2005年10月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销(三)试题.docVIP

2005年10月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销(三)试卷 (课程代码 0890) 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 　在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．数控机床相对于自动机床来说，是属于 【 B 】 A．全新产品 B．换代产品 Ｃ．改进产品 D．特色产品 2．随有形产品一起提供的，能给顾客带来更多利益和更大满足的是 【 B 】 A．核心产品 B．附加产品 Ｃ．无形产品 D．品牌 3．促销的实质是 【 A 】 A．扩大销售 B．占领市场 C．发挥广告的作用 D．信息沟通 正确答案：D 促销的实质是营销管理者与目标市场之间的信息沟通和传递。 4．现代企业的促销方式主要有 【 C 】 A．产品、分销、促销、定价 B．包装、品牌、商标、设计 C．广告、人员推销、营业推广、公共关系 D．市场细分、目标市场选择、市场定位、市场竞争 5．赵刚正在购买一套三室两厅的商品房，其购买行为应该属于 【 D 】 A．习惯性购买行为 B．寻求变化的购买行为 C．寻求平衡的购买行为 D．复杂购买行为 正确答案：D 解析：复杂的购买行为指消费者需要经历大量的信息收集、全面的产品评估、慎重的购买决策和认真的购后评价等各个阶段。 习惯性购买行为指对于价格低廉的、经常性购买的商品，消费者的购买行为是最简单的。这类商品中，各品牌的差别极小，消费者对此也十分熟悉，不需要花时间进行选择，一般随买随取就行了。 寻求变化的购买行为指有些商品牌子之间有明显差别，但消费者并不愿在上面多花时间，而是不断变化他们所购商品的牌子。 寻求平衡的购买行为指有些选购品，牌子之间区别不大，而消费者又不经常购买，购买时有一定的风险性。对这类商品，消费者一般先转几家商店看看有什么货，进行一番比较，而后，不花多长时间就买回来，这是因为各种牌子之间没有什么明显的差别。一般如果价格合理，购买方便，机会合适，消费者就会决定购买。 6．许多儿童食品的包装袋中附赠各种小型玩具，以促进重复购买的包装策略，是属于【 D 】 A．分类包装 B．配套包装 Ｃ．等级包装 D．附赠品包装 7．特殊品、专业性强的商品通常采用的分销策略是 【 A 】 A．独家分销 B．密集分销 C．选择分销 D．直销 8．由于看到购买现场的具体商品，激发起消费需求并产生购买行为，这种购买行为属于 【 B 】 A．纯粹冲动性购买 B．刺激性冲动购买 C．转换品牌的冲动购买 D．理性购买 9．诸如煤、石油等未经加工的原料产品，通常采用何种品牌策略 【 C 】 A．制造商品牌策略 B．中间商品牌策略 C．无品牌策略 D．混合品牌策略 10．消费者购买决策过程的最后阶段是 【 C 】 A．评价选择 B．认识需要 C．购后感受 D．购买决策 11．服装行业派人上街观察群众的服装式样、颜色等，以便设计款式新颖的服装，此种调查法属于 【 A 】 A．直接观察法 B．店铺观察法 C．实际痕迹观察法 D．间接观察法 12．鲜花、水果等容易腐烂变质商品的分销渠道应采用 【 A 】 A．短渠道 B．长渠道 C．宽渠道 D。长而宽的渠道 13．人寿保险、百科全书等属于 【 D 】 A．特殊品 B．便利品 C．选购品 D．非渴求商品 14．缓慢渗透策略推出新产品的 【 B 】 A．高价格一低促销费用 B．低价格一低促销费用 C．低价格一高促销费用 D．高价格一高促销费用 正确答案：C 仅将价格高低与促销费用高低结合起来考虑，就有下面四种策略： 1、快速撇脂策略。以高价格、高促销费用推出新产品。 缓慢撇脂策略。以高价格、低促销费用推出新产品。 快速渗透策略。以低价格、高促销费用推出新产品。 4、缓慢渗透策略。以低价格、低促销费用推出新产品。 15．在群体中被看成对某一事物有专门技能和丰富知识，群体希望从他那里得到建议和忠告者，称为 【 C 】 A．意见领导者 B．意见跟随者 C．意见影响者 D．从众者 正确答案：A