宁波姚其君-ERP与企业资金链.ppt

自我介绍 用友公司高级顾问 宁波市计算机协会会员 ，《宁波市行业信息化规范》的制定成员 3年的工业企业管理岗位经历 5年ERP项目实施、咨询经历 参与实施和咨询的项目有： 宁波永翔铸造有限公司 帅康集团 宁波捷豹集团 杉杉服装总公司 宁波康贝童车有限公司 宁波博禄德电子有限公司 议程 用友公司简介（3分钟） 管好你的资金链—方案讲解（45分钟） 如何保证项目成功 — 项目实施（10分钟） 众多客户为何选择用友作为合作伙伴（10分钟） 北仑某家用电器生产公司近年来发展迅速，可是逐渐暴露了一些严重的问题：停工待料与物料库存积压同时存在，订单交付延期严重。 以订单为驱动的市场型运营机制 手工如何体现销售驱动采购 材料净需求 = 生产制造型规划 教科书对实施的定义： 可是为何用友还会承接到那么多同行的失败项目呢？ 蓝野医疗 摩士轴承 和荣电气 嘉隆工业 隆兴集团 。。。。 用友理解的实施成功关键因素： 实施主计划 民心工程： 执行力工程： 你的公司有“钉子户”吗？ 如果你的同事不配合你的工作，你的努力将白费！ 就仅仅因为你的不良习惯公司是否应该放弃整体战略？ 宁波地区行业客户（部分） 捷豹集团 世家洁具 东光五金 奉化医药 帅康集团 永祥铸造 用友的责任感——客户放心 每个项目都会有不可预见的风险，用友从来不会放弃客户！ 用友希望ERP能真正普及应用，为客户快速发展提供帮助！ 按行业部署 行业插件（部分） 顾问支持体系 我们为你推荐的项目经理： 徐列辉 高级顾问 多年的流程整合顾问和项目经理经验 02年进入用友公司 负责实施的项目有： 捷豹集团 余姚富舜ERP项目经理 慈溪吉盛ERP项目流程整合顾问 佳兴科技ERP项目经理 利泰制衣ERP项目经理 捷丰空调ERP项目经理 世家洁具ERP项目流程整合顾问 民丰电器ERP项目流程整合顾问 …… 谢谢！ 请交流！ UFSOFT 2003 Corporate 咨询顾问 姚其君 18年发展历程 公司创立 1988 国产ERP用友ERP--U8问世 1998 上海证交所上市，股票价格保持国内领先 2001 用友软件园一期将竣工 2006 …… 用友致力 于推动中国ERP普及 2005 国际版本ERP U861面市 更加成熟的高端ERP NC3.1面市 国际化— 用友的新三年战略 2004 ERP--U860问世 用友开始致力于推动中国ERP普及 推出UFO,被誉为“中国第一表” 1990 基于J2EE的NC成功上市 迁入用友大厦,成为中国最大的财务及管理软件研发基地 1997 中国最大 管理软件供应商 20.4% 持续保持市场份额第一，营业收入超过市场第二、第三位的总和 中国最大 ERP软件供应商 23.7% 连续4年保持中国市场第一，营业收入相当于市场第二、第三位的总和 中国最大 财务软件供应商 28.6% 连续15年保持中国市场第一 数据来源：CCID 2005-2006年度市场调查数据 用友——国内ERP的领导者 重点行业 (典型用户) 中国工商银行 国信控股 福建兴业银行 国家开发银行 海通证券 泰康人寿保险 三井住友银行 太平保险 金融 客户的成功就是用友的成功 钢铁 邢台钢铁 攀枝花钢铁 本溪钢铁 天津天铁冶金 马钢控股 汽车汽配 广州本田 广州五十铃 东风汽车 东风易进 丰田 医药制药 太极 同仁堂 桂林三金 天王制药 维尔康 修正集团 江阴医药 军工 运输 中外运 中铁快运 中国远洋运输 中国核工业集团 中国航空工业第二集团 电子电器 南方高科 南孚电池 三菱电机 海尔 南瑞成套 方太厨具 万家乐 澳柯玛 迪比特 佳能 爱普生 日立 松下 飞利浦 NEC 东芝机械 鲁花 伊利 三得利 草原兴发 口子集团 燕京啤酒 可口可乐 泸州老窖 食品行业 机械行业 西安车辆厂 江西华伍 三一重工 三菱重工 服装鞋帽 波司登 奥康鞋业 福建浔兴集团 古今内衣 化工行业 大连大化 锦西化工 浙江传化 河北三友 内蒙古天然碱 山东金宇 丽花丝宝 建筑施工 中建总公司 中铁建总公司 中水电总公司 中冶建总公司 中港建总公司 能源 电力 神华集团 中煤能源 中国海洋石油总公司 中国长江三峡工程开发总公司 中国电力工程顾问集团 亚洲第二大ERP软件供应商 管好你的资金链 ？？ 7000 2800 2500 库存额（万元） ？？ 1.4 1.8 3.2 周转次数 10000 05年 15000－ 5000 8000 销售额（万元） 预计06 04年 03年 一个真实的案