组建渠道薪酬以及考核办法.doc

2011年苏南融创公司 氿园营销体系前台销售人员与渠道销售人员薪酬与考核补充方案 一、组织架构： (在编30人) 二、底薪组成： 部门 岗位 人员 年初底薪 新方案底薪 别墅销售部 销售经理 空编 年薪/17*60% 年薪/17*40% 公寓销售部 销售经理 空编 —— 年薪/17*40% 销售副经理 马野 年薪/17*60% 年薪/17*40% 销售部 销售主管 陆华 蒋菊红 空编1人 3500 3500 3500 3500 高级置业顾问/ 别墅置业顾问 周龙生 申应君 徐丽 岳哲敏 2000 2000 3000 3000 3000 2000 置业顾问 蒋皎皎 王超 空编6人 2000 2000 2000 2000 渠道部 渠道经理 李中彬 —— 6000 1组总监 芮少东 2000+提成 4000 2组总监 空编 ---- 4000 3组总监 空编 —— 4000 4组总监 空编 —— 4000 副总监 12人 —— 1500+300 置业经理 64人 500+300 销管部 销管主管 周美娜 年薪/13*70% 年薪/13*70% 销管员工 王科娜 年薪/13*70% 年薪/13*70% 销管员工 空编 年薪/13*70% 年薪/13*70% 策划部 策划主管 郝翔 年薪/13*70% 年薪/13*50% 策划专员 沈晓惠 年薪/13*70% 年薪/13*50% 策划专员 李喆 年薪/13*70% 年薪/13*50% 提成与绩效考核方案如下： 1.销售经理、副经理：年薪制，以每月销售经理、副经理签署的指标责任状作为考核标准 1.1年薪=月度工资＋年中绩效＋年终绩效。 1.2月度工资＝年薪/17*40%+年薪/17*20%×（当月回款完成/当月回款计划）+年薪/17*40%×（当月合同额完成/当月合同额计划） 1.3年中绩效=年薪/17*2 上半年任务完成比例＝（上半年回款完成/上半年回款计划）×40％＋（2011年入住部分上半年合同额完成/2011年入住部分上半年合同额计划）×20％＋（上半年合同额完成/上半年合同额计划）×40％ 上半年任务完成比例≥1，年中绩效方可发放。未完成半年各项指标的，年中绩效不予发放，但对于在下半年任一月份完成截至当月指标的，补发年中绩效。 1.4年终绩效=年薪/17*3*系数 全年任务完成比例＝（全年回款完成/全年回款计划）×40％＋（2011年入住部分全年合同额完成/2011年入住部分全年合同额计划）×20％＋（全年合同额完成/全年合同额计划） ×40％ 任务完成比例 111％以上 101％-110％ 91％-100％ 81％-90％ 小于80% 系数 1.2 1.1 1 0.9 0.8 1.5淘汰制与晋升制度。 岗位 人员 晋升 降级 考核标准 销售经理 空编 晋升为总监或见习总监 根据具体工作业绩综合评定，视公司业务发展，经总经理同意后进行晋升或降级 降级为销售副经理 销售副经理 马野 晋升为销售经理或见习销售经理 根据具体工作业绩综合评定，视公司业务发展，经总经理同意后进行晋升或降级 1.6激励奖 季度完成指标，销售经理奖励3万，销售副经理奖励1万。 2.销售部 2.1年薪=基本工资+提成*90%+年中奖+年终奖 2.2月薪=基本工资+当月提成*90% 2.2.1提成与回款额挂钩，但是考核以每月销售部签署的指标责任状（月度合同额、每月个人资源客户成交合同额）作为标准： 岗位 人员 年初提成 新方案提成 月度指标完成 月度指标未完成 考核标准 销售主管 3人 公寓千分之1 别墅千分之1 公寓千分之1.8 销亚千分之1.9 销冠千分之2 别墅千分之2.5 销亚千分之2.6 销冠千分之2.7 公寓千分之1 倒数第二千分之0.9 倒数第一千分之0.8 别墅千分之1.2 倒数第一千分之1 项目月度合同额指标的80%/在岗一月以上的置业顾问人数（入职不到一月的置业顾问，入职当月由销售经理针对性地为其制定指标） 置业顾问/高级置业顾问 12人 2.2.2 提成与资源客户成交（合同额）比例挂钩 资源客户成交比例≥30% 资源客户成交比例＜30% 置业顾问/高级置业顾问 超额部分+千分之0.2 整体-千分之0.1 2.2.3提成与签约时间挂钩 公寓签约时间 提佣比例 签约时间＞7天 正常佣金*90% 别墅签约时间 提佣比例 签约时间＞10天 正常佣金*90% 备注：1、该情况与关系户购房、工抵购房等不进行挂钩。 2.2.4客户签约当日，必须带好所有资料，如不齐，佣金打折。 缺件 正常佣金*90% 2.2.5车位提成