总裁培训-赢利模式.ppt

（三）、目标客户定价 【核心观点】 · 客户不是买便宜而是占便宜 （四）、特价品定价 【核心观点】 · 同物不同价 【案例】 （五）、小数点定价 【核心观点】 · 客户买的是一个心理 客户喜欢货比三家，寻找参考值 小数点定价好处： 1、精算 2、感觉好 【案例】 案例1：TOM户外传媒集团 小数点定价 精算 1、价值 2、差异化 3、目标客户 4、特价品 5、小数点 6、高价低走 案例1：风驰户外传媒集团 消费者认知漏斗： 一、推广 推广 广 告 公关宣传 营销团队 广告------导弹 公关------空军 销售团队------陆军 只有陆军的成功，才有战争的胜利 三分产品，七分营销 卖比做重要100倍 销售员就是经销商 销售员就是活广告 生产：销售 = 1:4 工厂 市场 生产 服务 产品 客户 方法:1、顶层设计 2、黄埔军校 3、绩效 （一）、广告 【核心观点】 · 广告就是推销员 · 只有实效的广告（提升消费的广告）才是好广告 · 广告有50%是浪费掉的 · 广告不如窄告 广告的五说： 1、对谁说 2、说什么 3、如何说 4、哪里说 5、说后的效果 （二）、公关宣传 【核心观点】 · 活动——企业不炒作就是木乃伊 · 媒体——公关宣传是最低成本，最高美誉度 · 关键——搞好政府与媒体关系 【案例】 申援奥运活动 （三）、营销团队 【核心观点】 · 只有步兵的成功，才有战争的胜利 · 三分靠产品，七分靠销售 · 销售员=经销商 · 三个升级： 从工厂升级到市场 从产品升级到客户 从生产升级到服务 总 结 一、定价定天下：1+4+5策略 · 定价委员会 · 定价四大关键 · 成功的5种定价法 二、推广： · 销售团队 · 公关宣传 · 广告 实效改进：七、市场营销 如何建立强大的营销团队 5 如何做公关宣传 6 目前采用定价的方法 4 　 　 　 　 　 如何做实效广告 7 　 　 　 　 　 定价四大关键 3 　 　 　 　 　 如何成立定价委员会 2 　 　 　 　 √ 公司定价失误的主要原因 1 完成时限 责任者 怎样做/方法 无× 有√ 实效原则 序号 第 组 签字： 财 务 管 理 Financial control 学习目标 通过本模块学习你将提升的8项能力： 1、掌握财务知识的价值与作用 2、规避财务三大失误的能力 3、提升现金流管理的能力 4、提升固定资产投资回报的能力 5、提升损益表（利润表）分析的能力 6、提升对资产负债分析的能力 7、通过掌握财务提升决策的能力 8、降低成本提升利润的能力 营销VS财务，哪个更重要？ 营销重要 财务重要 营销决定我们大小 营销是武器 财务决定我们生死 现金流断裂 财务是粮草 财务是命脉 财务是核心 1、赚钱的逻辑 2、现金流 3、固定资产 4、资本 现金流比利润更重要 利润是充血功能 现金流是血液 高利贷是鸦片 方法：1、领导者必须精通财务 2、财务必须强化 乔赢对红高粱的十大反省 【案例】：红高粱 反思一：成长策略选择错误。把小企业当大企业运作，全 线出击，四面投资，撒大网捞小鱼，徒劳无功，致使企业 运作困难。 反思二：对财务管理的错误认识及不正确的管理，必将导 致企业危机。 反思三：没有建立利润管理体系，各种资源不能有效、统 筹运用，因而造成财务资源不足，发展步履艰难。 反思四：没有准备资金时，项目就轻易启动，结果总是把 一分钱当三分钱用。造成企业财务困难。 反思五：过分追求“码头效应”，把钱更多地投到地皮上， 结果为业主打工，店铺不赚钱，导致财务恶化。 反思六：过分夸大品牌的作用，认为只要品牌有名就能赚 钱，致使企业犯了名牌“速成论”和“万能论”的错误。 反思七：过早否定厨师的“手艺”，忽视厨师在中式快餐企 业中的地位和作用。结果，既缺少“手艺”操作，又缺乏必 要的机 器设备，造成产品质量下降，销售额下滑。 ?反思八：忽视产品开发和产品组合，处理不好快餐品种 “多”和“少”的关系，导致快餐企业发展缓慢、效益不好。 反思九：没有建立合理的结构就盲目发展，追求速度。有 一两家成功，就误认为这是成功体系，开始无限制地连锁， 致使财务资源流失， 企业受损。 反思十：没有把员工训练 作为长期、连贯的经营战 略。由于企业训练不足， 导致企业管理水平和人员 素质不高，缺少发展动力。 一、赚钱的逻辑 最后的晚餐 二、现金流 【核心观点】 · 90%以上企业破产是因为现金流断裂 · 现金流比利润更重要 · 利润是造血功能 · 现金流=血液 · 现金流≠