开盘营销计划安排3.ppt

周报分析 前阶段工作回顾 开盘方案思路 产品分析及定价建议 宣传计划安排 来人量分析 图表分析 图表分析 图表分析 图表分析 图表分析 鼓楼街 阶段推广攻略 Forefont＊ 一层商铺分析以及定价建议 建议标准： 产品 区位（动线临街） 鼓楼街 阶段推广攻略 Forefont＊ 1、首选商铺 优势：区位 1 2 3 2、次推产品 优势：区位 3、次推产品 优势：区位 鼓楼街 阶段推广攻略 Forefont＊ 商铺产品分布： 4.3% 1 484 4.3% 1 172 17.4% 4 150-160 17.4% 4 140-150 56.5% 13 110-120 比例 数量 面积 从图表可以看出，商铺小面积较多，根据现场周报分析客户对商铺的需求较强烈，产品面积不太注重，在商铺定价时建议小面积产品作为主产品 鼓楼街 阶段推广攻略 Forefont＊ 开盘工作计划安排 1.进入开盘前洗客阶段 2.开盘物料设计 3.媒体通路安排 4.推广时间安排 5.开盘活动筹备 鼓楼街 阶段推广攻略 Forefont＊ 时间推进表 12.8 12.1 开盘 物料进场 11.20 物料设计 洗客 开盘活动筹备 媒介投放 物料在开盘前一个星期做好 开盘活动筹备在开盘前3天完成 媒介在开盘前后5天开始投放 备注： 前沿地产 天地房产 鼓楼街 开盘计划安排 2008年11月29日 前沿地产 天地房产 鼓楼街 开盘计划安排 2008年11月29日 鼓楼街 阶段推广攻略 Forefont＊ 鼓楼街 阶段推广攻略 Forefont＊ 第一阶段周报分析 销售中心来客分析： 数据来源于现场销售人员 65 0 1 5 3 6 4 4 3 5 4 4 26 单身公寓 280 6 8 8 8 14 11 11 15 24 20 30 125 店铺 341 6 9 12 10 19 15 15 17 29 24 34 151 登记量 合计 21 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 日期 鼓楼街 阶段推广攻略 Forefont＊ 从图表可以看出进场当天（11.10日）来人量比较大，此后一个星期之内每天保持在十几组的来人，比较平稳，说明，在进场前后，广告投入具有一定的效果 从图表来看，有83%的客户对商铺有一定的需求，商铺的需求量较大。 可能原因分析：1.项目的性质以及地段 2.对单身公寓还需引导 产品需求分析 鼓楼街 阶段推广攻略 Forefont＊ 商铺：客户认知途径分析： 数据来源于现场销售人员 100% 280 合 计 1.4% 4 短 信 0.3% 1 电视广告 1.1% 3 报 纸 9% 25 朋友介绍 1.1% 3 路 过 87.1% 244 户 外 所占比例 组数（人） 认知途径 鼓楼街 阶段推广攻略 Forefont＊ 从图表可以看出有很大一部分客户是通过户外和围墙得知，朋友介绍有一部分，由此可以看出，在接下来的营销宣传中，我们需将户外的投入作为首选，对项目起到一定的宣传作用 鼓楼街 阶段推广攻略 Forefont＊ 100% 280 合 计 2% 5 地下室 2% 5 内圈 2% 6 拐角 36% 102 国庆路 58% 162 人民路 所占比例 组数 位置 商铺：客户需求分析： 鼓楼街 阶段推广攻略 Forefont＊ 从图表可以看出客户对人民路的商铺比较偏爱，这在以后的定价中，可以作为一个参考依据 鼓楼街 阶段推广攻略 Forefont＊ 100% 280 合 计 1% 2 其他 1% 2 乡镇 98% 276 城区 所占比例 组数（人） 区 域 商铺：客户区域分析： 数据来源于现场销售人员 鼓楼街 阶段推广攻略 Forefont＊ 从图表可以看出基本上所有的客户都来自城区，表示我们在下阶段的广告宣传中把目标锁定在城区内 鼓楼街 阶段推广攻略 Forefont＊ 商铺客户分析总结： 1、客户对我们的商铺面积承受度良好，与客户需求基本吻合 2、客户主要来源是通过户外和围墙，建议增加户外媒体资源投入 3、目标锁定在城区，并对其进行强势宣传 鼓楼街 阶段推广攻略 Forefont＊ 100% 65 合计 5% 3 70㎡以上 78% 51 50-70㎡ 17% 11 50㎡ 所占比例 组数 面 积 单身公寓：客户需求面积分析： 鼓楼街 阶段推广攻略 Forefont＊ 从图表可以看出50平米-70平米的需求较多，反应客户心理还是比较理性，基本上满足自身的需求；也可以给单