如何讲意外险-保险公司早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

在全球范围内，每年约有350万人死于意 外伤害事故，约占人类死亡总数的6%，是 除自然死亡以外人类生命与健康的第一杀手。 在很多经济发达国家，生活意外伤害事故已 经成为人类非正常死亡的第一死因。 意外悲剧每天在继续…… 死难者留给家人的是永远的痛 请问钱从哪来？家庭因此会遭受多大的负担？ 买保险是必要的，这是为自己负责，也是为所爱的家人负责。 意外事故造成的结果 扼杀了多少正值壮年、拥有大好前途的人的性命，导致许多家庭的小孩成为孤儿，年老父母无所依靠。 就算侥幸生存下来，可能终身残疾、缺臂断腿，甚至成为植物人。不仅不能工作，还需要大笔的医疗费。  保险是解决意外风险的最佳方法 * 意外风险的现状: 突发的交通事故 爆炸和火灾 跌落、摔伤 他人造成的各种伤害、伤残 电击、煤气食物中毒 溺水 … … 在意外面前，我们都是弱者…… 潘星谊 ??? 2009年2月20日早上7时30分许，影星潘星谊在家中滑倒不慎撞碎鱼缸，破碎玻璃恰巧割破其喉咙，造成大量出血，后被家人送往北医三院，最终抢救无效死亡。享年28岁。 ? 央视夕阳红节目主持人沈旭华在张生记吃饭期间，因打电话不小心从消防通道意外坠楼身亡，年仅35岁。 吉林市中百商厦特大火灾，53人葬身火海，68人受伤…… 拉提琴的孩子 结论: 讲师通过实例讲述《拉提琴孩子》，引发学员思考：在同一天空下，为什么同样的孩子却可能面临不同的生活环境和人生境遇？ 首先和各位分享一个真实的故事：有这样一个可爱的女孩，她曾经也有一个非常幸福的家庭，她也曾经是爸爸妈妈的心肝宝贝，可在她5岁的那一年，一场车祸夺去了妈妈的生命，夺去了爸爸的双腿，也从此夺去了她幸福的童年。年幼的她不仅要照顾父亲，料理家务，还得肩负起生活的艰辛。为了生活，她凭着曾经学过两年的小提琴，开始了艰难的卖艺生涯。 注重与学员建立同理心。 讲师：这是一张幸福全家福，和乐融融的家庭关系是每个人都向往的，不一定要多富裕，平平安安是福，健健康康是金，这就是最大的幸福。 课程目的]：提高业务员销售的技能，增强销售信心，激发客户购买的欲望 [期望效果]：1、强化寿险对意外风险管理的功能和作用 　　　　 2、掌握沟通意外话题的方法和步骤 [授课时间]：10分钟 [授课方式]：讲授、示范与角色扮演 [讲师注意]：通过提问及演练，充分调动学员的积极性，注意把控学员演练的时间 [随堂讲义]：《意外险沟通话术》 [教具]：投影仪、白板、电脑、白板笔 [讲师讲授]：每个人都希望过着快乐平安的生活，可在我们追求美好生活的同时烦恼也伴随着我们，我们有时会在快乐的时候忘记烦恼，有时候也想逃避烦恼，可是我们还是有逃避不了的烦恼让我们却不得不面对它。 而意外带来的身体的残疾是疾病中发生较高的一种。最担心的就是突然的事故夺去我们的生命，从而让我们的家庭带来沉重的灾难。 [讲师讲授]：保险是解决意外风险的最佳方法 让保险延续我们的经济生命； 让保险来体现我们的责任、爱心、人生价值； 保险是解决意外风险的最佳方法。 提出解决方案。 讲师：强化需求。 *