华平股份12Q3电话会议纪.docVIP

华平股份12Q3电话会议纪要 主讲人：董秘、副总 奚峰伟 主持人：光大通信行业 宋嘉吉 一、公司概况 华平专注于基于IP网络的多媒体通信系统的研究、开发、销售和技术服务，始终致力于研究开发具有自主知识产权和自主品牌的视音频通信产品。公司主要产品包括视频会议系统、视频监控指挥系统和行业视频通信应用解决方案，具有大容量组网、智能网络适应、高保真视音频、软硬结合、多业务融合等创新特点。 公司1-9 月份实现收入9489万元，同比增加35.3% ，归属于母公司的净利润2705万元，同比上升31.6% ，其中第三季度单季营收、净利润增长提速，实现收入 3513万元，同比增加 59.9% ，净利润 925 万元，同比快速增长43.5% 。 二、问题交流 1. 公司上半年来自中小型客户的收入约多少？主要是哪些客户？ 答：收入结构：前三季度收入增长主要来自消防，消防收入大约5000 万左右，视频监控500 万左右，剩下的是视频会议。 来自中小型客户收入大概5000万，主要是政府单位，包括银行、工商、药监、教育、金融行业。 ? 2.公司公告在手订单超1 亿元，其中消防有多少？ 答：公司公告在手订单超过1 个亿，其中 4800万来自消防，包括已经中标及代理商中标的订单。其余的订单大客户的增加，其中一个是某银行，可能会成为今明年新增大客户去维护。过去我们主要靠农业发展银行和中国人寿，每个客户每年都有2000-3000 万的收入，此外监控客户也比以前增加很多，但是量还是比较小，其中跟政府和平安城市相关的有两三个。 ? 3.公司称在平安城市和智能交通方面积累了一定的经验，是否有实施案例或意向客户？目前在哪些省份有布局？ 答：我们首次在三季报中提到平安城市和智能交通，目前状态是智慧城市里包括平安城市和智慧交通、智慧医疗等概念，但目前值得做的还是平安城市和交通卡口，这两块政府愿意大规模投资。 经验方面：对我们来说，我们也积累了经验，并已经开始参与。经验积累主要还是来自从去年开始的消防客户，我们把全国各地消防街口角落的摄像机监控集中到一个平台来管理，为我们平安城市打下基础。 产品方面：我们在监控产品方面已经有产品线，特别是矩阵方面，但摄像机方面还是 OEM，但客观讲还没有品牌优势。 客户方面：已经在几个小的城市谈，目前能够深入进入的省份主要在甘肃、贵州和山西等地区，我们都有一定的社会资源来拓展当地客户。我们也想做一些政府层面的合作，我们也看到海康跟重庆的合作协议，形成跟政府的全面合作，对企业讲也需要付出很很大的代价，比如搞一些园区投资等。 ? 4.公司认为自身在参与平安城市建设方面有哪些优势和劣势？未来有哪些具有推进措施？ 答：目前全国能够提供独立产品的有6000多家，非常分散，能做到前几位的只有10几个，门槛低但做的好比较难，虽然饼很大但好的公司并不是很多。华平的优势在于资金和技术。 资金方面：我们认为目前所有政府都缺钱，政府做投资的时候希望做BT或者BOT的项目，建成后收钱，有利于政府渡过资金困难期。华平手上有6 亿现金，做BT项目风向相对可靠。 技术优势：平安城市里越来越多的需要装报警点，监控中心与现场的人需要互动，核心是视频通信，这个正是我们的优势。华平的视频会议的优势会很快体现在监控平台上，因此我们可以定位自己是系统集成商。我们也在寻找战略合作伙伴提供完成产品线，有信心跟最主流的厂商进行竞争。 另外，我们的渠道也是通畅的，目前各个地区的招投标情况都能良好掌握。 5.公司第三季度单季毛利率同比下降10个百分点至78%是什么原因？ 答：三季度的毛利率比全年的毛利率要高，在我们合理的毛利率区间，单季度毛利率会正常波动。全年来看波动会消除，过去几年毛利率都维持在70% 左右。 ? 6.公司第三季度同比去年人员有所增加，但管理费用没有变化，同为1100万左右，为什么？ 答；费用结构中，销售费用增加 85% ，主要由于销售人员增加较多，今年全国销售办事处增加到 30 多个，去年只有20多个。管理费用增加不大，由于核心的研发人员还是比较稳定的。 ? 7.通常而言，公司第四季度利润贡献占大头，展望第四季度，主要增长点在哪里？ 答：我们现在看第四季度，目前看我们还是很乐观的，除了公布出来的1 个亿的订单，预计在11月15号之前有把握签订的合同金额在7000万左右，加在一起 1.7 个亿。我们有足够的订单，但确认收入要看订单的实施情况。 ? 8.现金流情况一般，是否与BT项目有关，回款周期情况？ 答：目前还没有做BT项目，我们希望参与平安城市项目。消防客户的回款比较慢。 ? 9.参加平安城市交通项目是否要求资质情况？ （程扬提问） 答：我们上海有安防资质，另外我们参与投标前也会拿材料到地方公安厅做备案