乡村游品牌策划与营销.ppt

旅游品牌策划与营销 湘西旅游研究院 龙 忠 个人简介 龙 忠 湘西旅游研究院院长 中国高级旅游策划师 全国导游员考试（湖南考区）现场导游考官 湖南省旅游服务质量社会监督员 州内多家旅游企业的顾问 湖南省优秀职业教育工作者 湖南省旅游教育培训先进个人 主要从事教育培训和管理以及旅游项目策划工作，在省州内旅游星级酒店和景区等旅游 企事业单位讲学100多场次。参与编写《湘西生态与旅游研究》、《湘西民族旅游文化知识 读本》、《湘西画册》、《湘西导游词》、《湘西民俗礼仪》等书。参与过多项全国性旅游 营销经典案例活动的策划，并成功独立完成吕洞山、浦市古镇、泸溪白沙等国家AAA级旅游 景区创建项目的策划；担任湖南卫视2014年《新春走基层，直播吕洞村》现场直播的现场策 划顾问。 二、品牌营销 二、品牌营销 二、品牌营销 二、品牌营销 二、品牌营销 二、品牌营销 二、品牌营销 二、品牌营销 新硬件时代是以美国强大的软件技术、互联网和大数据技术为基础，由极客和创客为主要参与群体，以硬件为表现形式的一种新产业形态。 这种新硬件，指的不是主板、显示器、键盘等计算机硬件，而是指一切物理上存在的。在过去的生产和生活中闻所未闻，见所未见的人造事物。 2007年乔布斯使iPad和iPhone进入了一个新的时代。 今天，多轴无人飞行器、无人驾驶汽车、3D打印机、可穿戴设备、智能机器驮驴、机器人厨师在出炉前，也是让人无法想象的。 * ■ 洛阳纸贵，凭什么？ 【典故】《晋书·左思传》：“于是豪贵之家竞相传写，洛阳为之纸贵”比喻著作有价值、流传广。 洛阳纸贵 左思10年作一赋：《三都赋》 名儒皇甫谧题序 大学者刘逵点评 侍书郎张载注释 司空大人张华推荐 豪贵之家追捧 大文豪陆机搁笔 妹妹左菜牵线搭桥 一、品牌策划 二、品牌营销 本次沟通要点 一、品牌策划 ◆ 品牌经济＝市场经济。乡村旅游业的大发展取决于市场意识的强弱，直接表现为项目运营的品牌化趋势。 品牌视觉(VI) 品牌听觉(PI) 品牌心觉(SI) 品牌调查(IA) 品牌定位(PM) 品牌传播(IC) 整合 品牌 营销 品牌目标(AM) 品牌运营(MP) 品牌管理(CM) ◆ 品牌能量第一定律 每一份品牌资产可以换来同等价值的现实年销售额。 同时，品牌已成为影响消费的决定性因素，所以，我们不仅要谈品牌，而且要用“整合品牌营销”的思想来研究品牌。 一、品牌策划 ◆ 俗话说：产品消费后，品牌心中留。那么，如何才能让消费者在反复购买、接触品牌/产品的过程中留下持续统一的品牌印象呢？ ?????????品牌的三维识别：品牌心觉+品牌听觉+品牌视觉 【启示】作为人生心理疗法的佛教的三维识别 ◇ 佛教的视觉：法轮（教旨）、卍字（吉祥）、莲花（纯洁） ◇ 佛教的听觉：南无阿弥陀佛（nā mó ā mī tuó fó）+梵音 ◇ 佛教的心觉：慈悲（慈悲精神贯穿于“四谛”学说之中） 【借鉴】孙子兵法：“言不相闻，故为金鼓；视不相见，故为旌旗”。再加一句：心不相合，故为兵道。军队：视觉—军旗；听觉—军鼓；心觉—军魂。 ◆ 品牌三维识别之“觉能量” ◇ 视觉识别：品牌识别的“光波”—光芒万丈（麦当劳TVC） ◇ 听觉识别：品牌识别的“声波”—振聋发聩（沱牌TVC） ◇ 心觉识别：品牌识别的“电波”—心领神会（百事可乐TVC） 正如禅宗“教外别传，不立文字；直指人心，见性成佛”一样，品牌心觉“只可意会不可言传”。（比如:前路有险回头是岸——前方路断请掉头） 一、品牌策划 ◆ 品牌心觉：它是品牌在消费者心智中的真切感受乃至信仰。其最大贡献是——在注意力稀缺时代，它能将品牌核心识别的精华浓缩成一句话或一个词语，从而为精准有效地传播品牌信息奠定了基础。可谓：一语道破，赢定天下。比如名山、名车。 【借鉴】沃尔沃锁定“安全”，并将“安全”进行到底 1、大搞安全发明运动。比如，三点式安全带、安全车厢、挡风玻璃、防侧撞保护系统、驾驶盲点信息系统（BLIS）…… 2、在世界各国建立交通事故研究中心； 3、围绕“安全”进行品牌传播……通过一系列的资源配置，使之成为消费者心智中最安全的汽车。 ◆ 品牌竞争的趋势：过去的竞争是在工厂之间展开的——现在的竞争是在市场之间展开的——未来的竞争是在心智之间展开的。 【启示】为何60％的美国人都认为最好的地理系