战略选择的理论与方法.pptVIP

战略选择的技术与方法 李卫宁 一、民企发展与现状 混沌的第一次创业时代（1992年前） 从国有企业的拾遗补漏者成长为竞争者； 追求产量，赚第一桶金； 家庭作坊的生产方式； 走关系、找靠山； 引进技术和设备 狂热的第二次创业时代（1992-1996） 高速成长、规模效应，企业集团横空出世； 多元化投资和经营，走上了“不归之路”； 借助金融资本发展企业，产业资本与金融资本结合； 质量和品牌意识增强，掀起CI战略，知名品牌诞生； 家族制改革，解脱危机； 网罗人才，开始把人力当成一种资本； 民营科技企业兴起，成为科技领域一支重要的力量； 产权重组，企业改制，淡化资产家族式的色彩； 追逐社会和政治荣誉，希望在政治上获得归依感和安全感。 理性的第三次创业时代（1997以后） 不求规模求竞争力，回归主业经营，提高核心竞争力； 理性多元化，不打没有把握的仗; 高级经理持股，实行股份制改造； 职业经理人阶层在国内呼之欲出； 民营企业上市，获得更大的竞争力； 风险投资逐步形成，迎来更大的发展机会； 面临入关后跨国的全面冲出，培养独特的竞争力成为民营企业的当务之急。 2、成功企业的特点 具有明显的营销导向 高度集中于具体的市场/产品领域 动态整合资源的能力很高 高差异与低成本的有机结合 企业发展的早期不同程度地利用了家族成员或者合伙人 重视研究开发，但是没有进入高技术的行业 财务政策保守，负债率非常低 3、民营企业面临的机遇与挑战 WTO带来的机遇 提供一个更加广泛的发展环境； 有利于与国际接轨，提高水平； 有利于解决资金困难； 有利于引进技术、调整结构； 有利于开展国际贸易和开拓国际市场。 入世对民营企业的挑战 产业和产品科技含量低，运行效率低，消耗较大，产品缺乏竞争力； 管理水平、服务水平落后，制约企业发展； 规模实力有限，无法进行正面竞争； 人才素质偏低，影响企业长远发展。 民营企业家观念和素质亟待改进； 获得人才上的劣势； 具有多点进攻的劣势； 在获得技术和职能专家方面遇到困难； 没有比较正常和合理的渠道获得资金； 不同程度地遇到假冒产品的威胁； 在处理与家庭成员或者原有合伙人的关系上不同程度地出现了很大的困难； 4、管理导向 什么是管理导向？ 管理者的世界观 企业的价值观——初创者、扭亏为盈者 导向的外在表现：资源的配置情况、组织结构、绩效考核与评价、激励等各方面 管理导向的双重性 管理导向具有很强的惰性 管理导向的演变 生产导向 产品导向 销售导向 推销导向 营销导向 形成的原因 经营的环境 企业管理者的经历和知识结构 企业的生命周期及其历史任务 企业历史，特别是特殊历史事件的影响 行业的特点和关键的制胜因素 （一）行业竞争分析 选择什么样的行业 了解行业的特点 确立行业竞争的策略 3、行业竞争分析的启示 建立进入障碍的战略 横向或纵向联合战略 关于价格的决策 关于广告的决策 关于渠道的决策 关于采购的决策 （二）价值链分析 企业的所有活动都是价值创造的活动 这些活动可以分成两类：基本与辅助 在各个行业和不同的情况下这些活动所创造的价值是不同的 行业之间或者上下游之间的关系可以是两个价值链之间的关系。 价值链分析的启示 建立竞争优势的选择 资源配置的决策 自己干与购买的决策 前项与后项联合的决策 改变行业竞争规则的决策 （四）两种基本的竞争战略 成本领先战略 比较标准化产品 顾客可以接受的质量 比较低的价格 差异领先战略　 产品性能独特 高服务 高质量 高价格 高品位 创新快 为什么这两个战略是基本的？ 这是高于平均水平利润的主要来源 即使是在五种力量都发生不利变化的时候，拥有这两种优势的企业仍然可以获得利润 其他战略都是从这两种战略演变出来的 （五）战略思维的基本思路 产业组织模型 资源依赖的模型 （六）核心竞争力 核心竞争力是能够使企业具有竞争对手所不具备的竞争优势的资源和能力 2、如何选择建立核心竞争力的领域 知识与技能的综合 顾客认为重要的领域 在价值链上最重要的领域 企业可以控制的领域 易于扩展和发挥的领域 根植于企业的组织和文化 （七）动态竞争战略 经济国际化 市场全球化 技术进步加快 信息手段现代化 我国特有的制度、市场和文化因素 ２、竞争的互动越来越重要 选择对手 先动的优势 预测竞争对手的反应 了解竞争互动行为模式 了解竞争对行业的影响 ３、竞争优势的可保持性降低 及时地放弃原有优势和建立新优势比较保持、巩固和发挥优势更加重要； 获得长期高利润的途径不是保持、发挥原有的竞争战略，而是通过建立一系列短暂的优势实现的 4、创新成为更加重要的获利手段 过去战略的成功依靠竞争优势，依靠以己之长攻敌之短，但是这种战略不能够在多个回合中重复使用。 今后战略的成功依靠创新，及时的创新，尤其需要“自灭自新”。 5、企业