【营销】银丰农科大米品牌推广全案.docVIP

银丰农科大米品牌推广全案 序文 （一）策划背景 米业是公司今后培育的一个战略业务板块。“策划一个立足随县，辐射湖北，能叫出名，卖出货的高端大米品牌”，是完成此次策划工作的背景。 打造具有极高的品牌，一定的研发能力产品定位、推广手段、销售渠道、品牌意识、产品质量等方面食品安全内容概括第部分是分析，提供行业环境分析，，机会分析等。第部分定位策略说明产品定位。第部分营销是根据前项做出的营销方案总指导。第部分营销进程安排是具体的行动和时间表。第部分是风险评估。第部分是收益分析。 我国大米行业现状大多数大米企业投入较少，如企业产品的研发、加工投入不足，使企业没有开发出差异化产品、按照消费者需求持续的改进产品。大多数大米企业缺乏现代管理与经营理念，对大米产品的潜在价值认识度低，多数企业认为大米是一种无差异的普通消费品，没有把大米从一般满足饥饿的产品上升为一种营养消费品，没有真正挖掘消费者需求价值国内高端大米的需求分析随着我国居民可支配收入的不断提高，物质、精神生活水平的日益提高，消费者食品安全意识和品牌观念的不断增强，品牌大米将会有一个刚性的增长可以预见,品牌大米将会代替大包装及散装大米品牌大米也将深层次地影响中国消费者的饮食方式和消费习惯品牌大米的市场将会比任何品牌商品的市场更加巨大。我国大米市场的发展趋势品牌化品牌大米是我国大米行业的发展趋势，也是大米行业整体供应链的核心，是消费观念与市场意识转变共同作用的结果随着我国多起食品安全问题事件的曝光，人们对于高品质的大米的需求持续增加。在我国，品牌大米正处于产品生命的成长期（如图）。并且品牌大米是一个在可以预见时期内没有衰退期的行业。 二是大米产品价值化和服务化过去大米产品由于质量和价格都非常的同质化，所以一直没有一个强势的产品或品牌出现。产品定位的模糊，推广手段的雷同，销售渠道的单一，品牌意识的不足，产品质量的难控，市场竞争的混乱，地域消费的差异，使众多的大米企业一直陷在大打价格战的误区里。从消费者的角度来看，他们也往往无法从外观鉴别品质的高低。在未来的市场竞争中，开发具有独一无二的产品品质、完善贴心的服务价值的大米是我国大米企业发展的突破方向之一。 安全、健康第部分定位策略说明产品定位。第部分营销是根据前项做出的营销方案总指导。分日用米日用米分公斤、公斤袋装。对于网购，根据其实际需求量进行送货。礼品米分。日用米采用绿色环保、简洁的方式进行包装，充分突出我们的品牌形象。直供以及，可以自行规定数目，选择包装方式，灵活购买。 购买力强、对价格敏感 B 购买力强、对价格不敏感A 购买力弱、对价格敏感 C 购买力弱、对价格不敏感 D （三）渠道策略 根据前面分析的目标客户的两种类型，一是高档酒店餐馆；二是直接消费者，我们根据这两种目标类型来选择的销售渠道（见下表）：目标客户 销售渠道选择 特点 直接送货 注重人员推销，关系营销直接消费者 专业销售员，直接在消费者面前展示 网络渠道灵活，快速，便捷利用 体验馆直销 顾客参与程度高，能对产品的生产过程进行宣传 注：对销售人员进行产品培训树立品牌观念，并制定科学的鼓励政策和薪酬制度。 我对营销方案的想法： 1、试行全网营销。全网营销是一套立体战法的网络营销方式。具体方案另作策划。 图一： 图二： 图三 2、拓展订单业务。对标武汉皓晟粮油、福明德粮油等企业。 3、充当互联网粮油企业的供应商。例如武汉家事易、天猫生鲜，淘宝武汉百慕大尽可能多开展跨界合作。 4、在立足自有品牌的基础上，开展代理、分销业务。搭建分销平台，弥补业务起步阶段销量的不足。 第部分营销进程安排是具体的行动和时间表。第部分是风险评估。第部分是收益分析。 　大米是泗洪县的一张“名片”。作为全国商品粮生产基地县，泗洪县79万亩水稻全部获无公害稻米认证，获绿色稻米认证68万亩，获有机稻米认证0.5万亩，实现订单种植面积70万亩。全县拥有稻米加工企业54家，大米注册商标46个，稻米产业年产值近20亿元。 　　“日本有‘越光’，泗洪有‘蟹园’。PK‘越光’，‘蟹园’底气十足！”坐落在泗洪县境内的苏北粮油有限公司总经理赵冬冬尤以自己公司出产的“蟹园牌”大米自豪。“我们的大米品种是省农科院粮食作物研究所所长王才林选育的‘宁9108’，不但抗病性强，而且做出的米饭晶莹剔透，口感柔软滑润，富有弹性，享有‘江苏最好吃的大米’的美誉。”赵冬冬说。 　　王才林专攻水稻品种选育与栽培二十年，主持并完成了多项国家级、省级重大粮食科研项目。据介绍，“宁9108”堪称“江苏最好吃的大米”并非浪得虚名。蟹园大米脱胎于“南粳9108”，在近几年举办的几次全国优质食味品质大米评比中，“南粳9108”多次夺得全国金奖大米称号，口感超过了被定为参照