智宇科技宣传计划书.docVIP

智宇宣传计划书 前言：为了方便各位宣传人员更好的了解宣传流程和工作，特制作宣传工作书，望各位宣传人员仔细阅读并灵活运用，在宣传期间做好宣传工作。 一、开办时间及地点 时间：2015.7.18 地点：者相一小对面侯家三楼 二、招生对象：者相一小、者相二小、者相中学以及者相镇周围的中小学生。 三、招生目标：100人 四、开设科目：语文、数学、英语、物理、化学 五、宣传工作 1.前期宣传：以海报和传单为主，7号准备好传单和海报，8号应张贴海报，注意海报应张贴于人流量较多的地方，如：菜市场、超市、十字路口以及各个学校门口等。9号传单发送也同样选择人口密集的地方，还应选择赶集天和学校发送成绩单的日子。较远地方如：沙坡脚、等地方也应把宣传工作做到位。 2.后期宣传：8-17号设立一个咨询点和利用好电话薄的功效。 分配好人员，做好宣传计划，设定咨询点留守人员要做好充分的准备工作要足够掌握本辅导班的流程和特色。 以本辅导班为中心辐射到周围的住户就是我们重点宣传对 象，在从8日开始就对周围进行挨家挨户的派发宣传单。 宣传亮点：采用覆盖式宣传计划，在宣传时要把我们的亮点和特色介绍清楚。①可以告诉家长团体报名可有优惠作为亮点。团体报名优惠如下：第一种：三个以上（包括三个）团体报名可每人减免50元报名费。第二种：一人带领五人及五人以上团体报名，可全免一人学费，同时剩余的人也可同时享有第一种团体优惠。②每天前三位报名(无论是电话报名还是咨询点报名均可)有精美小礼品赠送(一个精美的手提书袋）。③一至三年级不限制科目，四至九年级报科在两科以上（包括两科）可免费赠送一个暑假作业辅导班。 本辅导班有对在任教师亲戚优惠，每个教师最多可有一个免费学生名额，（只有本辅导班直接负责人享有对学生减免学费权利：今年本辅导班对每个学生最低优惠价是减免100元人民币）最终解释权归本辅导班所有。 六、招生期间 1及时检查粘贴的海报掉落的问题，并再去发一次传单。 2做好招生人员的自身能力塑造。 ①有良好的心理素质：做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸，勇敢地去面对各种各样的人员。 ②学会谈判的技巧：在谈判过程中要因人而异，但是要占据主导地位，不可与家长冲突。注意礼貌用语，为我们辅导班的良好形象打下基础。 ③学会推销的技巧：推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。 3后期再某个点做一个咨询台以便家长的咨询，咨询台的人熟悉本辅导班开设的特点及亮点所在。并留下每位家长的号码，保证在开班前有80个家长的号码。 ①不断的派发宣传单。 ②任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证。 ③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作。 ④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要。 ⑤要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性。 ⑥每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。 4.在桌椅允许的条件下，开课一周之内我们的招生还可继续进行。 注：由于此次开办是夏天，天气较热，所以每个宣传人员做好防暑工作，同时注意在这个炎热的夏季可能会有部分学生怕热，我们可给他们争取买一些西瓜，并且争取说服他们学习重要性，以此克服学生怕热的心理。虽然暑假补课较热但假期较长，如果不送学生补课荒废学业以及忘记知识都使学生下个学期开学不利。我们抓住好每个学生家长的心理，站在他们角度为他们解决问题 七、学生报名 ①电话报名、咨询台报名或者直接到本辅导班处报名均可。做好报名记录，现场收取预交报名费100元作为我们给学生预留位置，也可当场收取全部报名费。 ②在报名点处，可以派较好的教师做现场咨询，积极扩大我们的正面影响。 ③票据要正规化，至少要给家长以正规化的感觉。明确双方责任，避免不必要的纠纷。 ④加盖本辅导班的章印，给家长感觉更加正规化。 安全协议：如有家长到咨询点报名可叫家长签署安全协议书，一式两份，辅导班和家长各保留一份。如电话报名的或没有签订协议的要注意提醒家长在学生正式开课时应有家长陪同，有重要事情和家长交待。确保每一个学生的安全协议均有保障。安全问题必须高度重视！ 注意以下内容非常重要（望各位宣传人员最好烂熟于心） 宣传培训： 主动向前发放宣传单，抓住一切机会宣传本辅导班 询问顾客家里是否有小孩，学习成绩如何 回答两种 其一：有 宣传人员：小孩上几年级，成绩怎么样？ 其二：没有 宣传人员：没关系，你看看身边的亲戚朋友需要的就拿我们的宣传单看看，不懂地方可以电话咨询。 了解顾客孩子大致情况，开始宣传我们假期补课好处，成绩较好的