房地产 樟木头项目沟通传播策略.pptVIP

方案二 壹为一流，第一，用以说明产品高度的专业化水平和优质的周边环境，也可理解为统一，因为本项目归涵了所有深圳新产品的优秀品质；品字有品味，作品的意思，可表现出本项目的高端气质。 城·壹品，这个城市里的顶级品质，案名简洁有力，节奏感很强，有强烈的记忆度与识别性，在表现项目高品质的特质时，又能市场上的众多项目区分开来。 城·壹品 案名思考： 备选案名： 左岸·蓝调 优士郡 君鑫·铂座 君鑫·壹品 CBD中央 城市峰层上筑 项目属性定位： 项目调性： 现代的、国际的、有质感的 ——比绿茵豪庭更现代，更国际 ——比星耀国际更有质感 一个关于产品价值概念的思考： 项目最大的价值来源于产品本身，因此需要被放大 产品价值的内容较多，需要概念进行统领 既然作为同类产品的形象标杆，势必需要强大的价值内涵作为支撑 产品价值概念： Ｕ谐音中文“优”，在英文单词中有unique 独特的,珍奇的，unprecedented前所未有、创新之意，up-to-date 新近的，现代的，新式的等等之类的意思，Ｕ＋则体现出项目在“优”的品质上更上一层，充分符合了项目本身品质特点，也表现出很强的国际感。 U+HOUSE与城·壹品的标志组合，首先很具有概念性与国际化特征，他们所要表达的品质内涵是一致的，中英文的组合，形式与内涵均呈互补之势。 Ｕ ｈｏｕｓｅ ＋ 平面创作表现 2 方案一 樟木头项目沟通传播策略 2008年3月27日 首先感谢“君鑫”对“朗悦传播”的信任和支持，对此，朗悦同样抱着积极、负责任的态度对待本案，希望朗悦的思想能够对本案的推广有所启示。 注：由于目前朗悦对本项目的了解程度有限，因此，可能存在一些信息偏差，望谅解！ 前言 内容提要 一、项目传播核心策略阐述（约30分钟） 策略梳理 二、项目创作表现（约30分钟） 1. LOGO及VI延展 项目传播核心策略阐述 1 广告是要帮助客户解决问题，如果无法达成此目的，广告也就失去自身的意义。这个意义就是，为产品的推广创造最有利的销售舆论！ 沟通一个观念： 面临的第一个问题： 笼罩在整个市场浓厚的“观望情绪” ——很显然，目前大部分消费者处于“持币待购”状态，期待着“拐点”的到来，这种情绪笼罩着深、莞、穂 要解决问题，必须清楚的认识问题 究其背后的原因： 价值于价格的不对等 ——上涨过快的房价让人望而却步，其中包括大量的自住客户，过高的价格直接导致的结果就是：消费者认为，他们所付出的价格已远远高于换取到的价值，不再觉得“物有所值”，只好选择等待 如果能解决价值于价格之间的对等关系，我们就有可能跨越此障碍！ 不划算、不值得 物有所值甚至物超所值 解决价值于价格之间的对等关系并非要求发展商降价 而是在合理的价格基础上让消费者实现从—— 的认知转变 这就是朗悦对解决该问题的看法 建面五万方的项目，如何实现“短”、“平”、“快”销售目的 面临的第二个问题： 这个问题现在暂时无法解答，我们需要对市场进行深入了解 带着这两个问题，朗悦对樟木头市场进行了实地了解，通过了解，我们对解决这两个问题持有相当的信心 为什么？ 信心来源于—— 产 品 高 精 尖 高 特指项目质素：质素更高、附加值更高 ——从产品推出阶段看，处于樟木头市政府提出“由高素质楼盘突破 樟木头向高级城市化转变”的大政策背景下，推出的项目，将空中院馆、入户花园、大露台等在深圳流行一时的户型设计，移植到樟木头，这些在深圳深得消费者追捧，“屡试不爽” 的户型设计，根本原因在于消费者的接受认同，比较实惠 精 特指项目品质：无论是从户型规划、还是产品的外立面设计，项目处处体现着高层精品的影子，以打造精品的态度对待产品 ——极具线条感、国际感、现代的外立面设计足以值得称赞，既符合樟木头特殊的人群构成的审美（对于国际感比较浓的事物，樟木头人是接受的），更重要的是，可以满足人们的虚荣心； 尖 特指项目占位：在同类型产品的对比中，处于领先姿态； ——从产品规划、产品的外立面设计都处于市场前端，是同类产品的佼佼者 如此产品，在面对樟木头市场 我们可以看到，本案是一个特点鲜明，产品优势非常明显的项目，就产品间的对话，显然我们更胜一筹。 因此，我们拥有“物超所值”的先天资本，只要通过合理的手段和方法输出，即可达成！ 就樟木头目前的发展水平而言，从产品和需求的角度仍然存在很大的提升空间，这又给了我们解决“短”、“平”、“快”销售目标的最好机会。 同时我们看到： 高素质的、创新的产品往往很容易在 市场上建立标杆 因为我们知道： 一旦标杆的形象建立起来： 首先，对价格形成最有力支持，提升项目的溢价能力 其次，可以在短期内迅速实现形象突围，引起消费者关注，形成聚合效应，在线上形成巨大拉力（这点对于类似本案规模的项目尤为重要） 标杆性的项目又往往被市场和消费