搞懂财务增利润之企业全面成本管控.ppt

R6 减浪费--浪费定义 * 搞懂财务增利润 * 不增加价值的活动； 除了使产品增值所需的材料、设备和人力资源之绝对最小量以外的一切东西。 R6 减浪费--企业常见八大浪费 * 搞懂财务增利润 * 过量生产的浪费 库存的浪费 搬运的浪费 不良品的浪费 等待的浪费 过程不当的浪费 多余动作的浪费 管理的浪费 首先我们一起思考个问题：企业盈利是谁的事情？看是简单却复杂的很 * 好客户三个标准： 1.认同公司价值观 2.专注于公司产品 3.付款记录良好 4.价值贡献者（毛利率，服务成本，客户业绩占有率） 根据前面讲到的客户类型 消除负价值客户 消除无潜力客户 注意：千万不要减剔刺的客户，因为他是我们成长的基石 判断标准：平均毛利率；平均服务成本 我们前面讲到，企业只可能为自己目标的客户服务，不可能为所有客户服务，同时我们进一步延伸一下，公司只可能为价值客户服务，不可能为没有价值和没有前途的客户服务。 * 万科的成功关键在于他在做减少，我认为我们的成功也要做减法。 依据客户划分原理一样，在我们公司中，有的产品是不赚钱，有的产品是亏本的，他实际上就是我们的敌人，我们要减掉他 减产品：减毛利率不达标的；减销量不达标的 注意：形象产品是公司品牌重要宣传的，他起到广告作用，所以形象产品在套上述指标的应引起高度关注 * 搞懂财务增利润 搞懂财务增利润 搞懂财务增利润 搞懂财务增利润 主讲嘉宾 曾国庆 本节主要内容 盈利规划与BEP模型应用 联想收购IBM财务视角分析 认识成本及常见分类 了解企业成本结构及应用 企业成本控制常见误区 * 搞懂财务增利润 * 1 经营者必思的两个问题 企业生死底线的是多少？ 企业完成目标利润时销售额是多少？ * 搞懂财务增利润 * BEP盈利规划模型 * 搞懂财务增利润 * 月费用总额 月均毛利率 BEP = 企业生死底线 BEP模型应用 假设旺财公司固定运营费用总额50万元，平均销售毛利率为10%，请问旺财公司生死底线为多少？ 假设旺财公司本年度目标利润为30万元，假设运营成本和毛利率不变，请问旺财公司销售必须完成多少？ * 搞懂财务增利润 * 50 10% 500 50+30 10% 800 BEP模型应用思考 BEP值是否越大越好？为什么 企业改善BEP值具体措施有哪些？ * 搞懂财务增利润 * 2 联想收购IBM背后 IBM产品平均毛利率30% 联想毛利率15％ IBM个人电脑事业部销售总额为341亿美元。 IBM公司出售给联想集团的个人电脑业务持续亏损以达三年半之久。亏损总额达9.65亿美元。 出售集团事业部2001年、2002 年与2003年分别亏损3.97亿美元、1.71亿美元与2.58亿美元 * 搞懂财务增利润 * 联想收购IBM 启示录 * 搞懂财务增利润 * 企业在完成价格竞争之后，最终比拼的是企业成本压缩、供应链管理及研发效率。 3 成本控制的知识准备 成本，通俗一点讲就是为实现企业经营目标所必要的资源耗费。 * 搞懂财务增利润 * 成本定义 成本控制的知识准备 按成本形成过程 制造成本、营销成本、管理成本、理财成本和税收成本 按成本贡献度 策略性成本和非策略性成本 按变动性 变动成本、固定成本 按是否付现 付现成本、非付现成本和机会成本 * 搞懂财务增利润 * 成本分类 成本控制的知识准备 * 搞懂财务增利润 * 成本形成在财务报表中体现 资产负债表 流动资产 存货 利润表 收入 商品销售成本 毛利 管理费用 营业费用 财务费用 所得税 产品成本 （制造成本） 材料成本 商品销售之后 期间成本 发生之后 发生之后 4 成本结构—定义 * 搞懂财务增利润 * 一是企业经营总成本构成及各项构成部分占总成本的比例 二是总成本占销售收入的比例 4 成本结构—示例 * 搞懂财务增利润 * 费用项目 行数 本月数 比重％ 招待费 1 500.00 1.2% 办公费 2 600.00 1.4% 运杂费 3 1,479.80 3.5% 市内交通费 4 1,000.00 2.4% 广告费 5 1,110.00 2.6% 通讯费 6 1,517.00 3.6% 水电费 7 1,895.00 4.5% 薪资费用 8 18,000.00 42.9% 租金费用 9 12,000.00 28.6% 税金 10 1,000.00 2.4% 工商管理费 11 600.00 1.4% 折旧费 12 800.00 1.9% 其他杂费 13 1,500.00 3.6% 费用总计 14 42,001.80 1