苏宁校园营销大赛合肥大区赛区.docxVIP

2015苏宁校园营销大赛合肥赛区一、活动背景2015年是集团转型变革，进入发展快车道、真正凸显转型成果、实现规模爆发性增长的一年。为助力集团校园市场的推广与互联网形象在校园内的传播，同时推动校园招聘的精准化、创新人才引进的形式，拟举办校园营销大赛。二、活动目的1.对学生：推动大学生对于移动互联网时代下校园市场的开拓、推广的思考与实践，为学生提供展现自我、实现人生价值的平台；通过offer、面试资格的发放，助力优秀大学生加入苏宁。2.对高校：增强高校学生的实践能力和就业竞争力，提高高校就业率和就业质量；与高校逐步打造大学生实习、创业的孵化基地。3.对企业：提升新苏宁在高校和学生中的知名度与影响力，并提前锁定优秀的大学生，储备校园人才；此外，通过大赛还可以推广校园业务，培育潜在消费者。三、比赛概述（一）开展范围合肥赛区，以学校为单位开展地区赛，至少3所学校举办该比赛，选定的大赛落地院校至少包含1所958或211院校。已建立俱乐部学校，可通过俱乐部组织开展此次比赛。（二）参赛对象（1）参赛学生要求为全日制本科在校大学生，包括研究生；（2）学生自行组队参加比赛，每支队伍4人，允许跨专业组队。四、参与学校安徽大学、合肥师范学院、新华学院五、时间安排时间进程备注5月11日-5月12日接收总部发放的活动相关物料设计图并制作相关物料、前往参赛三所学校与校方领导确定比赛各项事宜。邀请校方领导出席评委、确定复赛地点和与校方协商校内宣传相关事项5月13日-5月20日各赛区宣传和报名5月20日截止报名5月21日-5月29日参赛队伍准备资料、策划方案及提交参赛作品5月29日截止上交参赛作品5月30日-5月31日在各校内评选策划方案及公布成绩。评委设定：每个学校两名老师、我司两名高管、邀请第三方评委一名。6月1日-6月8日期间各队伍在校进行实战销售和案例优化6月9日决赛：营销方案答辩；现场公布成绩六、具体赛事安排（一）活动宣传及报名：5月13日-5月20日报名截止日期：5月20日报名队伍数量：每所学校20队线上：校内论坛、学生会官方空间、QQ群、微信、微博宣传。线下：（1）由精英俱乐部在人流聚集处设立活动宣传展板，详细介绍活动背景、目的及赛制安排；（2）学校主干道悬挂横幅，宣传栏张贴活动宣传海报；（3）学生进寝室发报名表，将活动信息最大化传播；（4）校广播台进行活动宣传；（二）初赛：（1）策划书撰写提交5月21日——5月29日截止时间：5月29日比赛内容：本环节比赛要求各参赛队伍在规定时间内从宁易购品牌推广，会员量拓展，线上销售等方面着手进行策划，形成策划方案，方案需用PPT和word格式。（2）方案评选 5月30日-5月31日评选地点：参与比赛学校内，分为三场评选，每所学校一场。评委设定：学校内老师2名，公司高管2名，邀请第三方1名。评选形式：参赛队伍现场陈述策划方案5分钟，评委老师现场提问3分钟。五队一组，一组结束后进行一次评分，两组评分后休息10分钟。评分标准：类别项目评价标准总分得分选题创意方案具有较好的创意，别具一格5价值该方案对企业所在的行业具有现实的推广意义5内容部分市场分析A.企业的目标和任务：明确企业市场营销策划方案的重要目标2B.市场现状和策略：提供足够信息，真实反映实际情况2C.主要竞争对手及其优劣势：明确界定竞争对手，并利用理论工具进行优劣势分析2D.外部环境分析：明确企业必须应对确定的外部要素是什么2E.内部环境分析：展示具体数据，以确定目前和预期的市场份额2营销策略A.营销目标/预期收益标准：在销售额，客户渗透率，或客户的满意程度中列出目标2B.目标市场描述：向目标市场描述了客户决策过程的每个阶段2C.市场定位：针对目标市场，市场定位准确、合理，并能够体现差异性、排他性的原则2D.营销组合描述：描述了适当的生命周期阶段，渠道成员明确描述每个阶段，并确定其职能4行动计划A.活动日程安排：在日程表中明确说明营销活动中的关系10B.评估程序：利用售后顾客调查表来反馈定他们的满意度；评估方法不存在偏见10赛场表现PPT制作包括PPT选景，文字分析，数据表格，图片配合符合策划主题；资料充分，简洁明快，图文并茂10仪表仪态队员着装整齐，行为得体，举止大方10作品陈述项目陈述流畅，重点突出，条理清晰，是否在规定的时间内陈述完毕10现场答辩对评委提出的问题回答准确、简炼，用语专业10心理状态临场发挥沉着镇定，能随机应变，文明礼貌10初赛成绩将于5月31日现场公布；每所学校选取2队进入复赛。（三）复赛：实战销售和案例优化时间：6月1日——6月8日比赛地点：各参与比赛学校内比赛要求：1、参赛队伍可从正式比赛开始日起在校内以各种方式展开销售；2、要求每支队伍身着苏宁企业文化衫，由我司提供帐篷、宣传单等促销物料评分标准：考核项目目标值权重团队买家数1