房地产广告策划-凤凰城营销推广策略11月整合攻击.ppt

第2攻击 清盘 · 市场简报 市场简报 * 目前全国市场都是在涨中，买家依然期待着市场的 回落，建议在销售中心，将芜湖的拍地情况，全 国的市场价格变化，芜湖365公布的价格信息以简 报的方式设立简报墙，从而形成市场压力，让买 家的预期心理提升。 第3攻击 清盘 · 报广封杀 最大化封杀 * 水云间已经完成了最后的多层的价值封杀，因此建 议报广方面在延续产品稀缺性，席位不断递减的同 时，将产品的生活品质价值进行到释放，通过品质 和稀缺同步逼迫到买家加快下手。 报广表现 方案A A1 亲爱的，我会爱你一辈子 4200亩凤鸣湖为证 凤凰城最后的多层水云间，席位持续递减中！ 4200亩原生湖的用处， 除了提供富含负氧气离子的清新空气， 使你神清气爽的深呼吸。 晴朗的夜晚，还可用来花前月下，海誓山盟， 爱在凤凰城水云间。 A2 宝贝，我总想给你最好的 幼儿园和知名小学是其中之一 凤凰城最后的多层水云间，席位持续递减中！ 两所幼儿园、一所知名小学，就在社区之内， 还有我所能给予的， 紧邻一面原生湖的自然居所。 你能健康快乐的成长是我最大的幸福，我的孩子。 爱在凤凰城水云间 A3 哥们，下班后一起去练球吧 湖滨公园不见不散 凤凰城最后的多层水云间，席位持续递减中！ 三大湖滨公园、大型室内体育馆， 休闲、娱乐、运动设施齐备， 70万平米大社区，已有数千户热情的邻居入伙， 因为一场球，大家都成了朋友。 睦邻友好，怡外自乐。 爱在凤凰城水云间。 报广表现 方案B B1 别骄傲！ 尽管不是谁家窗前， 都拥有4200亩原生湖的美色。 凤凰城最后的多层水云间，席位持续递减中！ 4200亩凤鸣湖原生美色， 白鹭翩飞，碧波微涟， 四时美景，皆如画中。 凤凰城水云间， 建筑面积79.5-96.8平米精适空间， 拥享全城罕有自然居境。 B2 还记得? 在草地上，追逐一只蜻蜓的快乐吗 凤凰城最后的多层水云间，席位持续递减中！ 约1.5万平米的三大湖滨公园， 可供你撒野、发呆、晒太阳、找乐子、出汗。 凤凰城水云间， 建筑面积79.5-96.8平米精适空间， 拥享全城罕有闲适居境。 B3 很享受…… 门前潺潺流过的溪水，如凝眸静对的时光 凤凰城最后的多层水云间，席位持续递减中！ 一线亲临社区河道生态水景， 绿树堤岸，流水潺潺，清新空气四处流溢。 凤凰城水云间， 建筑面积79.5-96.8平米精适空间， 拥享全城罕有诗意居境。 第4攻击 清盘 · 业主专车 业主专车 * 凤凰城业主专车能够很好的辐射开发区和市区，而 且能够影响到老业主群。其已经是凤凰城流动的户 外宣传，因此建议将业主专车进行到包装，实现到 凤凰城对芜湖的城市路线封杀。这对我们扩大客户 群具备显著效果。 第5攻击 清盘 · 周销售短信 短信逼迫 * 周销售短信要实现的是稀缺性的再次逼迫，通过将 每周销售量和多层剩余量第一时间以短信通讯方式 进行告知，让潜在买家第一时间了解最新进度，借 助不断减少的货包促使买家更积极的行动起来，从 而转化为实际购买。 多层清盘战 [ 凤凰城11月整合攻击 ] NO.1 清盘 · 凤凰城货包量 凤凰城 水云间 高层 508套 四栋 水云间 多层 496套 中央双景王座 高层 剩余40套 即将推出 在线销售 少量小商铺 大商铺仅售一层 中岛别墅余2套 别墅余11套 南岛两栋高层 剩余124套 货包线长而散 * 凤凰城由于一直处于密集开盘状态，在快速销售策 略下，使得剩余产品分布零散，而且呈现产品种类 多，数量少。如何调整我们的攻击节奏，如何进行 到产品市场攻击的安排，就成为我们需要考虑的重 点。 NO.2 清盘 · 80原则 80原则 * 80原则指的是：当现有产品销售达到80%后，立刻 进行到新一轮产品的推广，通过现在的热销带动新 的销售，通过新品促动到现有人气积累。凤凰城目 前产品种类多，而且后续还有新品连续启动，建议 采用80原则，全力支持清盘。 NO.3 清盘 · 80原则 80原则 * 80原则指的是：当现有产品销售达到80%后，立刻 进行到新一轮产品的推广，通过现在的热销带动新 的销售，通过新品促动到现有人气积累。凤凰城目 前产品种类多，而且后续还有新品连续启动，建议 采用80原则，全力支持清盘。 NO.3 清盘 · 销售线安排 凤凰城产品销售线 水云间多层