战略：均好中加速.pptxVIP

编制时间：2004年8月 一 【原因】 为什么要均好中加速 〔Acceleration with Quality〕 二 【策略】 流程再造〔Process Restructuring〕 三 【评估】 收益及风险〔Income and Risk〕 四 【实施】 综合解决方案〔Comprehensive Solution〕 均 好 中 加 速 Acceleration with Quality 一 【原因】为什么要均好中加速 一 【原因】为什么要均好中加速 战略层面 一 【原因】为什么要均好中加速 一 【原因】为什么要均好中加速 市场层面 一 【原因】为什么要均好中加速 针对投资者的竞争优势————更高的回报率 在上市的房地产开发公司中,万科净资产回报率排第10位,是第1位的一半 万科 在上市公司中,万科净资产回报率排第208位 1 1 208 10 10 资料来源：2003年上市公司年报 一 【原因】为什么要均好中加速 针对客户的竞争优势————更高的市场份额 万科销售金额占全国商品住宅销售金额的比例 到2004年6月底，万科的市场占有率出现小幅回落 半年 全年 半年 全年 半年 全年 半年 一 【原因】为什么要均好中加速 10 顺驰天津平均 万科平均 20.4月 13.5月 18月 4-5月 万科与同行的比较 针对客户的竞争优势————更快的市场反应能力 金地平均 16月 中海平均 17月 一 【原因】为什么要均好中加速 1 10 四季/城花系列 金色系列 11月 13.7月 14.8月 8.8月 14月 14.1月 样本来源 03-04年 项目开发周期统计数据 针对客户的竞争优势————更快的市场反应能力 10 四季系列 金色系列 其它系列 12 2 6 一 【原因】为什么要均好中加速 针对资源的竞争优势————更多的资金流 南京金色 2001年 深圳东海岸 2001年 南京光明城市 2003年 深圳万科城 2003年 无锡魅力之城 2004年 01-03年高价土地的价款变化趋势（单位：亿元） 土地资源对资金的需求越来越高 一 【原因】为什么要均好中加速 一 【原因】为什么要均好中加速 团队层面 二【策略】流程再造 应对均好中加速的策略 二 【策略】流程再造 营销 设计 项目 成本 工程 可行性研究报告 土地出让合同 建设用地规划许可证 概念设计 产品建议书 规划设计 单体设计 施工图设计 工程总包招标 施工图报建 建设工程规划许可证 工程形象进度 销售开盘 项目听证会 市场定位 国有土地使用权证 建设工程施工许可证 开工 销售许可证 方案报建 2.1 现有流程-万科典型流程 二 【策略】流程再造 现有流程关键线路 建设工程施工许可证 方案报建 营销 设计 项目 成本 工程 可行性研究报告 土地出让合同 建设用地规划许可证 概念设计 产品建议书 规划设计 单体设计 施工图设计 工程总包招标 施工图报建 建设工程规划许可证 工程形象进度 销售开盘 项目听证会 市场定位 国有土地使用权证 开工 销售许可证 2.1 现有流程－四季/城花系列 二 【策略】流程再造 建设工程施工许可证 方案报建 营销 设计 项目 成本 工程 可行性研究报告 土地出让合同 建设用地规划许可证 概念设计 产品建议书 规划设计 单体设计 施工图设计 工程总包招标 施工图报建 建设工程规划许可证 工程形象进度 销售开盘 项目听证会 市场定位 国有土地使用权证 开工 销售许可证 2.1 现有流程－金色系列 二 【策略】流程再造 营销 设计 项目 成本 工程 规划/单体设计 销售开盘 土地决策 市场定位 工程总包招标 基础施工 全套施工图设计 基础施工图设计 基础招标 2.1 现有流程-顺驰流程 主体施工 二 【策略】流程再造 前置 前置 顺驰流程关键线路 销售许可证 概念设计 土地出让合同 建设工程规划许可证 建设工程施工许可证 施工图报建 基础施工图报建 方案报建 建设用地规划许可证 国有土地使用权证 营销 设计 项目 成本 工程 规划/单体设计 土地决策 市场定位 销售许可证 工程总包招标 建设工程规划许可证 建设工程施工许可证 基础施工 施工图报建 全套施工图设计 基础施工图报建 基础施工图设计 基础招标 2.1 现有流程-顺驰流程 方