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课程目录 前言 为什么要进行会议经营？ 我们召开会议的目的 会议经营的重要性 小结：会议经营是团队管理根本机制之一 课程目录 常见的会议类型 我们必须召开的会议 早干会 目的：了解公司动态，盘点团队现状，安排本日工作重点 时间：每天早上8：00-8：30 人员：主管、部经理、组训、支公司经理 流程： （1）问好（组训） （2）考勤（组训） （3）工作进度情况汇报（部经理） （4）政令宣导（支公司经理） （5）欢呼结束 早干会的操作关键点 在内容上主题明确，工作重点追踪，同时阶段重点工作反复强调和提示，保证每天都围绕近期工作重点推动。 保证人员参会、避免人越开越少，建立明确的制度并落实追踪。 有报表、讲数据，避免长期内容乏味于理念与口号。 大早会 目的：贯彻统一的管理思想，争取到业务员的承诺，最后冲向市场。 时间：周一至周六早8：40-9：40 人员：全体内外勤 大早会的流程 （1）问好 （2）敬业时间（内勤或组训） （3）司歌、司训 （4）晨操 （5）开心一刻 （6）业绩播报 （7）典范分享 （8）早会专题 （9）政令宣导（支公司经理） （10）激励时刻 不一样的环境 疯狂的氛围 超常的热情 激动的心情 我们想要什么样的大早会？ 歌声、笑声、掌声 热烈、活泼、人气旺盛 学习、成长、受到关注 融洽、激励、抚平创伤 大早会的好坏可以影响团队什么？ 团队士气 团队出勤 业务员拜访量 业务员技能 业务员战斗力 各级人员的收入 大早会的功能 大早会的操作关键点 二次早会 目的： 变非现场管理为现场管理 解决大早会所不能解决的个案问题 让未能参与进大早会的人也有参与感 时间：大早会结束后 人员：各部所辖人员 学习力 向心力 凝聚力 夕会 目的：解答疑惑，放松身心，提高工作意愿 时间：每周二、四下午5：00－6：00 人员：分类进行 流程：（1）今日活动分享 （2）共性拒绝问题处理 （3）事项宣达 （4）个别辅导 夕会的操作关键点 次数不宜太频繁，同一类型人员每周一次即可； 时间不宜过长，过于拖沓的会议流程会产生负作用； 内容要实用，单纯的罗列数字或一味的追踪会让与会者产生逆反心理。 主管例会（周经营分析会） 目的：牢牢的抓住团队中的管理骨干，让团队中的 主管以及准主管参与到公司的经营中来。通过数据分析找到目前工作的差距；通过专题学习提升管理技能；通过计划制定为下一阶段的工作指明方向。 时间：每周一、五的下午1：00－3：00 人员：主管以上层级 主管例会的流程 （1）问好 （2）敬业时间 （3）开心一刻 （4）考试（产品、基本法、政策等） （5）学习时间 （6）目标制定或差距追踪（支公司经理） （7）政令宣导（支公司经理） （8）欢呼结束 主管例会的操作关键点 主题明确，要随着工作节奏与团队发展状况随时进行调整，注意保持针对性。 对经理要分析各部的架构及业绩状况，对进展不理想人员安排所在团队主管对其开展辅导访谈；对主管小组工作进展追踪，对本发展良好的团队进行分享、表彰，对不理想人员安排所在团队主管对其开展辅导访谈。 新人班训前会（筛选面试、留员、保证参训） 新人迎新会（出勤、上岗、启动增员） 代理人动员会（通过率） 早会功能小组会（骨干人员培养） 对出勤的追踪 会议习惯的养成，前期的有效沟通，精彩会议内容的吸引，5+2的会议模式 对行动方案的追踪 所有会议的最终落足点必须在明确的行动方案制定上，方案的制定必须有可行性且易于追踪 对节点的追踪 根据工作的进度制定出适合本团队的业务及组织发展节奏，并在团队中不断宣导，确保顺利达成 课程目录 对功能小组成员的荣誉和激励 优先参加公司各项培训（如：讲师培训） 优先参加部门的各项活动 优先评选优秀 职场照片张贴 小组增员及业务报告及计划宣导 经验分享与交流 问题及个案研讨 学习心得报告 角色扮演 话术演练 检查工作日志 辅导激励 二次早会的流程 主管 组员 提升技能 自信自豪 团队归属 训练辅导 提升士气 团队管控 二次早会是长期的经营， 只有每天的成功才会有成功的一天! 工作日志 辅导材料 组员档案 二次早会必用的辅导工具 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 11 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 10 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 9 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 8 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 7