房地产广告策划：伟星圣地雅歌4~6月市场推广计划.ppt

[ 各个击破 ] 伟星·圣地雅歌 4-6月市场推广计划 目录 No.1 推广目标 No.2 产品分析 No.3 推广方式 No.4 媒介投放安排 No.1 推广目标 两批房源 1、4月初五区02号楼（75套高层+5套底商）开盘销售，争取在5月之前顺利消化。 2、5月为三区01、03、05号楼（56套花园洋房）积累客户，5月底6月初开盘销售，争取在7月之前顺利消化。 两批房源，物业类型截然不同，建议针对不同的产品特性，在每个阶段区别对待，各个击破。 No.2 产品分析 1、第一批房源 1）五区02号楼（75套高层+5套底商）已达到预售条件 五区02号楼包括高层和商铺两种物业类型，其中低层商铺只有5套，销售重点主要集中在高层。 高层房源中94平米两室两厅14套，117平米的三室两厅28套，132平米的三室两厅28套，另外顶层有1套167平米、1套186、1套187、2套212平米的跃层，面积较大的低层和这几套跃层将会是销售难点。 1、第二批房源 三区01、03、05号楼物业类型全部为花园洋房。本身这类产品就拥有层层退台、户户庭院的景观优势，再加上圣地雅歌绝佳的市中心位置、别墅社区特色和地中海风情，客户认可度非常高。 总共推出56套房源，其中G户型20套，一至五层面积分别为：99、112、123、132、132平米；F户型36套，一至五层面积分别为：99、112、118、132、138平米。户型以三房两厅为主，主要面对改善型住户；有一定的面积跨度，给客户多种选择。 No.3 推广方式 两个阶段 建议圣地雅歌4~6月的推广计划分为前后两阶段，第一阶段（4月）推广五区02号楼高层；第二阶段（5~6月）推广三区01、03、05号楼花园洋房。 阶段再分解 第一阶段的宣传步骤分为：高层形象入市——高层价值点分解——开盘公告——高层热销宣传四部分。第二阶段的宣传步骤分为：花园洋房形象入市——花园洋房价值点分解——开盘公告——花园洋房热销宣传四部分。 客户蓄水方式 在客户蓄水方面，建议通过投放夹报、电视挂屏和短片、网络页眉、短信等告知销售信息，把客户吸引到销售中心来；另外，在节假日、项目开盘日等看房高峰期，可以通过赠送小礼品吸引客户上门拜访。 突出市中心别墅社区 低层住宅带给人们一种亲地亲水亲自然的和谐生活，而城市中心低层社区越来越少，圣地雅歌作为一个以别墅、花园洋房、多层物业为主的市中心项目更加珍贵，建议不论是在高层推广还是花园洋房的推广中，都要突出圣地雅歌“市中心别墅社区”的项目地位。 高层销售难点突破 在高层销售中，针对销售难点：面积较大的低层和顶层跃层住宅，建议采取一些营销手段： 1、跃层户型在芜湖地产市场所占的产品比重还比较低，客户对跃层房型的了解还不是很充分，因此建议在销售中心现场，设置跃层户型优势介绍易拉宝，除了文字介绍之外，还要有跃层户型装修后意向图，带给客户跃层户型特色的直观感受。 2、给予来到销售中心，并有意向购买跃层的客户赠送露台、阁楼（目前还没有跃层户型图，不确定是否有这两种空间）、车位、物业费等优惠。 3、给予来到销售中心，并有意向购买低层的客户价格折扣、减免物业费、赠送小部分面积等优惠； 4、将低层房源与底商打包销售，如果购买商铺的客户再购买所持有商铺楼上的住宅给予一定的优惠； 5、将这些针对低层和跃层的优惠信息，以短信的形式告知老客户。 花园洋房浪漫邀约 在花园洋房销售中，浪漫、舒适的情境感受尤为重要。圣地雅歌有非常成熟的花园洋房样板间，建议在现有的样板间基础上升级环境，（具体措施，前往现场实地观察后确定）大量邀约意向客户前来参观。 No.4 媒体投放计划