成功营销-需要“赌博性”(2017郑州).pptVIP

2008．南平烟草．客户经理订单供货工具书 厦门启智管理咨询有限公司 * 2008．南平烟草．客户经理订单供货工具书 厦门启智管理咨询有限公司 * 2008．南平烟草．客户经理订单供货工具书 厦门启智管理咨询有限公司 * 知觉包括视觉、听觉、 2008．南平烟草．客户经理订单供货工具书 厦门启智管理咨询有限公司 * 夹生饭策略，本质一定是“米多了”而不是“火小了” 2008．南平烟草．客户经理订单供货工具书 厦门启智管理咨询有限公司 * 2008．南平烟草．客户经理订单供货工具书 厦门启智管理咨询有限公司 * 2008．南平烟草．客户经理订单供货工具书 厦门启智管理咨询有限公司 * 2008．南平烟草．客户经理订单供货工具书 厦门启智管理咨询有限公司 * 2008．南平烟草．客户经理订单供货工具书 厦门启智管理咨询有限公司 * 2008．南平烟草．客户经理订单供货工具书 厦门启智管理咨询有限公司 * * 2 品牌宣讲 宣讲老师与零售户（现场）互动 零售户与朋友圈（线上）互动 推介人员（线下）与零售户互动 达到目的：形成话题，口碑宣传，穿透市场 全国有34个省级行政区？ 332个地市级行政区划单位？ 2860个县级行政区划单位？ 全国300场品牌宣讲！ 全国50000零售户接受培训 3 终端推介 看似很土却很实用的策略。做实就是终端利器。 有人说，客户经理也在推介，与工业企业目的和方式不同。 全国700个协销人员扫街式拜访300000零售户 会做，更要会“表达”！ 最后一点：强大执行力！ 任何梦想，任何目标，任何规划，没有执行力，一切都是纸上谈兵，空洞的废话！ 怎样才能有强大执行力呢？ 在中国，只有一条，强大执行力就是领导人的魄力！ 小结 玉溪（初心）阶段性成功，不是一个点的成功，一定是系统的成功。 市场总体齐跌回升，行业重视大品牌建设，云南中烟内部也亟需一包新品成功，商业企业也需要一包合适的新品推动行业政策落实和结构提升，云南中烟营销中心和红塔集团产销协同更需要一款成功产品证明自己！在这种大背景下，在各方共同努力下，才可能实现的。 否则，任何一个环节出现脱节，玉溪（初心）不可能也不会如此快速“火”起来。可以这么说，任何一个组织和环节，都可以一分钟把玉溪掐住脖子，因为玉溪品牌已经只有“元神”了！ 后话 一时“火”不算真火，持续的火，才是真火候！ 玉溪（初心）的火，是各个层级领导、烟草同仁呵护的结果，来之不易，更要任重道远! 不忘初心 就抽玉溪 欢迎加入姚讲姚说“烟草培训课堂” 微信公众号：ycpxkt 博客：/yaorilai 微博：/yaorilai 邮箱：yaorl@ QQ:2587865018 QQ群：179918870 手机座机：0877-2968626 线上线下系统推进 2015年互联网广告法，是挑战，更是机会？ 当别人都认为是违法的时候，机会出现了。 玉溪（初心），打响互联网+传播新途径。没有什么好办法，发动一场轰轰烈烈的全员微信传播。每个员工都是信息的发起者、传播者和制作者。 2008．南平烟草．客户经理订单供货工具书 厦门启智管理咨询有限公司 * 2008．南平烟草．客户经理订单供货工具书 厦门启智管理咨询有限公司 * 世界钢铁产量排名：中国第一，河北第二，唐山第三，美国第四。 2008．南平烟草．客户经理订单供货工具书 厦门启智管理咨询有限公司 * * * 2008．南平烟草．客户经理订单供货工具书 厦门启智管理咨询有限公司 * 2008．南平烟草．客户经理订单供货工具书 厦门启智管理咨询有限公司 * 2008．南平烟草．客户经理订单供货工具书 厦门启智管理咨询有限公司 * 2008．南平烟草．客户经理订单供货工具书 厦门启智管理咨询有限公司 * 2008．南平烟草．客户经理订单供货工具书 厦门启智管理咨询有限公司 * 2008．南平烟草．客户经理订单供货工具书 厦门启智管理咨询有限公司 * 2、形成价格差：终端口碑利器 说透了就是终端利润率的问题，渠道的盈利水平是决定渠道力的关键。 因为所有的零售户只卖对的，不卖好的，零售户推荐的产品一定是利差比较大的产品，而不是真正觉得性价比比较大的商品。 褚时健不管做褚橙还是做红塔山，始终坚持的一个原则“三方共赢原则” 所以这个时候也就是利益指挥脑袋，所以这个时候必须保证卖我们的商品是赚钱的有利益就说好话，没有利益就说坏话，利益是大的他才会说好话。 工业营销人员的“三把斧” 依靠 压销量 面向 搞促销 依靠 育品牌 为什么大户愿意育品牌？ 3、稳价：才是成功营销的真功夫 溢价其实不难，控量即可，市场短缺的必然结果。 难的是，持续溢价，尤其放量还能溢价。因此，对于未来必然放