新华人寿保险公司分红理财保险产品好利年年目标市场及销售流程培训模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

新华人寿保险公司分红理财保险产品好利年年目标市场及销售流程培训模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

  1. 1、本文档共22页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
新华人寿保险公司分红理财保险产品好利年年目标市场及销售流程培训模板课件演示文档幻灯片资料

产品要点回顾 好利年年产品特色 一句话说好利年年 目标市场 高端人群 中端人群 普通人群 30~50岁,事业有成,赚钱对于他们已经不是问题。年收入30万以上,比较富有的人群,属于高端客户。 28~40岁,有稳定工作和固定收入,年收入在10—30万的人群,属于中端客户 年收入在5-10万左右,属于普通收入人群。 这是一份稳定的、不需操心的安全稳健的财务规划 通过科学高效的资产配置来达到资产保值、增值目的 合理进行财务分流,使财产得到有效的保全与转移 推荐理由 需求分析 虽然有钱,却不一定真的会投资规划 不一定能合理做好自身和家庭的保障 资产配置:鸡蛋不要放在一个篮子里 资产分割:家庭资产与企业资产分离,避免企业经营 风险影响家庭生活品质 目标市场——高端人群 目标市场——中端人群 收入稳定,渴望更多的资产积累 事业处于上升,关注生活品质的提高 对子女教育、养老、投资理财很重视 需求分析 短期投入,解决一生的理财规划 科学投资规划,侧重长期的稳健收益 借助产品灵活规划的功能,有针对性实施财务目标管 理。如:提前准备,减轻子女负担,创造美好晚年生活 推荐理由 目标市场——普通人群 没有承受高风险投资的能力。保证投资安全对于他 们来说至关重要 理财渠道单一,大部分财产用于储蓄 没有抵御人生风险的能力 需求分析 快速返还,每两年给付生存金,解决日常生活所需,实 现短期财务目标 70周岁给付满期金,在保证本金的基础上,财富进行长 期稳健积累,养老生活无忧 通过主附险组合,拥有高额保障,抵御人生风险 推荐理由 专推流程之核心环节 接 触 沟通寿险的理念 说 明 产品的功效及卖点 促 成 完成关门销售动作 接触话术(针对关注孩子的客户) 张先生,您好!通过上次沟通,我知道您特别关注孩子的成长,所以在第一时间告诉您这个好消息:新华保险推出了一款月月复利,能增值,且安全、灵活的多功能理财产品,只需交5年,就能保证解决孩子今后所需要的教育金,婚嫁金,创业金,甚至养老金!简单说,它“四笔现金领取多,两大功用保利益”!我花三、五分钟给您介绍一下 ……(出示保险建议书) 接触话术(针对关注养老的客户) 张先生,您好!通过上次沟通,我知道您特别关注自己退休后的生活,所以在第一时间告诉您这个好消息:新华保险推出了一款交的短、拿的多,每天计息、月月复利,既能增值,又安全灵活的多功能养老理财产品!简单说,它“四笔现金领取多,两大功用保利益”!拥有它,就能为自己规划好一个幸福安祥的晚年生活!我花三、五分钟给您介绍一下 ……(出示保险建议书) 说明(以0岁宝宝为例) 按照“四笔现金领取多, 两大功用保利益”的思路说明 宝宝年龄:0周岁男孩 基本保额:10万 交费年期:5年 保险期限:至70周岁 年交保费:54400元 说明话术 假如您0岁的宝宝拥有这款产品,您每年为宝宝攒54400元,只需坚持攒5年,就立即建立了一个属于宝宝自己的金账户,就像手捧一只大金碗,一生幸福不缺钱。 ◆第一笔现金: 公司每两年给宝宝发一次红包,每次最少领1万,而且一次比一次领的多,一直领到70岁,累计35次,最少保证35万。如果不急用,这些钱会自动进入公司给您开设的累积生息账户,以月复利的形式自动增值。您想领就领,也可以在需要的时候领,比如孩子上大学的时候,可以领取大学教育金,也可以由专家打理,在累积生息账户里,月月复利,二次增值,积累到满期,那可是一大笔钱!按目前的收益,账户里有1520073元。(中档:1437400元;低档:1225100元) ◆第二笔现金: 还有,70岁期满时,一次性返还您所投入的全部资金272000元。 ◆第三笔现金: 还有,每一年累积的红利保额,共计70年,一共115070元也同时给您宝 宝。(中档:87233元;低档:23329元) ◆第四笔现金: 还有,就是保额分红产品独具的终了红利,是公司给宝宝的一个 5079049元的大礼包。(中档:1469173元;低档:349858元) 而且,这个产品还具有两大功用,第一个功用是投保人豁免保费,如果在交费期间内投保人发生意外身故或者全残,将豁免续期保费,宝宝利益不受损失,充分体现保险理财产品独具的保障功能。 第二个功用是养老年金转换功能,满期后还可以根据实际养老需求,将满期领取的现金部分或全部转换为养老年金,按年或者按月领取都可以。 促 成(根据不同群体客户) 1、针对为孩子投保客户: 张先生,您最大的心愿就是宝宝一生幸福!拥有这个产品,您就为宝宝规划好

文档评论(0)

ligennv1314 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档