧-小筒灯成本案例;实战技巧-拖线板成本案例;实战技巧-模具成本案例;实战技巧-节能灯成本案例;实战技巧-增值税隐含利润的盲区;END TKS