第六章-资源运用与整合.pptVIP

创业 Entrepreneurship 第六章 资源运用与整合 【核心问题】 创业者为什么难以获取资源？ 创业者如何利用好有限的资源？ 创业者资源整合绩效差异的原因为何？ 什么理论有助于解释创业者资源管理？ 【学习目标】 了解创业者资源管理的独特性 了解创业者资源整合的机制和技能 运用资源基础等理论解释创业活动 进一步熟悉创业思维 创业者在企业成长的各个阶段都会努力争取用尽量少的资源来推进企业的发展，他们需要的不是拥有资源，而是要控制这些资源。 ——霍华德·史蒂文森 * 【引导案例】 ：蒙牛借力 牛根生和他的创业团队把一个一无奶源、二无工厂、三无市场的“三无企业”发展成了年销售额达21亿元的大型企业。成功的核心因素之一就是借力。 逆向经营。面对困境，公司董事会在创业之初就确定了“先建市场，后建工厂”的发展战略，并通过“借鸡生蛋”迅速做大企业。 虚拟联合。蒙牛与当地政府协商，让他们组织建奶站，与蒙牛签订常年供应合同。蒙牛品牌的影响和从不拖欠资金的信誉使当地政府放心，奶站是当地人自己出钱建的，自然尽心尽力，质量、数量都有保证，这样就形成了双赢。 统一战线。蒙牛一直宣扬和伊利是兄弟，互相间应相互促进，共建“中国乳都”的形象概念。 国际化之梦。借助摩根士丹利、鼎晖、英联三大国际财团，蒙牛一直在寻找和搭建向国际化发展的平台。 牛根生就是这样用别人的钱干自己的事，用智慧、灵活的战略、战术创造了奶制品世界的神话。 6.1 资源基础理论与创业资源 6.1.1资源基础理论 英国管理学家Elton Penrose 《企业管理理论》一书，把企业看做由一系列具有不同用途的资源相联结的集合，关注着企业内部资源对实现企业成长的重要性，以及企业在其成长战略中如何利用不同的资源。 资源分为生产性资源和生产性服务。 * * 资源特性和竞争优势 企业资源的 异质性 企业资源的 固定性 有价值 稀缺性 难以复制 －独特的历史条件 －模糊的因果关系 －复杂的社会关系 不可替代 持续 竞争 优势 企业有不同的资源起点，称为资源的异质性；而这些资源是其他企业难以仿效的，称为资源的固定性 资源基础理论将企业描述成一组异质性资源的组合，创业因而可以看做整合异质资源的过程。 根据资源性质可将创业资源分为6种： 资源分类 人力资源 社会资源 财务资源 物质资源 技术资源 组织资源 * 6.1.2 资源分类 * 资源分类 复杂性 组织资源 人力资源 技术资源 社会资源 物质资源 财务资源 高 生产性 高 低 低 资源分类 难以购买或模仿的财产性资源和知识性资源都有利于改善企业经营绩效，但环境对于这些关系的呈现是非常重要的：稳定和可预测的时期有利于那些拥有财产性资源的企业，但不利于那些拥有知识性资源的企业；而在不确定的时期，情况正好相反。 6.2 创业者利用资源的方法 （1）依靠自有资源 （2）拼凑 （3）发挥资源的杠杆效应 * * （1）依靠自有资源 Bootstraping：在资源缺乏的情况下，创业者分多个阶段投入资源并且在每个阶段投入最少的资源，所以也可以被称为“步步为营”。 杰弗里·康沃尔总结“步步为营”的9条理由 企业不可能获得来自银行家或投资者的资金 新创建企业所需外部资金来源受到限制 创业者推迟使用外部资金的要求 创业者对自己掌控企业全部所有权的愿望 使可承受风险最小化的一种方式 创造一个更高效的企业 使自己看起来“强大”以便争夺顾客 为创业者在企业中增加收入和财富 审慎控制和管理的价值理念 （2）拼凑 1967年人类学家列维.施特劳斯 拼凑（Bricolage）：人类对现实世界的理解是一个递进的过程，在已有的元素基础上，不断替换其中的一些要素，形成新的认识。 创造性拼凑的三个关键要素： 手边的已有资源 整合资源用于新目的 将就使用 * （3）发挥资源的杠杆效应 杠杆可以是资金杠杆，可以使资产杠杆，也可是时间杠杆，可以是品牌杠杆，可以是公共关系杠杆，可以是能力杠杆。 案例：三一重工人才杠杆 * 6.3 整合外部资源 资源整合原则一：尽可能多地搜寻出利益相关者; 资源整合原则二：识别利益相关者的利益所在，寻找共同利益; 资源整合原则三：共同利益的实现需要共赢的利益机制做保证。共赢多数情况下难以同时赢，更多是先后赢，创业者要设计出让利益相关者感觉到赢而且是优先赢的机制; 资源整合原则四：沟通是创业者与利益相关者之间相互了解的重要手段，信任关系的建立有助于资源整合，降低风险，扩大收益。 * 建立在商业基础上的友谊永远比建立在友谊基础上的商业更重要！ * 双赢